28 episodes

★𝘿𝙀𝘾𝙊𝙐𝙑𝙍𝙀𝙕 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘼𝙋𝙋𝙍𝙊𝘾𝙃𝙀 𝙀𝙏 𝙉𝙊𝙎 𝘾𝙊𝙉𝙑𝙄𝘾𝙏𝙄𝙊𝙉𝙎 𝙀𝙉 𝙈𝘼𝙏𝙄𝙀𝙍𝙀 𝘿𝙀 𝘽𝙐𝙎𝙄𝙉𝙀𝙎𝙎 𝘿𝙀𝙑𝙀𝙇𝙊𝙋𝙈𝙀𝙉𝙏★
Destiné aux dirigeant(e)s, managers, commerciaux et consultant(e)s indépendant(e)s qui souhaitent être autonomes dans le développement de leur activité B2B, et vendre les prestations qui leur correspondent, à un prix qui reflète réellement leur expérience et la valeur qu'ils apportent à leurs clients.
★𝙄𝙉𝙎𝘾𝙍𝙄𝙑𝙀𝙕-𝙑𝙊𝙐𝙎 𝘼 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘾𝙊𝘼𝘾𝙃𝙄𝙉𝙂 𝙋𝙀𝙍𝙎𝙊𝙉𝙉𝘼𝙇𝙄𝙎𝙀★ https://offres.rashomon.biz/consulting

Les secrets de la Méthode Rashômon‪™‬ Martin Guichard - Intellis

    • Business

★𝘿𝙀𝘾𝙊𝙐𝙑𝙍𝙀𝙕 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘼𝙋𝙋𝙍𝙊𝘾𝙃𝙀 𝙀𝙏 𝙉𝙊𝙎 𝘾𝙊𝙉𝙑𝙄𝘾𝙏𝙄𝙊𝙉𝙎 𝙀𝙉 𝙈𝘼𝙏𝙄𝙀𝙍𝙀 𝘿𝙀 𝘽𝙐𝙎𝙄𝙉𝙀𝙎𝙎 𝘿𝙀𝙑𝙀𝙇𝙊𝙋𝙈𝙀𝙉𝙏★
Destiné aux dirigeant(e)s, managers, commerciaux et consultant(e)s indépendant(e)s qui souhaitent être autonomes dans le développement de leur activité B2B, et vendre les prestations qui leur correspondent, à un prix qui reflète réellement leur expérience et la valeur qu'ils apportent à leurs clients.
★𝙄𝙉𝙎𝘾𝙍𝙄𝙑𝙀𝙕-𝙑𝙊𝙐𝙎 𝘼 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘾𝙊𝘼𝘾𝙃𝙄𝙉𝙂 𝙋𝙀𝙍𝙎𝙊𝙉𝙉𝘼𝙇𝙄𝙎𝙀★ https://offres.rashomon.biz/consulting

    ABS&M vs AARRR

    ABS&M vs AARRR

    Le growth hacking BtoC est caractérisé par le framework AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Referral). Que peut-on en déduire pour alimenter un framework BtoB? Comparaison point à point avec le framework ABS&M (Account Based Sales & Marketing).

    • 12 min
    Pour un growth hacking BtoB agile

    Pour un growth hacking BtoB agile

    Une fois la stratégie pensée et pesée, il va vous falloir passer à l'action. Comment tirer les leçons du Growth Hacking tel qu'il a été conçu par les startups de la Silicon Valley?

    • 7 min
    Les 6 dimensions du stratège commercial

    Les 6 dimensions du stratège commercial

    Quels seraient les exercices quotidiens que vous devriez faire pour renforcer votre capacité à incarner votre rôle de stratège commercial sans ambiguïté? Je liste dans cet épisode ce qui me semble être les meilleures pratiques pour savoir mieux anticiper, challenger plus efficacement son organisation, mieux interpréter les situations, décider de manière plus utile, aligner son organisation et ses collaborateurs sur sa stratégie et son discours, et mettre en place des boucles positives d'apprentissage pour ne pas reproduire les erreurs du passé.

    • 5 min
    Comment le marketing BtoC et la digitalisation de la relation client influencent le business development BtoB

    Comment le marketing BtoC et la digitalisation de la relation client influencent le business development BtoB

    On entend beaucoup parler de Growth Hacking BtoB. De quoi s'agit-il? Notre conviction est qu'il faut d'abord avoir une stratégie, et encore mieux, s'entraîner à être un stratége en matière de business development, avant de penser et de déployer des outils digitaux.

    • 5 min
    Les critères de qualification d'un "bon vendeur"

    Les critères de qualification d'un "bon vendeur"

    Les critères liés à l'intelligence émotionnelle sont moins importants que ceux liés à la capacité d'analyse et à la production de solutions.

    • 3 min
    L'organisation commerciale en POD

    L'organisation commerciale en POD

    la meilleure solution pour bénéficier des bienfaits de la "vente éclairée", c'est une organisation collective du business development, notamment l'organisation en mode POD, que je connais bien pour l'avoir déployée chez de nombreux clients ces dernières années.

    • 5 min

Top Podcasts In Business

Money Stuff: The Podcast
Bloomberg
In Good Company with Nicolai Tangen
Norges Bank Investment Management
REAL AF with Andy Frisella
Andy Frisella #100to0
Money Rehab with Nicole Lapin
Money News Network
The Ramsey Show
Ramsey Network
Thoma Bravo's Behind the Deal
Thoma Bravo | Pod People