35 episodes

Du wünschst Dir bessere Ergebnisse im Vertrieb? Dann bist Du in unserem Podcast genau richtig! Einmal im Monat bietet dir "Leif On Air" eine Fülle an Tipps, Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien, um deine Vertriebsperformance weiter zu optimieren.

Du lernst interessante Menschen und Produkte kennen, die dein Wissen oder dein Leben im Vertrieb wirklich bereichern können.

Reinhören lohnt sich!

Werde Teil unserer Community und gehe monatlich gemeinsam mit Leif auf Sendung. Ich freue mich auf Dich!

Leif ON AIR - Der Vertriebspodcast VERTRIEBSAlternative.de

    • Business

Du wünschst Dir bessere Ergebnisse im Vertrieb? Dann bist Du in unserem Podcast genau richtig! Einmal im Monat bietet dir "Leif On Air" eine Fülle an Tipps, Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien, um deine Vertriebsperformance weiter zu optimieren.

Du lernst interessante Menschen und Produkte kennen, die dein Wissen oder dein Leben im Vertrieb wirklich bereichern können.

Reinhören lohnt sich!

Werde Teil unserer Community und gehe monatlich gemeinsam mit Leif auf Sendung. Ich freue mich auf Dich!

    Thema: Ein bisschen Akquise funktioniert nicht!

    Thema: Ein bisschen Akquise funktioniert nicht!

    Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mit so vielen anderen Dingen am Tag beschäftigt, weshalb dann keine Zeit mehr für die aktive Kundengewinnung bleibt. Also versuchen sie es mit ein bisschen Akquise! Das funktioniert aber auch nur bedingt! Meist geht das Ganze so lange gut, wie man neue Kunden in der eigenen Pipeline hat. Eng wird es immer dann, wenn keine neuen Kunden in der Pipeline vorhanden sind und das nächste Vertriebsmeeting in Kürze ansteht. Dann soll es ganz schnell mit der Kundengewinnung gehen. Auch das klappt dann nicht wirklich.

    Wie Du deine Kundengewinnung optimieren kannst und stressfrei deine Umsatzziele erreichst, das erfährst Du in dieser Folge. Höre doch einfach rein.

    Viel Spaß mit der neuen Folge!

    Du brauchst Vertriebsberatung?

    https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/

    Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir:

    https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky

    Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren:

    https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04

    Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative:

    https://www.vertriebsalternative.de/

    Hier findest du unsere Trainings:

    https://vertriebsalternative.com/trainings/


    ---

    Send in a voice message: https://anchor.fm/leifonair/message

    • 7 min
    Thema: Mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten!

    Thema: Mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten!

    Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das folgende Szenario! 

    Da der Vertrieb eine hohe Managementattention genießt, gibt es viele Tipps für den Vertrieb und wie man Vertrieb effektiver gestalten könnte. Ähnlich wie beim Fußball hat es jede Menge Bundestrainer im Unternehmen, die dem Vertrieb erklären möchten, wie Vertrieb besser funktioniert. 

    Mit diesen Tipps schlagen sich dann Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren und Vorstände herum. Was dann nicht so selten passiert, das sich eine Fraktion Abwehr im Vertrieb bildet und irgendwie dann keine Veränderungsmaßnahme mehr durchkommt. Und woran liegt das meiner Meinung nach? 

    Weil man gerne über den Vertrieb redet und nicht mit dem Vertrieb! Und daraus resultierend geschieht es noch viel seltener, mit dem Vertrieb am Vertrieb zu arbeiten.

    Und dann wundern sich Manager, weshalb es diese Akzeptanzprobleme im Vertrieb gibt. Deshalb geht es in dieser Podcastfolge auch genau um dieses Thema.

    Wie man es miteinander besser machen kann und das man gemeinsam mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten sollte. Wenn Du mit deinem Vertrieb Dinge angehen möchtest, dann solltest Du diese Folge nicht verpassen. Dir viel Spaß mit dieser neuen Folge!

    Du brauchst Vertriebsberatung?

    https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/

    Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir:

    https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky

    Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren:

    https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04

    Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative:

    https://www.vertriebsalternative.de/

    Hier findest du unsere Trainings:

    https://vertriebsalternative.com/trainings/


    ---

    Send in a voice message: https://anchor.fm/leifonair/message

    • 8 min
    Thema: Fachidiot schlägt Kunde tot! Oder vielleicht doch nicht?

    Thema: Fachidiot schlägt Kunde tot! Oder vielleicht doch nicht?

    Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch! 

    "Fachidiot schlägt Kunde tot!"

    Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der Praxis dann doch immer wieder! Und wenn es dann passiert, dann kommt es zu allen möglichen Ergebnissen, nur eben nicht zu einem gemeinsamen Deal! Wäre es dann nicht vielleicht besser, den Experten einfach in der Tasche zu lassen? 

    Was ist also dran an diesem alten Spruch und stimmt er denn so wirklich? Und in welche Fallen tappen die meisten Vertrieblerinnen und Vertriebler in den Kundengesprächen? 

    Um genau diese Fragen geht es, denn schließlich möchte keiner Kunden wirklich vertreiben. Die meisten von uns wünschen sich doch ein sehr gutes Verhältnis zu den jeweiligen Kunden. Die Krux liegt wie immer im Detail! 

    Wie du die größten Fallen im Kundengespräch galant umschiffst und die Informationen erhältst, die du für deine Angebotspräsentation brauchst, das erfährst du in dieser Folge. 

    Dir viel Spaß mit der neuen Folge und viel Erfolg in deinem nächsten Kundengespräch!



    Du brauchst Vertriebsberatung?

    https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/

    Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir:

    https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky

    Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren:

    https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04

    Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative:

    https://www.vertriebsalternative.de/

    Hier findest du unsere Trainings: 

    https://vertriebsalternative.com/trainings/


    ---

    Send in a voice message: https://anchor.fm/leifonair/message

    • 9 min
    Interview I Automatisierung im Vertrieb! I Fagus Pauly I UnternehmenDigital GmbH

    Interview I Automatisierung im Vertrieb! I Fagus Pauly I UnternehmenDigital GmbH

    Der Januar ist wieder wie im Fluge vergangen! Zeit, eine neue Podcastfolge von Leif ON AIR aufzuzeichnen und zu veröffentlichen. Für das neue Jahr hatte ich mir vorgenommen, wieder verstärkt Interviews mit interessanten Menschen zu führen. Also habe ich mir den Geschäftsführer von der UnternehmenDigital GmbH, Fagus Pauly in die aktuellen Folge von Leif ON AIR eingeladen.

    Fagus ist einer der Spezialisten, wenn es um die Automatisierung im Vertrieb geht. Im Interview gibt uns Fagus konkrete Einblicke, weshalb Automatisierung im Vertrieb für alle Seiten ein Gewinn sein kann. Also für den Kunden, den Dienstleister und natürlich auch für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter.

    Gerade wenn Du mit deinem Unternehmen häufiger auf Messen als Aussteller aktiv bist, könnten Fagus Vertriebsansätze etwas für dich sein! Und wer immer noch Unmengen von Kundendaten verwaltet und hortet und dieses Gold bisher noch nicht in lukrative Aufträge verwandeln konnte, der sollte unbedingt in die aktuelle Folge reinhören. 

    Am Ende habe ich es dazu noch geschafft, das Fagus seinen magischen „door opener“ für die analoge Kundenakquise verraten hat.

    Übrigens, wer den „door opener“ hört und sich sowieso gerade mit dem Thema der Automatisierung im Vertrieb beschäftigt, der bekommt bei Kontaktaufnahme ein Überraschungspaket von der UnternehmenDigital GmbH und einen persönlichen Besuch von Fagus Pauly! 

    Die Kontaktdaten von Fagus für das Überraschungspaket und die weiterführenden Informationen findest Du in den Shownotes dieser Folge!

    Hier geht es zur Website von Fagus Pauly und der UnternehmenDigital GmbH (https://unternehmendigital.de/)!

    Du brauchst Vertriebsberatung?

    https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/

    Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir:

    https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky

    Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren:

    https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04

    Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative:

    https://www.vertriebsalternative.de/

    Hier findest du unsere Trainings:

    https://vertriebsalternative.com/trainings/


    ---

    Send in a voice message: https://anchor.fm/leifonair/message

    • 7 min
    Thema: Liebst Du das was Du tust?

    Thema: Liebst Du das was Du tust?

    Manchmal gibt es jedoch Situationen im Leben, wo man mit dem Bisherigen bricht, um etwas ganz anderes zu machen. Wo der Weg also eine andere Wendung nimmt. Die berühmte Kreuzung, an dieser man sich dazu entschließt, nun einen Lebensabschnitt zu beenden, um einen neuen Weg zu beschreiten. Bei mir passierte das um die vierzig Jahre herum.

    Und genau davon berichte ich in dieser Podcastfolge! Höre doch einfach einmal rein, wenn Du vielleicht auch gerade an dieser Kreuzung stehst und darüber nachdenkst, dass ein anderer Weg dich glücklicher macht. Vielleicht kann meine Geschichte ja einen Beitrag zu deiner Entscheidung leisten. Mich würde es freuen!

    Du brauchst Vertriebsberatung?

    https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/

    Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir:

    https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky

    Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren:

    https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04

    Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative:

    https://www.vertriebsalternative.de/

    Hier findest du unsere Trainings:

    https://vertriebsalternative.com/trainings/


    ---

    Send in a voice message: https://anchor.fm/leifonair/message

    • 8 min
    Thema: Das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden!

    Thema: Das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden!

    Es geht stramm auf Weihnachten zu und die letzte Podcastfolge von LEIF ON AIR ist für dieses Jahr im Kasten. Es gibt zwar keine Weihnachtsgeschichte, aber das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden! Ob es ein Märchen ist oder vielleicht doch eine „real story“, das erfährst du in dieser Folge. Und wer gerade noch die letzten Umsätze einfährt oder in der nächsten Zeit noch finale Angebotsverhandlungen mit seinen Kunden hat, der sollte diese Podcastfolge unbedingt hören. Möglicherweise ist der ein oder andere nützliche Tipp für dich mit dabei. Ich wünsche dir viel Spaß mit dieser Folge und erfolgreiche Abschlussgespräche mit deinen Kunden!

    Du brauchst Vertriebsberatung?

    https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/

    Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir:

    https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky

    Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren:

    https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04

    Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative:

    https://www.vertriebsalternative.de/

    Hier findest du unsere Trainings:

    https://vertriebsalternative.com/trainings/


    ---

    Send in a voice message: https://anchor.fm/leifonair/message

    • 9 min

Top Podcasts In Business

Ramsey Network
iHeartPodcasts
NPR
Jocko DEFCOR Network
Ed Mylett
Andy Frisella #100to0