Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires L'arène des vendeurs légendaires

Pour ce cinquante neuvième épisode, je reçois Yann Le Nen
Yann est consultant en marketing digital, copywriter et spécialiste en acquisition de leads BtoB
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la résilience et la concentration 👉
Pour lui, les deux verbes qui résument le mieux la vente sont : Aider et Persévérer
Yann a bâti son activité sur 3 fondamentaux : l'organisation, la discipline et les systèmes
Les 2 principaux problèmes de ceux qu'il accompagne sont leur offre et leur régularité
Pour Yann, l'important est de savoir se détacher du bénéfice immédiat pour se concentrer sur le processus et la régularité 👍
Sa punchline : "Vis sans contraintes"
Une citation : L'obstacle est le chemin
Un livre et un média : Influence et manipulation de Robert Cialdini
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Persévérer
Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous empêche de dormir ?
Une croyance limitante qu'il a su briser : Je suis le seul à pouvoir faire çà
Un invité pour le prochain épisode du podcast : Niels Cohen
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Yann que je remercie pour cet échange. 

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Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive.



La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question
Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner
La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏
La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative
Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien
Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍
L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥
Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader
Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely 
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions
Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ?
Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible !
Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson 

Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet por la mise en re lation

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Pour ce cinquante septième épisode, je reçois Nathalie Druetta fondatrice d'Adopte une commerciale


Adopte une commerciale chasse pour vous des rdv en BtoB


Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'envie
Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est conquérir 🤜
Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute active, l'éthique, la bienveillance et la passion
Sa vision de l'avenir commercial est dans l'ultra personnalisation du contact
La leçon qui l'a faite le plus progresser : faire attention à son environnement et rester ouvert
Ce qui la rend unique, authentique et non normée : son investissement personnel
Sa punchline : "Les victoires d'aujourd'hui sont les semences d'hier"
Une citation : Regarder devant
Un livre et un média : Le pouvoir du storytelling de Camille Gillet 
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : faire du sport
Une affirmation qui gagne à tous les coups : Je suis à votre écoute
Une croyance limitante qu'elle a su briser : tu n'es pas capable

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Nathalie que je remercie pour cet échange.   

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Pour ce cinquante sixième épisode, je reçois Gwénaëlle Brémilts fondatrice de Pitch Planet




Pitch Planet challenge les commerciaux pour les faire adopter la smart selling attitude


Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la pugnacité et la capacité à se remettre en question
Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est soigner 🤲
Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute active, l'authenticité, la sincérité, la créativité et l'audace
Les valeurs que Gwen défend : le collectif, l'entraide, la générosité et la loyauté
Gwen promeut la bienveillance exigeante lors de ses animations 👍
Ce qui la rend unique, authentique et non normée : sa spontanéité
Une citation : Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin
Un livre et un média : Commencer par pourquoi de Simon Sinek 
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se remettre en question
Une question qui gagne à tous les coups : Que vous faut-il pour que l'on se lance ?
Une croyance limitante qu'elle a su briser : Ce ne sont pas les hiérarchies qui font le business
Un invité pour le prochain épisode du podcast : Paola Fabiani 

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Gwen que je remercie pour cet échange.  

Merci aussi à Flavien pour la mise en relation et à Hervé cité  dans l'épisode

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Pour ce cinquante et cinquième épisode, je reçois Hervé Humbert fondateur de Curio5ity



Curio5ity forme les commerciaux pour booster leurs taux de conversion, générer des leads et aide les managers dans leurs processus de recrutement


Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'engagement
Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est la curiosité 😉
Les entreprises doivent mettre en place des systèmes concernant l'activité des commerciaux et comment ils le font
Les valeurs que Hervé défend : Ne pas se limiter et redéfinir ses rêves
Pour Hervé, la valeur d'un commercial n'est pas sur l'information qu'il délivre mais sur celle qu'il est capable de récupérer 👍
Sa punchline : "Vendez d'abord, éduquez après" 👊
Une citation : Le monde dans lequel tu vis est une représentation physique de tes pensées
Un livre et un média : Start with no de Jim Camp 
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Avoir une méthodologie
Une question qui gagne à tous les coups : Et alors ?
Une croyance limitante qu'il a su briser : Je n'ai pas un bon produit
Un invité pour le prochain épisode du podcast : Adrien Paour 

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Hervé que je remercie pour cet échange. 

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Pour ce cinquante quatrième épisode, je reçois Karine Pasco fondatrice de Kapyrus



Kapyrus met en avant la performance commerciale positive et humaine


Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


Les qualités mentales principales d'un bon vendeur : l'envie et l'adaptabilité
Karine nous parle des 2 ennemis du commercial : la routine et l'égo 👊
Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est "simplexifier" 💥
Les fondamentaux dans la vente sont : la maitrise des techniques du métier et l'intelligence émotionnelle
La discipline avec laquelle Karine ne transige pas : la préparation, la préparation mentale et notamment se créer un sas de décompression avant son rendez-vous, la relance
Le meilleur conseil qu'elle ait reçu : arrête de réfléchir, passe à l'action
Le meilleur conseil qu'elle donne : Il n'y a pas de baguette magique en vente, seulement des moyens 👍
Une citation : "Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j'apprends" Nelson Mandela
3 livres : On est foutu, on pense trop de Serge Marquis | Comment faire changer d'avis n'importe qui de Jonah Berger | Les talents cachés de notre cerveau au travail de Bernard  Anselem 
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : rester ouvert
Une question qui gagne à tous les coups : Sur une échelle de 1 à 10, où en êtes-vous sur ...
Une croyance limitante qu'elle a su briser : je ne suis pas intéressante pour oser dire
Trois invités pour les prochain épisodes : Laurent Combalbert, Jean Edouard Gresy, Emmanuel Badet  



Je vous laisse apprécier cet épisode avec Karine que je remercie pour cet échange.   

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