Karcast School - مدرسه کارکس‪ت‬ Mohammad Hadi Shirani

توی این اپیزود میخوایم حرفایی که توی کل این فصل زدیم رو مرور کنیم و در نهایت یه کمی هم در مورد این حرف بزنیم که چطور توی قانع کردن سرمایه‌گذارها موفق باشیم. با جمع‌بندی شروع میکنیم و آخر سر میریم سراغ یه سری توصیه در مورد اینکه چطور میشه سرمایه‌گذارها رو بهتر قانع کرد.

منبع این اپیزود:
http://paulgraham.com/convince.html

embed">
embed">
embed">
embed">وقتی داریماستارتاپ درست میکنیم معمولا به یه جایی میرسیم که دیگه پولی که خودمون داریم برایاینکه بتونیم رشدمون رو ادامه بدیم کافی نیست. نیاز داریم که نیرو استخدام کنیم،برای مارکتینگ هزینه کنیم و کلی کار هست که اصلا خودمون خوب بلدشون نیستیم و لازمهیه سری آدم به صورت تخصصی انجامشون بدن. اینجاست که استارتاپا میرن سراغ جذب کردنسرمایه برای رشد کردن. توی این اپیزود میخوایم باهم دیگه سعی کنیم بفهمیم اینفرآیند جذب سرمایه چطوری کار میکنه.
embed">
embed">FA'>منابع این اپیزود:
embed">http://paulgraham.com/fr.htmlFA'>
embed">FA'>
embed">
embed">https://www.amazon.de/Entrepreneurial-Finance-Science-Growing-Ventures/dp/1108431852
embed">
embed">
embed">https://www.ycombinator.com/library/6m-understanding-safes-and-priced-equity-rounds
embed">
embed">FA'>لینک تمپلیت اسلایدهای سکویا:
embed">FA'>https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/sequoia-capital-pitchdecktemplate
embed">FA'>

embed">FA'>

embed">FA'>

embed">FA'>

اگه تا حالا محصول نوآورانه ساخته باشید یا تلاش کرده باشید که بسازید حتما به یه سوال برخوردید که جواب دادنش هم چنان کار راحتی نیست. اینکه چه قیمتی باید بذاریم روی محصولمون؟ اصلا چطوری بفهمیم قیمت درست چیه؟ ما که همیشه یادگرفتیم باید آزمایش کنیم، چطوری قیمت گذاریمون رو آزمایش کنیم؟ کلی سوال هست خلاصه که باید جواب این سوال‌ها رو یاد بگیریم. یادتونه گفتیم اگه سه تا کار سخت توی استارتاپ باشه یکیش پول درآوردنه؟ این اپیزود در مورد همین کار سخته!

منبع این اپیزود:
https://www.ycombinator.com/library/6h-startup-pricing-101

ما تا اینجای مدرسه تقریبا هرچیزی که گفتیم در مورد ایده و مشتری و محصول بوده. این حرفا قشنگ نشون میده که به نظرمون چه بخش بزرگی از استارتاپ همین موضوعاته. ولی خب همه‌ی داستان این نیست. یه چیزای دیگه‌ای هم وجود داره که درسته کمتر مهمن، ولی اگه درست بهشون رسیدگی نکنیم، همین چیزا استارتاپمون رو زمین میزنه. توی این اپیزود میخوایم در مورد مفاهیم اولیه‌ی مالی صحبت کنیم و بفهمیم چه چیزهایی رو از دنیای مالی باید بدونیم که استارتاپمون سرپا بمونه.

لینک منبع این اپیزود:
https://www.ycombinator.com/library/8I-managing-startup-finances-sus-2019

مقاله‌ی runway:
https://www.ycombinator.com/blog/advice-startups-running-out-of-money

ماشین‌حساب default alive:
http://growth.tlb.org/

ما تا حالا در مورد این خیلی چیزاحرف زدیم. ولی یه چیزی که در موردش اصلا حرف نزدیم عوض کردن ایدمونه. یکی از نشونه‌های اینکه یه استارتاپی توی مسیر درسته، اصلا همینه که استارتاپ هی ایده‌ش رو عوض بکنه تا برسه به بهترین ورژن از ایده‌ی خودش که برای همه بهترینه. اصلا Product-Market fit همین بود دیگه به یه شکلی. حالا احتمال زیاد، اکثر ما یه روزی میرسیم به یه نقطه‌ای که به این نتیجه رسیدیم که ایدمون دیگه جواب نمیده احتمالا. میخوایم در مورد اون روزا توی این اپیزود حرف بزنیم. اینکه چه موقعی همچین تصمیمی بگیریم، چطوری این تصمیم رو بگیریم و بعدش چیکار کنیم. توی ادبیات استارتاپ به این کار میگن Pivot.

لینک منبع این اپیزود:
https://www.ycombinator.com/library/6p-all-about-pivoting

توی اپیزود قبلی گفتیم رشد نتیجه‌ی جذب کاربر جدید و حفظ کاربرهای قبلیه. هرچی نرخ خروج کاربرهایی که داریم رو کم کنیم، رشدمون هم بیشتر میشه. یه مفهومی هست به اسم Product-Market fit که توضیح میده چطور محصولی رو کاربرها به استفاده کردن ازش ادامه میدن و چی رو باید اندازه بگیریم تا بتونیم کاربرهامون رو نگه داریم. توی این اپیزود میخوایم بریم سراغ همین مفهوم و باهم دیگه راه و روش نگه داشتن کاربرها رو یادبگیریم.

منبع این اپیزود:
https://www.ycombinator.com/library/7V-how-to-find-product-market-fit-sus-2018Episode Description