Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego

Marcin Kowalik

Pierwszy w Polsce podcast o marketingu i sprzedaży dla agentów ubezpieczeniowych.

  1. 2D AGO

    Pierwszy Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego

    Pierwszy Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego Cześć, z tej strony Marcin Kowalik i to jest podcast Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego. Dzisiaj krótko — bo chcę Ci powiedzieć o czymś, co właśnie organizuję i co może realnie wpłynąć na Twój biznes w tym roku. Powiedz mi szczerze — ile razy byłeś na branżowej konferencji i wróciłeś z poczuciem, że to był stracony czas? Tłum, prelegenci, przerwy kawowe, kilka wizytówek. I na tym koniec. Obserwuję tę branżę od lat i wiem jedno: najbardziej wartościowe rzeczy w ubezpieczeniach dzieją się nie na scenie — ale przy kawie, w kuluarach, przypadkowo. Jedna rozmowa z właściwą osobą potrafi zmienić kierunek całego biznesu. Problem w tym, że te rozmowy są zbyt przypadkowe. Postanowiłem to zmienić. Stworzyłem Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego. To pierwsze w Polsce wydarzenie networkingowe dla branży oparte na matchmakingu 1:1. Nie ma tu sceny ani tłumu. Jest algorytm, który dopasowuje Cię do konkretnej osoby z branży — i jedno spotkanie 1:1, które odbywasz w swoim czasie, bez presji. Jak to działa? Rejestrujesz się na marcinkowalik.online/networking — koszt to 19 złotych, jedna kawa. Wypełniasz krótką ankietę: kim jesteś, czego szukasz, z kim chcesz porozmawiać. Algorytm dobiera Ci rozmówcę. Spotykacie się 1:1 — online lub osobiście — w tygodniu 23–29 marca. Tyle. Dla kogo to jest? Dla agentów szukających współpracy lub mentora. Dla właścicieli multiagencji, którzy chcą porozmawiać z kimś na podobnym etapie biznesu. Dla specjalistów myślących o zmianie. Dla pracodawców szukających wartościowych ludzi. Wydarzenie jest promowane w całym moim ekosystemie — grupie "Praca w ubezpieczeniach" z ponad 9 400 członkami, newsletterach, podcastach i portalach insurjobs.pl oraz mistrzowie.online. Limit to 100 osób. Jeśli słuchasz tego podcastu, to znaczy że zależy Ci na rozwoju swojego biznesu. Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego to jedna z tańszych i bardziej konkretnych inwestycji, jakie możesz zrobić w tym roku. Wejdź na marcinkowalik.online/networking i zarezerwuj miejsce.

    2 min

  2. FEB 18

    Nagranie z webinaru "Jak 50 multiagentów rozwija swoje agencje"

    Nagranie z webinaru "Jak 50 multiagentów rozwija swoje agencje". Posłuchaj nagrania z webinaru. Konkretne szkolenie! Rzeczywiste rozwiązania od prawdziwych multiagentów. Nie teoria. Nie ogólniki. Realne proste porady. Pokazaliśmy konkretne historie sukcesów ubezpieczeniowych  Jak Jakub zdobył bezpłatne leady ubezpieczeniowe w nagrodę za największą aktywność w społeczności Jak Sebastian odzyskał 100% kontaktów do klientów ubezpieczeniowych dzięki audycie jego strony www Jak Dorota uruchomiła zgodnie z prawem i RODO swoją multiagencje ubezpieczeniową i stworzyła instrukcję Jak Jakub dzięki Social Media buduje wizerunek pracodawcy ubezpieczeniowego i robi skuteczną rekrutację Jak agenci odzyskują do kilkunastu godzin tygodniowo dzięki automatyzacjom Jak Sebastian i Jakub zwiększyli swoje zasięgi postów w Social Mediach Jak agenci dostają co tydzień nowy pomysł na posty pozyskujące klientów ubezpieczeniowych w Social Mediach Gdzie znaleźć pracowników do pracy w ubezpieczeniach Jak używamy AI w ubezpieczeniach Na tym webinarze pokazałem "od kuchni" jak działa społeczność mistrzowie.online - pokazałem autentyczne dyskusje, w których multiagenci dzielą się swoimi problemami i rozwiązaniami. Zyskasz najwięcej na tym webinarze jeżeli: - jesteś multiagentem ubezpieczeniowym - już zatrudniasz pracowników lub chcesz zatrudniać pierwszego - chcesz zwiększyć strukturę sprzedażową - chcesz pozyskiwać więcej lub uszczelnić pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych - chcesz zaoszczędzić czas w pracy multiagencji ubezpieczeniowej - chcesz zautomatyzować procesy w multiagencji - szukasz podobnych do Ciebie ludzi z podobnymi wyzwaniami - szukasz mentorów w biznesie ubezpieczeniowym - chcesz testować nowe rozwiązania i dzielić się wiedzą Webinar raczej nie jest dla Ciebie jeżeli: - jesteś agentem wyłączny, dopiero na początku drogi - dopiero zastanawiasz się czy wejść do branży ubezpieczeniowej - nie chcesz testować nowych rozwiązań i dzielić się wiedzą Format: 90 minut treści + screeny z prawdziwych dyskusji + materiały do wdrożenia Dla kogo: Właściciele multiagencji którzy chcą rozwijać się mądrzej, nie ciężej. Marcin Kowalik Twórca społeczności dla branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online. Autor książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych". Od ponad 12 lat łączę branżę ubezpieczeniową z klientami, a klientów, z doświadczonymi ekspertami ubezpieczeniowymi. Jestem organizatorem konferencji Szczyt Ubezpieczeniowy. W przeszłości wykładałem na uczelniach wyższych. Moje felietony możesz znaleźć na przykład w Gazecie Ubezpieczeniowej.

    1h 16m

  3. JAN 21

    Webinar: Jak 50 multiagentów ubezpieczeniowych rozwija swoje agencje

    Tutaj zapisz się na ten webinar Webinar: Jak 50 multiagentów ubezpieczeniowych rozwija swoje agencje Rzeczywiste rozwiązania od prawdziwych multiagentów. Nie teoria. Nie ogólniki. Realne proste porady. Pokażemy konkretne historie sukcesów ubezpieczeniowych Zobaczysz na własne oczy:  ✅ Jak Jakub zdobył bezpłatne leady ubezpieczeniowe w nagrodę za największą aktywność w społeczności  ✅ Jak Sebastian odzyskał 100% kontaktów do klientów ubezpieczeniowych dzięki audycie jego strony www  ✅ Jak Dorota uruchomiła zgodnie z prawem i RODO swoją multiagencje ubezpieczeniową i stworzyła instrukcję   ✅ Jak Jakub dzięki Social Media buduje wizerunek pracodawcy ubezpieczeniowego i robi skuteczną rekrutację  ✅ Jak agenci odzyskują do kilkunastu godzin tygodniowo dzięki automatyzacjom  ✅ Jak Sebastian i Jakub zwiększyli swoje zasięgi postów w Social Mediach  ✅ Jak agenci dostają co tydzień nowy pomysł na posty pozyskujące klientów ubezpieczeniowych w Social Mediach  ✅ Gdzie znaleźć pracowników do pracy w ubezpieczeniach  Na tym webinarze zobaczysz "od kuchni" jak działa społeczność mistrzowie.online - przejdziemy przez autentyczne dyskusje, w których multiagenci dzielą się swoimi problemami i rozwiązaniami. Zyskasz najwięcej na tym webinarze jeżeli:  - jesteś multiagentem ubezpieczeniowym  - już zatrudniasz pracowników lub chcesz zatrudniać pierwszego  - chcesz zwiększyć strukturę sprzedażową  - chcesz pozyskiwać więcej lub uszczelnić pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych  - chcesz zaoszczędzić czas w pracy multiagencji ubezpieczeniowej  - chcesz zautomatyzować procesy w multiagencji  - szukasz podobnych do Ciebie ludzi z podobnymi wyzwaniami  - szukasz mentorów w biznesie ubezpieczeniowym  - chcesz testować nowe rozwiązania i dzielić się wiedzą Webinar raczej nie jest dla Ciebie jeżeli:  - jesteś agentem wyłączny, dopiero na początku drogi  - dopiero zastanawiasz się czy wejść do branży ubezpieczeniowej  - nie chcesz testować nowych rozwiązań i dzielić się wiedzą Format: 50 minut contentu + screeny z prawdziwych dyskusji + materiały do wdrożenia Dla kogo: Właściciele multiagencji którzy chcą rozwijać się mądrzej, nie ciężej. Bonus: Uczestnicy dostaną checklisty, szablony i listę narzędzi, które działają w praktyce.  Uwaga: podczas tego webinaru będę sprzedawał. Pojawi się unikatowa oferta, niedostępna nigdzie indziej i w żadnym innym czasie. P.S. Nagranie będzie później dostępne do kupienia - ale tylko uczestnicy live dostaną specjalną ofertę dostępu do mistrzowie.online Tutaj zapisz się na ten webinar  Marcin Kowalik Twórca społeczności dla branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online.   Autor książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".   Od ponad 12 lat łączę branżę ubezpieczeniową z klientami, a klientów, z doświadczonymi ekspertami ubezpieczeniowymi. Jestem organizatorem konferencji Szczyt Ubezpieczeniowy. W przeszłości wykładałem na uczelniach wyższych. Moje felietony możesz znaleźć na przykład w Gazecie Ubezpieczeniowej.

    5 min

  4. JAN 8

    Spotkanie Społeczności Ubezpieczeniowej mistrzowie.online w Poznaniu

    Spotkanie Społeczności Ubezpieczeniowej mistrzowie.online w Poznaniu Cześć! Dzisiaj w odcinku będzie nieco inaczej, bo zamiast kolejnych porad i case studies, mam dla Was zaproszenie na coś, na co czekałem od bardzo dawna. 2 marca w Poznaniu odbędzie się pierwsze spotkanie na żywo społeczności mistrzowie.online. I tak, dobrze słyszycie - Mistrzowie Branży Ubezpieczeniowej w końcu spotykają się twarzą w twarz! Od ponad roku budujemy tę społeczność online. Mamy już świetnych kilkudziesięciu członków - praktyków, multiagentów, menadżerów. Dzielimy się wiedzą, przypadkami ze swojej praktyki, doświadczeniami. Ale przyszedł czas, żeby przenieść te rozmowy z czatu na prawdziwe spotkanie. Spotykamy się w biurze 6 przy ulicy Marcelińskiej 16 w Poznaniu. Start o 18:00. I tu ważna informacja - to zaproszenie nie tylko dla członków mistrzowie.online. Jeśli nie należysz do społeczności, ale chcesz rozwijać swój biznes ubezpieczeniowy, poznać świadomych praktyków branży - zapraszam! Co przygotowałem na ten wieczór? Zacznijmy od tego, że będzie luz, networking i drobny poczęstunek. Ale przygotowałem też konkretną agendę. Ja opowiem Wam o trzech klientach ubezpieczeniowych, na których zdobyłem największe prowizje. Szczerze, bez owijania w bawełnę - co zadziałało, co nie zadziałało, jak to się ułożyło. Potem razem z Jakubem Matwiejewem - który również jest członkiem społeczności - porozmawiamy o czymś bardzo aktualnym: wizerunek profesjonalisty ubezpieczeniowego a zatrudnianie przez Social Media. Jakub prowadzi rekrutację, ja od lat obserwuję rynek - będzie konkretnie. Później organizuję debatę z członkami społeczności: Co wpłynęło na wzrost Twojego biznesu ubezpieczeniowego w 2025 roku i co wpłynie w 2026. To będzie wymiana doświadczeń ludzi, którzy są w branży na co dzień, którzy realnie budują swoje multiagencje i zespoły. Potem Q&A z publicznością - przynieście swoje pytania, problemy, dylematy. Odpowiemy na wszystko. A na koniec to, na co czekam najbardziej - dyskusje i networking do 22:00. Bo największa wartość to rozmowy przy kawie czy piwie, wymiana kontaktów, poznanie ludzi, którzy wiedzą, o czym mówią. Dlaczego warto przyjść? Po pierwsze - poznasz członków społeczności mistrzowie.online. To ludzie, którzy działają, którzy testują, którzy nie siedzą w miejscu. Może nawiążesz współpracę, może znajdziesz partnera do projektu, może po prostu spotkasz kogoś, kto będzie miał rozwiązanie Twojego problemu. Po drugie - usłyszysz konkretne case studies. Nie teorię, nie książkowe przykłady, tylko prawdziwe historie z prowizjami, konkretnymi kwotami, błędami i sukcesami. Po trzecie - to okazja, żeby zobaczyć, czy społeczność mistrzowie.online jest dla Ciebie. Jeśli jeszcze nie jesteś członkiem, będziesz mógł porozmawiać z ludźmi, którzy już są, zobaczyć jak to wygląda od środka. Aha, i jeszcze jedno - członkowie społeczności mistrzowie.online zyskują 122 złote przy zakupie biletu. To też taki bonus. Spotkanie odbędzie się 2 marca, biuro 6, ulica Marcelińska 16 w Poznaniu. Start o 18:00. Szczegóły i rejestracja - znajdziecie w opisie odcinka i w moich social mediach. Czekam na Was w Poznaniu. Zbudujmy coś razem - najpierw online, a teraz również offline. Kup bilety tutaj. Do zobaczenia!

    5 min

  5. 12/22/2025

    Baza klientów ubezpieczeniowych

    Baza klientów ubezpieczeniowych największym skarbem agenta O tym że baza klientów ubezpieczeniowych jest największym skarbem agenta czy multiagencji ubezpieczeniowej pisałem już wielokrotnie. Mówię też o tym od lat na konferencjach oraz szkoleniach które prowadzę, czy też w podcaście. Mówię to w kontekście zarówno zabezpieczania sprzedaży jak i przyszłości agenta, jak i w kontekście używania CRMa. To że lata temu nie budowałem od początku swojej bazy klientów ubezpieczeniowych opisywałem w tekście o moich 10 największych błędach. Jak budować bazę klientów ubezpieczeniowych Budowanie bazy klientów ubezpieczeniowych można podzielić w olbrzymim uproszczeniu na dwa etapy: pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowychkonwersja leada ubezpieczeniowego do klienta ubezpieczeniowego (sprzedaż ubezpieczenia)Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych można realizować na różne sposoby: pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych z rekomendacjipozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki social mediompozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki płatnym kampaniom Google Ads / Facebook Adspozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki własnej stronie www agenta ubezpieczeniowegopozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki webinarompozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki wydarzeniom stacjonarnympozyskiwanie darmowych leadów ubezpieczeniowych jako członek społeczności mistrzowie.online (najbardziej aktywny członek społeczności ubezpieczeniowej #1 mistrzowie.online w danym miesiącu, otrzymuje przez miesiąc darmowe leady ubezpieczeniowe na ubezpieczenia na życie).Jak prowadzić bazę klientów ubezpieczeniowych Prowadzenie, opieka nad swoją bazą klientów ubezpieczeniowych sprowadza się do kilku czynności: zadbanie o zgodność z RODOzadbanie o posiadanie aktualnych adresów email i numeru telefonustałe aktualizowanie bazy klientów ubezpieczeniowych (np. z użyciem CRMa), poprzez:analiza potrzeb klientadodawanie informacji o zakupionych produktachdodawanie informacji o kliencie przydatnych do późniejszej dosprzedażyBaza klientów ubezpieczeniowych od pracodawcy Dostęp do bazy klientów ubezpieczeniowych „na start” to często temat pytań kandydatów do pracy w ubezpieczeniach. Osoby szukające pracy w ubezpieczeniach (przeglądające oferty pracy w ubezpieczeniach) często pytają o rodzaje wsparcia na starcie pracy. W tym tekście podsumowałem o co pytają kandydaci do pracy w ubezpieczeniach opisałem. Autor: Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu czy ubezpieczeń na życie ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku

    8 min

  6. 12/18/2025

    Sukces w ubezpieczeniach według pięciu multiagentów

    Sukces w ubezpieczeniach według pięciu multiagentów O tym temacie wspominałem już tutaj: 5 właścicieli multiagencji daje klucz. do sukcesu w branży ubezpieczeniowej. Teraz przyszedł opisać cały temat dokładnie. W Gazecie Ubezpieczeniowej opisałem jak multiagenci ubezpieczeniowi zmierzają do sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń. Podczas IV Kongresu Multiagentów Ubezpieczeniowych miałem okazję porozmawiać z pięcioma doświadczonymi multiagentami o ich wyzwaniach, zmianach w pracy i najlepszych sposobach na produktywność. Różnorodne odpowiedzi tworzą cenną mozaikę praktyk i podejść, każdy może z tego zaczerpnąć. Bardzo ciekawych odpowiedzi udzielili mi: Adela Łabęcka, Beata Gut, Dawid Kluczyński, Ewelina Kałużna, Emilia Taraszkiewicz-Michalska. 1. Wyzwania w pozyskiwaniu klientów Niektórzy multiagenci nie postrzegają pozyskiwania klientów jako wyzwania. Inni wskazują jednak, że kluczowym obecnie problemem jest budowanie zaufania wśród klientów, którzy są coraz bardziej sceptyczni z powodu natłoku spamu i agresywnych metod marketingowych. Pojawia się więc potrzeba wykorzystywania autentycznych kanałów, takich jak social media, które pomagają w budowaniu wiarygodnej relacji i rekomendacji od obecnych klientów. W tym kontekście zdobywanie poleceń i rekomendacji jest priorytetem. 2. Zmiany w pracy multiagenta w ostatnim roku Wielu multiagentów podkreśla dynamiczny rozwój i potrzebę dostosowania się do ewoluujących warunków rynku. Zwiększanie portfela klientów idzie w parze z rosnącym zaufaniem do świadczonych usług i lepszą obsługą. Coraz częściej praca przenosi się online – konsultacje, spotkania i obsługa klienta zdalnie oszczędza czas i zwiększa efektywność. Wśród zmian wymienia się także większe skupienie na kompleksowej sprzedaży oraz zatrudnianie i motywowanie zespołu. 3. Najlepsze haki na produktywność Multiagenci wskazują na różne sposoby, które pomagają im utrzymać wysoką efektywność pracy. Końcowym wspólnym mianownikiem jest systematyczność i konsekwencja w działaniu. Ważne jest ustalanie priorytetów i realizowanie zadań krok po kroku, bez wpadania w chaos. Docenianie pracowników i motywowanie ich do działania jest równie istotne. Ponadto efektywne wykorzystanie social mediów i ograniczenie rozpraszaczy, takich jak powiadomienia czy komunikatory, pozwala skoncentrować się na zadaniach. Kilku multiagentów podkreśla także znaczenie planowania i zapisywania zadań w aplikacjach, takich jak Google Task. 4. Kluczowa rola budowania relacji i autentyczności Autentyczność w komunikacji, dzielenie się własnym życiem i pokazywanie ludzkiego oblicza multiagenta – czy to poprzez filmy w mediach społecznościowych, czy rozmowy – przekłada się na lepsze relacje z klientami i większą sprzedaż. To także pozwala klientom zidentyfikować się z agentem i sprawia, że łatwiej jest nawiązać trwałą współpracę. 5. Praca nad sobą jako fundament sukcesu Codzienna dbałość o siebie, nawet w krótkim wymiarze czasu – na przykład 15 min na poranną rutynę – jest wskazywana jako fundament dobrego dnia pracy i sukcesu. To podejście pomaga zachować energię i pozytywne nastawienie, które przekłada się na profesjonalizm i skuteczność w kontaktach z klientami. Sukces w biznesie multiagencyjnym to umiejętność łączenia systematycznej pracy, zarządzania relacjami, aktywności w social mediach oraz dbałości o własny rozwój i motywowanie zespołu. Każdy z pięciu multiagentów pokazał inny aspekt tej układanki, ale wspólnie tworzą przepis, który pozwala osiągać doskonałe wyniki. Autor: Marcin Kowalik – łączy os

    5 min

  7. 11/17/2025

    Gdzie szukać agentów ubezpieczeniowych do pracy

    Gdzie szukać agentów ubezpieczeniowych do pracyZgłaszają się do mnie często zaprzyjaźnieni mutliagenci, właściciele multiagencji, brokerzy, pracownicy towarzystw ubezpieczeniowych. Gdzie szukać pracowników do pracy w ubezpieczeniach Pytają mnie często – gdzie szukać ludzi do pracy w ubezpieczeniach. Stworzyłem więc takie miejsce. A nawet kilka miejsc 🙂 Grupa „Praca w ubezpieczeniach” na FacebookuSerwis z ogłoszeniami insurjobs.plPodcast „Praca w ubezpieczeniach”Grupa „Praca w ubezpieczeniach” na Facebooku skupia obecnie w sumie pod 8 tysięcy zarówno: osób szukających pracy w ubezpieczeniachpracodawców branży ubezpieczeniowejGrupa „Praca w ubezpieczeniach” na Facebooku Każdy z postów na grupie – zwłaszcza te od osób szukających pracy w ubezpieczeniach, cieszy się dużym zainteresowaniem a pod nim jest wiele komentarzy. Niektóre z takich postów podsumowuję na blogu insurjobs.pl. Przykładem zaangażowania tej grupy może być wątek „Ile można zarobić w multiagencji ubezpieczeniowej na etacie?„. Ile można zarobić w multiagencji ubezpieczeniowej na etacie? Serwis z ofertami pracy w ubezpieczeniach insurjobs.pl Kolejnym ważnym miejscem które stworzyłem aby pomóc osobom szukającym pracy w ubezpieczeniach oraz pracodawcom, we wzajemnym odnalezieniu się jest serwis z ofertami pracy w ubezpieczeniach insurjobs.pl. Znajdziesz tam też na na blogu insurjobs.pl wyjątkowe statystyki, które wyciągam z danych z wątków na grupie Praca w Ubezpieczeniach na Facebooku. Są one pomocne zarówno dla kandydatów do pracy w branży ubezpieczeniowej jak i dla firm szukających nowych pracowników. Podcast „Praca w ubezpieczeniach” Podcasty są wygodną formą dzielenia się wiedzą. Dlatego też ogłoszenia z ofertami pracy w ubezpieczeniach, oraz porady zarówno dla kandydatów do pracy w ubezpieczeniach jak i dla pracodawców szukających nowych pracowników w tej branży znajdziesz w postaci audio w podcaście „Praca w ubezpieczeniach”. Nagrywam zwykle te odcinki podcastu raz w tygodniu. Oferty pracy w ubezpieczeniach równolegle z insurjobs.pl wyświetlam też na tej podstronie https://marcinkowalik.online/oferty-pracy/ oraz na insurjobs.pl.

    5 min

  8. 11/15/2025

    Jak sprzedawać ubezpieczenia sportowcom. Opowiada Sebastian Radek

    Jak sprzedawać ubezpieczenia sportowcom. Opowiada Sebastian RadekMistrzowie Specjalizacji Ubezpieczeniowej to nowy cykl wywiadów z agentami i brokerami, którzy przestali walczyć o wszystkich klientów i zaczęli dominować w jednej, wybranej niszy. Materiały będą dostępne tylko i wyłącznie dla społeczności mistrzowie.online. W każdym odcinku rozmawiamy o tym, jak wyglądała droga do specjalizacji, czego trzeba się nauczyć poza standardem i jak wygląda ekonomika takiego biznesu. To konkretne historie sukcesu, sprawdzone strategie marketingowe i szczere rozmowy o wyzwaniach specjalizacji. Każdy wywiad to 35-40 minut wartościowych treści – od pierwszego klienta w niszy, przez proces budowania ekspertyzy, aż po konkretne liczby i porady dla agentów. Publikujemy jeden wywiad miesięcznie. W pierwszym odcinku gościmy Sebastiana Radka – agenta z Lublińca, który wyspecjalizował się w ubezpieczeniach dla sportowców i imprez sportowych. Sebastian opowiada, jak z lokalnego agenta obsługującego różne branże, stał się rozpoznawalnym ekspertem od NNW dla sportowców wysokiego ryzyka. Dowiecie się, jak zbudował współpracę z klubami sportowymi, skąd bierze klientów i jakie błędy popełniają agenci próbujący obsługiwać sportowców „po drodze”. Rozmawiamy też o ekonomice specjalizacji – czy to się opłaca, ile czasu zajęło zanim zaczęło przynosić efekty i jak wyglądają marże w tej niszy. Na koniec Sebastian dzieli się trzema konkretnymi radami dla agentów, którzy rozważają specjalizację w swojej wybranej dziedzinie. Czego się dowiesz z tego wywiadu:  Jak Sebastian trafił na specjalizację w sportowcach – czy to był świadomy wybór strategiczny, czy przypadkowy pierwszy klient, który otworzył mu oczy Ile czasu minęło od pierwszego klienta-sportowca do momentu, gdy specjalizacja zaczęła się opłacać – realistyczne oczekiwania, a nie różowe okulary Czego musiał się nauczyć poza standardową wiedzą agenta – kursy, certyfikaty, networking w środowisku sportowym i branżowe wydarzenia Co najbardziej zaskakującego odkrył o sportowcach jako grupie klientów – czego „zwykli” agenci nie rozumieją i dlaczego przegrywają w tej niszy Jak wygląda proces sprzedaży krok po kroku – od pierwszego kontaktu do podpisania polisy, ile trwa, jakie materiały Sebastian przygotowuje Skąd Sebastian bierze klientów – konkretne kanały pozyskiwania (bez zimnych telefonów!), rola poleceń, współpraca z klubami Jak marketinguje swoją specjalizację – LinkedIn, branżowe portale, wydarzenia sportowe, content marketing Czy specjalizacja oznacza wyższe marże – szczera rozmowa o ekonomice: prowizje, liczba klientów rocznie, średnia wartość polisy Jaka jest retencja klientów w niszy sportowej – czy sportowcy zostają na lata, czy trzeba ciągle gonić za nowymi Jakie są największe wyzwania w pracy ze sportowcami – specyfika likwidacji szkód, sezonowość, wymagania klientów Jak Sebastian zabezpiecza się przed „wypaleniem niszy” – czy myśli o rozszerzeniu na pokrewne obszary, jak reaguje na zmiany rynkowe 3 konkretne rady dla agenta rozważającego specjalizację – actionable takeaways, które możesz wdrożyć od jutraAutor: Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu czy ubezpieczeń na życie ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal

    4 min
See All (333)

About

Pierwszy w Polsce podcast o marketingu i sprzedaży dla agentów ubezpieczeniowych.

Information