37 episodes

Podcast pour les commerciaux, les vendeurs, les sales qui veulent exploser leur potentiel

 Bienvenue dans l’arène des vendeurs légendaires. 
Le podcast pour muscler ton mental dans ton activité commerciale. 

On va aborder l’approche mentale de la vente pour développer
les compétences nécessaires et pour prendre du plaisir dans cette activité. 💪

Comme dans le sport, ce sont tous les aspects psychologiques qu’il conviendra
d’optimiser pour atteindre et maintenir encore et encore l’état idéal de
performance. 🏅

Je t’invite à t’abonner, à partager et surtout à noter 5 sur
5 ce podcast pour le faire connaitre à tous ceux qui veulent développer leur
plein potentiel dans la vente. 🙏

Si ce Podcast t’inspire, je t’invite aussi à rejoindre la
communauté Optimus Academy (https://www.optimus-academy.fr/) en t’inscrivant à la newsletter que tu recevras tous
les jeudis dans ta boite mail où je te partagerai mes conseils pour faire de
ton mental la forteresse de ta réussite commerciale. 👊

Si tu veux obtenir des résultats que tu n’as jamais eus, tu
dois être prêt à faire des choses que tu n’as jamais faites.

L'arène des vendeurs légendaires L'arène des vendeurs légendaires

    • Business

Podcast pour les commerciaux, les vendeurs, les sales qui veulent exploser leur potentiel

 Bienvenue dans l’arène des vendeurs légendaires. 
Le podcast pour muscler ton mental dans ton activité commerciale. 

On va aborder l’approche mentale de la vente pour développer
les compétences nécessaires et pour prendre du plaisir dans cette activité. 💪

Comme dans le sport, ce sont tous les aspects psychologiques qu’il conviendra
d’optimiser pour atteindre et maintenir encore et encore l’état idéal de
performance. 🏅

Je t’invite à t’abonner, à partager et surtout à noter 5 sur
5 ce podcast pour le faire connaitre à tous ceux qui veulent développer leur
plein potentiel dans la vente. 🙏

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Si tu veux obtenir des résultats que tu n’as jamais eus, tu
dois être prêt à faire des choses que tu n’as jamais faites.

    # 37 XAVIER JACQUET BON COMMERCIAL

    # 37 XAVIER JACQUET BON COMMERCIAL

    Pour ce Trente septième épisode, je reçois Xavier Jacquet de Bon Commercial. 




    Xavier est un passionné de la vente. Il est toujours à l'écoute du terrain. Fondateur en 2017 de son organisme de formation et conseil boncommercial.com, il possède 20 ans d'expérience dans le domaine commercial dont 12 dans la fonction de directeur commercial. Installé à Amsterdam, il accompagne des entreprises pour faire monter en compétences leurs équipes de vente en France, Belgique, Suisse et dans les pays anglosaxons.




    Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :





    Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont l'écoute et la persévérance.
    Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est aimer ♥️
    Le commercial doit savoir s'organiser avec un CRM performant : capable de gérer 70 comptes prospects avec un fichier excel, il passe à plus de 800 comptes prospects avec un CRM efficace.
    Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute, la volonté d'apprendre, l'énergie, la motivation, l'envie et voir grand
    Le conseil qu'il donne aux vendeurs de chez DARTY : arrêter de lire les étiquettes et poser les bonnes questions d'utilisation des produits. 👊
    Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son écoute
    Sa punchline : Passez à l'action !
    Une citation : "Que de choses faut-il ignorer pour agir" Paul Valery
    Un média : les posts Linkedin de boncommercial.com 😅
    Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : apprendre, s'informer et se challenger tous les jours
    Une question qui gagne à tous les coups : Par rapport à votre solution actuelle, qu'aimeriez-vous conserver et que souhaiteriez-vous améliorer ? 👍
    Une croyance limitante qu'il a su briser : Je ne suis pas capable de ...


    Je vous laisse apprécier cet épisode avec Xavier qui risque de piquer un peu les plus sensibles 

    • 1 hr 3 min
    # 36 ROBERT DEPIQUIGNY RED 2 REDAC COPY-LOT

    # 36 ROBERT DEPIQUIGNY RED 2 REDAC COPY-LOT

    Pour ce Trente sixième épisode, je reçois Robert Depiquigny Red2Redac Copy-Lot




    Gérant de l'agence Red 2 Redac depuis 2015 et fondateur de l'académie Copy-Lot depuis 2019, Robert est copywriter (concepteur rédacteur en français) depuis 22 ans. Avec l'émergence du business en ligne, le copywriting est le passage obligé pour celui qui veut réussir à vendre ses solutions, formations ou produits.




    Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :





    Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont l'écoute, l'empathie, la compréhension et la tenacité
    Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est comprendre
    Sa vision du métier commercial en 2022 : le commercial est un coach d'accompagnement à la prise de décision. 👍
    Les fondamentaux de la vente sont : l'intelligence relationnelle et la séduction
    Le conseil qu'il donne souvent : creuser les premiers mots pour rester dans le fil directeur d'une découverte de vente
    Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son empathie
    Robert nous donne 3 Tips pour écrire de bonnes pages de vente
    Son Mantra : Echouer c'est renoncer avant d'avoir réussi
    Une citation : On a 2 oreilles et 1 bouche pour écouter 2 fois plus qu'on ne parle
    Un média : le Podcast Vendre de Michael Aguilar 
    Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Rien n'est jamais acquis et savoir s'entourer
    Une question qui gagne à tous les coups : Si on met le prix de côté, sur une échelle de 1 à 10, quelle note donnez-vous à la solution que je vous propose ?
    Une croyance limitante qu'il a su briser : Vendre une solution chère est plus difficile qu'une solution bon marché
    Un invité pour le prochain épisode du podcast : David Vennink 
    Robert nous livre enfin une excellente question finale à rechercher dans tous vos entretiens commerciaux


    Je vous laisse apprécier cet épisode avec Robert que je remercie pour cet échange très riche.  

    • 42 min
    # 35 SUNNY PARIS NOCRM

    # 35 SUNNY PARIS NOCRM

    Pour ce Trente cinquième épisode, je reçois Sunny Paris de NoCrm  




    Sunny est président et co-fondateur du logiciel Saas NoCrm.io, un CRM de création d'opportunités pour les commerciaux très simple d'utilisation. Il a, par ailleurs, créé d'autres logiciels comme Weborama et Yoolink avant de développer NoCrm depuis 2014. L'entreprise emploie 20 personnes réparties sur 9 pays, le logiciel est utilisé par 11000 commerciaux dont 65% à l'international. NoCrm est le CRM que les commerciaux vont adorer pour se créer des opportunités et les suivre jusqu'à la conclusion de la vente très facilement.




    Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :





    Les qualité mentales principales d'un bon vendeur sont sa capacité d'écoute, sa résilience et sa capacité à contraindre.
    Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est conclure 🤝
    Les valeurs de la vente sont : l'honnêteté et la compréhension 
    Sunny met en opposition le vendeur actuel et l'ancien vendeur comme dans ce film L'entourloupe avec Jean Pierre Marielle dont voici un extrait édifiant ! 
    La discipline avec laquelle Sunny ne transige pas avec ses équipes : suivre les processus commerciaux établis 👉
    Les actions à engager pour développer ses ventes : qualifier et relancer
    Les conseils qu'il donne souvent : 1/ être l'allié de son prospect, 2/ ne pas être "au service" du prospect", penser à vendre, cela viendra après lorsqu'il sera client, 3/ ne rien donner sans retour 👍
    Une citation : N'oublie pas que tu es le spécialiste de ...
    Un média : L'arène des vendeurs légendaires 🙏
    Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ne pas se laisser abattre par les échecs
    Une question qui gagne à tous les coups : Quel est votre métier ?
    Une croyance limitante qu'il a su briser : je dérange le prospect
    Un invité pour le prochain épisode du podcast : Sébastien Blanc



    Je vous laisse apprécier cet épisode avec Sunny que je remercie pour cet échange.

    • 43 min
    # 34 JULIEN BOUIC ICONOCLASS

    # 34 JULIEN BOUIC ICONOCLASS

    Pour ce Trente quatrième épisode, je reçois Julien Bouic d'Iconoclass 




    Julien a démarré sa carrière dans le marketing avant de s'orienter vers le commercial chez Pepsico et des fonctions managériales. Il est passé chez Michel et Augustin et Carglass avant d'entrer comme formateur chez Iconoclass en 2020 où il s'occupe désormais de la formation en BtoB




    Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :





    La qualité mentale principale d'un bon vendeur est d'être compétiteur mais bon joueur
    Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est marcher (être en mouvement) 👉
    Sa vision du métier commercial en 2022 : le commercial doit faire preuve d'un grande intelligence situationnelle
    Les fondamentaux de la vente sont : la préparation, les questions ouvertes et les phases de silence.
    Le meilleur conseil que Julien a reçu : ne pose pas sur les autres ton propre niveau d'exigence
    Le conseil qu'il donne souvent : on ne doit son propre développement qu'à soi-même
    Son dialogue lorsqu'il rate une vente : faire son débrief feu rouge 🚦
    Sa punchline : N'oubliez pas que vous êtes des gens formidables
    Une citation : Vous êtes né original, ne mourrez pas en copie
    Un livre : Commencer par le pourquoi de Simon Sinek 
    Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Rien n'est jamais acquis, qu'est-ce que j'ai bien fait, qu'est-ce que j'aurais pu faire différemment
    Une question qui gagne à tous les coups : Comment allez-vous ?
    Une croyance limitante qu'il a su briser : c'est pas le bon jour pour appeler
    Un invité pour le prochain épisode du podcast : Didier Cabridens
     

    Je vous laisse apprécier cet épisode avec Julien que je remercie pour cet échange très riche.  

    • 47 min
    # 33 ALEXANDRE WAQUIER LES HEROS DE LA VENTE

    # 33 ALEXANDRE WAQUIER LES HEROS DE LA VENTE

    Pour ce Trente troisième épisode, je reçois Alexandre Waquier Les héros de la  vente 




    Alexandre passe de l'autre côté du micro ! Après plus de 100 épisodes de son podcast, j'ai souhaité interviewer Alexandre sur son parcours de commercial, d'entrepreneur et de créateur de contenu. 



    Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :




    La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la résilience
    Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est aider
    Sa vision du métier commercial en 2022 : le commercial doit apprendre à créer et à partager beaucoup de contenu dans ses interactions avec ses clients pour faire progresser sa cause 👉
    Les fondamentaux de la vente sont : les méthodes de vente, l'écoute, le questionnement, la relance et le closing
    Ses valeurs : l'optimisme et la curiosité 
    Ce qui le rend unique, authentique et non normé : donner sans attendre en retour ♥️
    Pour Alexandre, le commercial qui souhaite réussir doit être régulier dans ses efforts, il doit "poncer le sujet" et pratiquer au maximum.
    La compétence qu'il a le plus de mal à acquérir : savoir dire non
    Son mantra : Les petits ruisseaux font les grandes rivières
    Une citation : Il faut voir le verre à moitié plein
    Un livre : From impossible to inevitable de Jason Lemkin et aaron Ross 
    Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : écouter des podcasts 👍
    Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi ?
    Une croyance limitante qu'il a su briser : avoir peur de relancer
    Un invité pour le prochain épisode du podcast : Amine Slim


    Je vous laisse apprécier cet épisode avec Alexandre que je remercie pour cet échange très riche. 

    • 50 min
    # 32 PAMELA OUDARD BARBET ACCOMPAGNATRICE COMMERCIALE

    # 32 PAMELA OUDARD BARBET ACCOMPAGNATRICE COMMERCIALE

    Pour ce trente deuxième épisode, je reçois Pamela Oudard-Barbet Accompagnatrice commerciale. 




    Pamela a plus de 20 ans d'expérience dans le métier commercial. C'est un métier qui fait partie des gênes de sa famille. Depuis 2015, Pamela est devenue accompagnatrice des forces commerciales pour transmettre les bonnes pratiques et faire de ce beau métier un jeu.


    Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :





    La qualité mentale principale d'un bon vendeur est le courage
    Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est créer du lien 🤝
    Pamela nous donne le profil commercial idéal : un habile mélange entre un technicien et un créateur de lien 🏅
    Les fondamentaux de la vente sont : le plaisir, l'organisation, les compétences, la réactivité, aimer le gens, l'auto-analyse
    Ses valeurs : l'honnêteté, la loyauté, savoir dire non
    Pamela nous donne des conseils pour une postulation commerciale réussie : quels sont les valeurs et l'état d'esprit de l'entreprise, quel est son turn-over, comment se passe l'intégration et qu'est-ce qui est mis en place pour faire monter en compétences 👍
    Ce qui la rend unique, authentique et non normée : d'être une femme de création de liens qui dit les choses
    Ses astuces motivation au TOP : rien n'est acquis, rien n'est figé et avoir un allié
    Le meilleur conseil qu'elle a reçu : tu n'as jamais 2 fois l'occasion de faire une bonne première impression
    Sa punchline : Challenge-toi quotidiennement
    Une citation : "Ne néglige jamais l'entrainement" 💪
    Un livre ou un média : tout ce qui touche au développement personnel et à la synergologie
    Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : l'auto-analyse et la remise en question quotidienne
    Une question qui gagne à tous les coups : Quelles sont les compétences ou les qualités que vous attendez de votre prestataire ?
    Une croyance limitante qu'elle a su briser : Ne pas pouvoir s'imposer en tant que femme





    Je vous laisse apprécier ce riche épisode avec Pamela que je remercie pour cet échange. 

    • 1 hr 7 min

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