🧠 Jedna umiejętność, niekończące się możliwości. Dlaczego warto natychmiast się tego nauczyć‪.‬ Marketing z głową

Zapisz się na szkolenie "Etyczna Perswazja. JAK CZĘŚCIEJ DOSTAWAĆ TO, CZEGO CHCESZ"
https://etycznaperswazja.pl/
---------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator--------------
W tym odcinku rozmawiamy o perswazji. Co tracisz, jeśli nie umiesz wypowiadać się i pisać perswazyjnie? Dlaczego umiejętność perswazji przyda Ci się w biznesie i w życiu. Od czego zacząć naukę perswazyjnego mówienia i pisania.
--------------
Streszczenie: Perswazja to umiejętność przekonywania innych do swojego zdania. Sprawdź, dlaczego warto natychmiast się jej nauczyć.
Dwóch mnichów chciało zapalić fajkę podczas popołudniowej modlitwy. Musieli jednak spytać prałata o pozwolenie. Pierwszy zapytał: „Prałacie, czy mogę zapalić fajkę podczas modlitwy?” Prałat stanowczo odmówił. Ze spuszczoną głową i bez fajki mnich udał się na modlitwy. Na miejscu zastał palącego kolegę.
„Dlaczego prałat pozwolił Ci palić, a mnie zabronił?” - zapytał.„Ponieważ ty pytałeś, czy możesz palić podczas modlitwy, a ja zapytałem, czy mogę się modlić podczas palenia” - odpowiedział kolega.
Ta anegdota doskonale obrazuje moc perswazyjnej komunikacji. Pozornie banalna zmiana perspektywy potrafi zmienić stanowcze „nie” w łagodne „tak”.
Dziś pokażę Ci, dlaczego warto nauczyć się perswazyjnej komunikacji. Zacznijmy jednak od tego, czym jest perswazja.
Perswazja to umiejętność zmiany czyjejś opinii pod wpływem słów, argumentów lub okoliczności. Zmiana bywa absolutna, na przykład: zmieniam nastawienie potencjalnego klienta z „nie kupuję” na „kupuję”, albo subtelna, na przykład: przekonuję znajomego do wyjścia na pizzę zamiast na zapiekankę.
Perswazja bywa mylona z manipulacją. Choć obie style komunikacji wyglądają podobnie, różnią się pod względem etycznym. W manipulacji jedna strona wygrywa, druga przegrywa. W perswazji wygrywają obie strony.
Perswazja - jak wcześniej napisałem - jest umiejętnością, a to oznacza, że można się jej nauczyć. Co więcej, sporo argumentów świadczy o tym, że każdy powinien tę umiejętność opanować. Ty również.
Dlaczego warto nauczyć się perswazji
Być może nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale każdego dnia starasz się coś sprzedać. Czasem są to produkty i usługi. Czasem idee, pomysły albo przekonania.
Gdy podczas rodzinnego spotkania chcesz wytłumaczyć wścibskiej ciotce, że na ślub masz jeszcze czas - sprzedajesz swoje przekonanie. Innym razem w pracy starasz się wytłumaczyć, dlaczego Twój pomysł na kampanię jest lepszy od pozostałych pomysłów i sprzedajesz ideę. Natomiast gdy tłumaczysz, dlaczego podwyżka należy Ci się w pierwszym kwartale zamiast w czwartym, sprzedajesz siebie, czyli produkt.
To, czy uda Ci się sprzedać, zależy od tego, jak skutecznie potrafisz przekonać do swojego zdania.
Umiejętność przekonywania innych to jednak nie tylko przydatna kompetencja, którą zabłyśniesz podczas negocjacji. Ona po prostu się opłaca.
Szczególnie jeśli Twoje zyski zależą od zdolności komunikacyjnych. Dokładnie w takiej sytuacji znajdowała się copywriterka Coleen Shot. Kobieta w reklamie zmienia trzy słowa i przekształca zwykły tekst w tekst perswazyjny. Wcześniej reklama kończyła się słowami: „Konsultanci czekają na Twój telefon”. Po zmianie – „Jeśli konsultanci są zajęci, zadzwoń ponownie”. Po zmianie liczba telefonów od klientów dramatycznie wzrosła.
Dlatego szczególnie warto uczyć się perswazji, jeśli twoja kariera opiera się o sprzedaż i negocjacje. W tych sytuacjach każde wypowiedziane słowo może być na wagę złota. Dosłownie.
Poza tym perswazja jest lekiem na tak zwany problem ostatniej mili w komunikacji. Tradycyjny copywriting czy techniki ne