Let's Go, Allez! Réussir son entrée sur le marché américain Romain A. Ichbiah

Faire un salon aux US et prendre des contacts, c’est facile.

Prendre des premières commandes aux US depuis la France, là aussi, c’est relativement facile.

Mais « scaler » son business et passer des ventes ad-hoc à quelque chose de plus conséquent et pérenne, c’est compliqué : Ca demande de la patience, des systèmes, des hommes mais surtout une bonne connaissance du marché, souvent alimentée par une présence locale.

Mais comment avoir une bonne connaissance du terrain si on n’est pas sur place ? Et inversement, comment peut-on investir dans une force de vente locale avant d’être certain du potentiel de marché ?

Ces questions, Bruno Tateossian, ca fait 20 ans qu’on les lui pose. Fort heureusement, en tant que PDG de Ouino Consulting, ca fait aussi 20 ans qu’il y répond. Il partage une partie des réponses avec nous dans cet épisode.

Pour contacter Bruno : bruno@ouino.consulting


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Pour votre implantation aux Etats-Unis, vous êtes plutôt l'Amour du Risque ou l'Agence tous Risques?

Si pour faire fortune aux USA il faut bien sûr être audacieux ou "gutsy", ça n'empêche pas d'essayer -autant que possible- de se prévenir des embûches et des imprévus.

C'est pour parler de cela mais de bien d'autres sujets pertinents pour les aspirants entrepreneurs / exportateurs aux USA, que je reçois dans cet épisode le passionnant Laurent Chevreau, expert de l'Assurance pour les Entreprises mais aussi Conseiller du Commerce Extérieur (CCE) de la France et donc un grand connaisseur des problématiques de nos auditeurs (et du foot mais ça, ce sera pour un autre épisode).

Pour contacter Laurent, c’est ici : Laurent.Chevreau@alliant.com


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Quand on est-une start-up ambitieuse avec une technologie innovante, bien positionnée sur son marché local, les USA sont bien entendu une destination clé.

Le hic, c’est que les méthodes de promotion et de vente aux Etats-Unis sont bien souvent diamétralement opposées à ce que l’on a l’habitude de faire en France ou en Europe.

Dans ce nouvel épisode de Let’s Go, Allez!, Matthieu Rauscher, le fondateur de Nituno et expert du marketing des sociétés innovantes aux Etats-Unis, nous aide à décoder les erreurs à ne pas commettre et suggère les meilleures pratiques pour la vente et le marketing aux USA.

Pour contacter Matthieu : matt@nituno.com


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Partir à la conquête du marché américain n’est pas une tâche aisée. Et parfois, pour aller vite, on peut commettre des erreurs…

Laurent Simonin, le CEO de Smart Traffik, une société française innovante dans le domaine du « Big Data et des Analytics » pour le Retail, nous fait part de son expérience de partir monter une filiale aux USA, des problèmes rencontrés et des leçons retenues.

Pour contacter Laurent : lsimonin@smart-traffik.io


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Ah l’Amour…

Quand on part à la conquête des Etats-Unis, parfois on vient accompagné, parfois on fait des conquêtes sur place.

Mais, hélas, parfois aussi, on se quitte. Et dans un contexte américain, multiculturel, avec ou sans enfants, le processus de séparation peut être compliqué.

Dans cet épisode, Hélène Carvallo, avocate au barreau de New York et de Paris et spécialiste du droit international de la famille nous aide à mieux appréhender ces enjeux, pour le meilleur et pour le pire.

Pour contacter Hélène: hcarvallo@faan-law.com


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Allo Mommy bobo !

Avec le COVID-19, la Santé est malheureusement plus que jamais au cœur de l’actualité.

Mais la Santé aux Etats-Unis coûte cher, parfois très cher, surtout si l'on n’est pas couvert.

Comment naviguer le système de Health-Care aux Etats-Unis et se prémunir des risques ? Eric Thoby, le président fondateur d’Agora Expat nous explique tout en 45 minutes chrono.

Pour contacter Eric : contact@agoraexpat.com



Quelques corrections à apporter concernant certains points mentionnés lors de l’enregistrement du podcast :


Dans la liste des 6 Etats mentionnés pour avoir maintenu la pénalité fiscale en cas de non assurance ACA, le sixième est Rhode Island et non pas le Connecticut
Pour les déductions des dépenses de santé dont la prime d’assurance, il s’agit des dépenses au-dessus de 10% de l’AGI (Adjusted Gross Income) et non pas de ce qui excède 7 % des revenus
Enfin, concernant les cotisations CFE pour les Français qui ne sont plus résidents en France, il n’y a actuellement plus de paiement d’arriérés et la carence est de 3 mois et non 6 mois


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