Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa

Antti Pietilä

0.0 (0)
BUSINESS

Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista. Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.

3D AGO

Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät usein tuloksettomiksi. Tässä jaksossa käydään läpi, minkälainen markkina julkinen terveydenhuolto oikeasti on softayritykselle, ja mitä kansainvälistyminen tarkoittaa käytännössä, kun asiakkaina ovat julkiset sairaanhoitopiirit ympäri Eurooppaa. Juha-Matti Ranta on Medanetsin toimitusjohtaja. Medanets on noin 43 hengen oululainen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli 100 sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Yhtiön liikevaihto on reilu 5,4 miljoonaa euroa. Kaksikymmentä vuotta on pitkä matka, ja Medanetsin tarina kuvaa hyvin, mitä julkiselle sektorille myyminen ja kansainvälistyminen vaatii: pitkäjänteisyyttä, oikeita kumppanuuksia, referenssejä ja kykyä löytää ne harvinaiset edelläkävijäasiakkaat, jotka uskaltavat ottaa uuden ratkaisun käyttöön ennen kuin muut ovat sen todistaneet. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja Medanetsin konteksti 01:26 Mikä sovellus on kyseessä ja miten sitä käytetään 03:45 Yrityksen alkutarina ja suunnanmuutos 06:07 Terveydenhuollon hitaus ja edelläkävijäasiakkaan löytäminen 07:44 Julkinen sektori vs. yksityinen: kokeilubudjetti ja venture-prosessi 10:01 Pilotit ilman jatkosuunnitelmaa 17:05 Teknologiaelinkaari: Windows-mobiilista nykypäivään 20:33 Miksi mobiiliratkaisun myyminen oli alussa vaikea 22:01 Mobiilipolitiikka sairaaloissa ennen ja nyt 25:01 Ratkaisukeskeinen organisaatio: esimerkki Norjasta 26:01 Luottamussuhde asiakkaaseen ja koronan vauhdittama käyttöönotto 34:20 Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros ja muna-kana-ongelma 37:00 Kotimaan referenssit kuntoon ensin 39:35 Vaikeat vuodet ja ensimmäinen iso kilpailutus 41:15 Käännekohta: yliopistollinen sairaala asiakkaaksi ja kannattavuus 43:45 Yksityinen vai julkinen: miksi Medanetsin markkina on julkisella puolella 45:00 Potilaan näkökulma: miten sovellus näyttäytyy osastolla 46:05 NEWS-pisteytys ja sepsiksen tunnistaminen Britanniassa 50:20 Kansainvälistyminen uudelleen liikkeelle 2016 56:40 Göteborg: messukohtaaminen, josta tuli suurin asiakas 01:02:00 Skåne, Norja, Britannia ja Oracle Cerner -kumppanuus 01:04:10 Pitkät sopimukset palkkiona pitkästä myyntisyklistä 01:05:40 Saksa: viiden vuoden työ, ensimmäinen kumppani 2024 01:08:40 Miksi terveydenhuoltoon pääsy kestää viisi vuotta 01:13:00 Integraatiot: tekninen vai poliittinen ongelma 01:16:55 Monoliittihankkeet Pohjoismaissa 01:19:05 Toimittajaloukku ja rajapintojen avoimuus 01:26:40 Lehdistön rooli ja kriittinen keskustelu puuttuu 01:33:20 Norja: kaksi potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota 01:36:28 Lopetus Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Juha-Matti Ranta (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jranta/ Medanets: https://medanets.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

1h 37m
MAY 5

Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolella. Matka sinne ei ole ollut suoraviivainen. Mika Ahokas tuli Dream Brokeriin alun perin neuvonantajana ja sijoittajana vuonna 2007 ja eteni vähitellen operatiivisempaan rooliin, hallituksen puheenjohtajuuden kautta toimitusjohtajaksi 2012. Taustallaan hänellä on yhteinen historia Antin kanssa Ohjelmistoyrittäjissä sekä Digiumin rakentaminen Matti Heikkosen, Risto Siilasmaan ja muiden kanssa ennen kuin se siirtyi Questbackin omistukseen. Jakso käy läpi kolme näytöstä: Dream Brokerin syntytarinan ja alkuperäisen OVP-liiketoiminnan rakentamisen, koronan aiheuttaman kasvun ja sitä seuranneen laskun, sekä sen, missä yhtiö nyt seisoo uuden One-tuotteen kanssa. Jaksossa pureudumme: - Miten Dream Broker päätyi videoalustaan yritysmarkkinalle, kun internet-tv-idea hylättiin varhain - Mitä tapahtui, kun 10 miljoonan liikevaihto saavutettiin ja miksi se ei vienyt 100 miljoonaan - Kansainvälistymisen playbook: Ruotsi, Tanska, Norja ja miksi Tanska oli vähällä sulkea ennen kuin siitä tuli kannattavin markkina - Nian-tuotteen tarina: mitä opittiin ja miksi se lopetettiin - Mikä on digitaalinen suvereniteetti ja miksi se on nyt konkreettinen myyntiargumentti - Miten Dream Broker One pyrkii korvaamaan Teamsin eurooppalaisissa organisaatioissa Koronan myötätuuli nosti Dream Brokerin 11,2 miljoonaan euroon 2021. Sen jälkeen tuli vastatuuli: Suomen ja Ruotsin talouden heikkeneminen, julkisen sektorin leikkaukset ja kustannusrakenteen paisuminen yhdessä laskivat liikevaihdon alle seitsemään ja puoleen miljoonaan. Nyt yhtiö on kääntänyt toiminnan takaisin kannattavaksi ja lähtee tavoittelemaan kasvua One-tuotteella, joka yhdistää viestintäkanavat tekstiviesteistä videokonferensseihin ja tiedostonhallinnasta kalenteriin. Eurooppalaisena vaihtoehtona Teamsille ajankohta on Ahokkaan mukaan parempi kuin koskaan. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto 01:07 Dream Brokerin syntytarina ja Mikan epätavanomainen tie toimitusjohtajaksi 04:37 Yhteinen historia: Ohjelmistoyrittäjät ja Digium 08:30 Videoalustan rakentaminen yritysmarkkinalle 12:00 Tuote, hintapiste ja liiketoimintamalli 15:27 Kansainvälistyminen: Ruotsi, Tanska, Norja ja muut maat 23:40 Myynnin playbook ja parhaat myyjät 34:00 Uuden tuotteen kehittäminen: autotalli-yksikkö ja Nian 46:30 Koronan myötätuuli ja vastatuuli 53:00 Tervehdyttäminen ja käänne takaisin kannattavuuteen 57:55 Digitaalinen suvereniteetti ja Teamsin korvaaminen 01:08:00 Eurooppalainen mahdollisuus ja kolmas näytös Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Mika Ahokas (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/mika-ahokas-495492/ Dream Broker: https://dreambroker.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

1h 10m
APR 24

Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | ⁠Juho Makkonen⁠, ⁠Sharetribe

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla. Jaksossa vieraana on Sharetriben toimitusjohtaja ja yksi perustajista Juho Makkonen. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä. Jaksossa pureudumme miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisestatekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaaviltasteward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeusjoukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulosostoyhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessämiksi kansainvälistyminen oli pakollinen valintamitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exitJaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa. Sisällysluettelo [00:00] intro ja Sharetriben esittely[01:58] origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi[04:55] ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto[09:00] miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta[11:23] asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä[12:43] Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja[26:25] menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä[32:00] "go big or go home" -pelikirjan kritiikki[38:00] steward ownership -muutos 2018[41:18] joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina[47:00] sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus[51:45] yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä[01:03:15] tuoteyrityksen itseohjautuvuus[01:17:00] oman pelikirjan valintaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös Juho Makkonen (LinkedIn)Sharetribe (website)Antti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

1h 21m
APR 13

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten. Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla. Jaksossa pureudumme miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä mitä enkeli-sijoittaminen tarkoittaa käytännössä, kun portfolio kasvaa yli 20 kohteeseen miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sittenJakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun. Sisällysluettelo [00:00] Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely [01:11] Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin [02:10] Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea [04:25] Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto [05:01] Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi [06:54] Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä [14:21] Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017 [28:23] Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS [33:35] Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja [40:50] Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista [47:57] Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys [51:09] Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat [66:47] Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä [75:13] Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlistMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. ---------- Tutustu myös Lennu Keinänen (LinkedIn) Rise Group (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

1h 19m
MAR 20

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum Kiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitoutuneena seiniin ja maapohjaan. Silti ala on pyörinyt pitkään ohjelmistoratkaisuilla, jotka ovat edellisen sukupolven tuotoksia: Excel pyörii toiminnanohjausjärjestelmän rinnalla, prosessit ovat manuaalisia ja data hajallaan eri järjestelmissä. Vertikaali SaaS etenee nyt kiinteistöalalle samaan tapaan kuin muissakin toimialakohtaisissa markkinoissa – ei generalistijärjestelmien kilpailijana, vaan niitä seuraavana sukupolvena, johon on rakennettu tekoälyvalmius jo arkkitehtuurin tasolla. Jaksossa vieraana on Sofitumin perustaja ja toimitusjohtaja Juha Raitanen, jonka ura on kulkenut koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma Tampurin toimitusjohtajaksi ja lopulta PropTech-startupiin. Keskustelu avaa kiinteistöalan softaekosysteemin rakennetta, korvaavan ERP-tuotteen myynnin logiikkaa ja sitä, miten uusi kiinteistöhallintajärjestelmä Aulaan on rakennettu tekoäly huomioiden alusta asti. Jaksossa pureudumme kiinteistöalan softamarkkinan rakenne: isännöinti, vuokraus, toimitilat, kiinteistösijoitus ja lyhytaikainen vuokraus miksi korvaavan ERP-tuotteen myynti on eri asia kuin myyminen tyhjälle markkinalle kansainvälistymisvalmiuden rakentaminen arkkitehtuuriin ennen ensimmäistäkään ulkomaista asiakasta polku koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma-konsernijohtoon ja takaisin yrittäjyyteen mitä osakassopimuksen bad leaver -käytäntö tarkoittaa käytännössä omistajavetoinen rahoitusmalli ja julkiset rahoitusinstrumentit – miksi ei heti pääomasijoittajia tekoälyn rajoitteet kiinteistöalalla: mitä voidaan automatisoida, mitä lainsäädäntö estää softan sukupolvet terminaalista SaaSiin ja tekoälyaikakauteen – mitä historia kertoo tulevastaSisällysluettelo [00:00] Johdanto: vertikaali SaaS kiinteistöalan kontekstissa [01:40] Kiinteistöalan laajuus: segmentit, kokonaisvarallisuus ja softamarkkina [05:25] Softan sukupolvet ja se hetki, kun vanha tuote muuttuu "klassikoksi" [10:30] Kiinteistöhallintaohjelmistomarkkina: globaali koko, kasvu ja kilpailutilanne [15:30] Paikalliset käytännöt vs. kansainvälistyminen – arkkitehtuuriratkaisu [20:00] Miksi lähteä tekemään softaa, jossa kilpailijoita on jo olemassa [23:20] Korvaavan järjestelmän myynti: avosydänleikkaus asiakkaalle [28:12] Kehitysaika puolitoista vuotta, sitten markkinaan – ensimmäiset asiakkaat [30:00] Juha Raitasen ura: koodarista MBO-perustajaan [38:02] Exit Festumista ja mitä bad leaver -käytäntö opetti [41:30] Liiketoimintajohtajasta Visma Tampurin toimitusjohtajaksi [48:40] Päätös: hallitustyöstä takaisin operatiiviseen yrittäjyyteen [50:02] Sofitumin perustaminen: tiimi, rahoitus ja ensimmäiset asiakkuudet [55:51] Softan sukupolvet terminaalista SaaSiin – mitä historia opettaa [01:08:25] Tekoäly kiinteistöalalla: mahdollisuudet, rajoitteet ja Aulaan-alustan lähestymistapa [01:22:40] Kolme versiota yhtä aikaa: nykyinen, seuraava ja se tulevaisuuden tuoteMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. ---------- Tutustu myös Juha Raitanen (LinkedIn) Sofitum / Aulaan (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

1h 25m
MAR 13

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä heidän todellinen kilpailuetunsa syntyy. Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään. JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA: ai-yrityksen todellinen arki ja mitä “ai-yritys” käytännössä tarkoittaa siirtymä räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun saas-malliin ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooli suuryritysten päätöksenteossa genai:n vaikutus kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan vertikalisaatio strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa muutoksen johtaminen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä. SISÄLLYSLUETTELO:[00:00] Jakson ja vieraan esittely[04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan[11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa[18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi[27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma[36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin[48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan[01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna[01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa[01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta[01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta TUTUSTU MYÖS: Kimmo Havu (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/kimmo-havu/ Valona Intelligence (website): https://valonaintelligence.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jaksoa voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

1h 44m
MAR 3

Tämä toi läpimurron 15 vuoden jälkeen | Henry Liukko-Sipi, Nexetic

Ohjelmistoyrityksen kasvu näyttää ulospäin usein lineaariselta, mutta monessa tapauksessa taustalla on pitkä jakso hidasta kehitystä ennen selkeää käännekohtaa. Teknologiamarkkinassa strateginen fokus, ekosysteemivalinnat ja jakelumalli voivat ratkaista, jatkuuko yritys vuosia tasaisena vai löytyykö lopulta kasvun kiihtyminen. Tässä jaksossa vieraana on Nexeticin toimitusjohtaja Henry Liukko-Sipi. Yhtiö kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti selkeän kasvuvaiheen. Tapaus on kiinnostava esimerkki siitä, miten pieni eurooppalainen toimija voi rakentaa kilpailuetua globaalissa tietoturva- ja backup-markkinassa. JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA: • 15 vuotta kestänyt matka ennen kasvun läpimurtoa • strateginen fokus microsoft-ekosysteemiin • partnerivetoinen kasvumalli ja jakelukanavat • kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan • digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys • miten pieni tuotekehitystiimi voi kilpailla legacy-toimijoita vastaan Keskustelu avaa realistisesti ohjelmistoyrityksen pitkää kehityskaarta: vuosien hidasta kasvua, strategian tarkentamista ja lopulta markkinamuutosta, joka mahdollistaa nopeamman skaalautumisen. Samalla tarkastellaan Microsoft-ekosysteemin ympärille rakentuvaa liiketoimintaa, kumppanivetoista myyntiä sekä eurooppalaisen datan ja tietoturvan kasvavaa merkitystä kansainvälisessä kilpailussa. SISÄLLYSLUETTELO: [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely [02:40] Nexeticin alku ja backup-liiketoiminnan synty [06:10] Ensimmäiset vuodet ja varhainen tuotekehitys [10:20] Myyntikonttori Moskovassa ja nopea alku Venäjällä [15:10] Krimin jälkeen tapahtunut strateginen suunnanmuutos [20:30] Fokus Microsoft 365 -varmistuksiin [27:40] Partnerivetoinen myyntimalli ja kumppaniverkosto [35:20] Kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan [42:10] EntraID-varmistus ja markkinan uusi mahdollisuus [49:30] Digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys [56:20] Miltä Nexeticin kasvu näyttää seuraavassa vaiheessa TUTUSTU MYÖS: • Henry Liukko-Sipi (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/henry-liukko-sipi/ • Nexetic (website): https://nexetic.com/ • Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus • Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Menestystä Etsimässä on keskusteleva podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta, jota juontaa SaaS-yrittäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Jaksossa käsitellään ohjelmistoyritysten kasvua, kansainvälistymistä ja liiketoimintapäätöksiä käytännön kokemusten kautta. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella keskeisissä podcast-palveluissa. Jos jakso herättää ajatuksia, voit tykätä videosta ja osallistua keskusteluun kommenteissa. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

1h 3m
FEB 13

Kriittisiin toimialoihin monen mutkan kantta | Matti Myllylä, Wisemaster

Kriittinen infrastruktuuri digitalisoituu nopeasti, mutta hankintamallit, pitkät elinkaaret ja julkinen sääntely tekevät kehityksestä poikkeuksellisen haastavaa. Samalla ohjelmistoyrityksen on löydettävä kestävä liiketoimintamalli toimialoilla, joissa yksittäiset projektit ovat pieniä, kilpailutukset raskaita ja teknologiset valinnat sitovat vuosiksi eteenpäin. Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä (M-Technology / WiseMaster). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta. Jaksossa pureudumme yrittäjäpolku maataloudesta ohjelmistoliiketoimintaanIT-kuplan vaikutukset ja siirtymä alihankinnasta omiin tuotteisiinmobiiliteknologian varhaiset vuodet ja laitebisneksen roolifokuksen hakeminen ja irtautuminen sivupoluistakunnossapidon, jätehuollon ja energiasektorin digitalisointijulkiset hankinnat, kilpailutusrajat ja SaaS-myynti erityistoimialoillasiirtymä puhtaaksi SaaS-yhtiöksi ja vähemmistösijoittajan rooliWiseMasterin tarina kuvaa, miten niche-markkinoille rakennetaan asema kärsivällisesti ja operatiivisesti. Keskustelu avaa, miltä näyttää ohjelmistoyhtiön arki toimialoilla, joissa virheet näkyvät suoraan yhteiskunnan peruspalveluissa, ja miten fokuksen, modulaarisen tuotteen ja tulorahoituksen varaan voi rakentaa noin kahden miljoonan liikevaihdon SaaS-liiketoiminnan. Sisällysluettelo [00:00] Jakson tausta ja Matti Myllylän yrittäjäpolun alku [05:40] Maatalouden ohjelmistot ja ensimmäiset tuotteet [11:20] IT-kupla ja siirtymä omiin ratkaisuihin [17:45] DriveMaster, TimeMaster ja WiseMasterin synty [24:10] Mobiililaitteet, HTC ja laitebisneksen merkitys [31:30] Julkinen sektori, palotarkastukset ja opit epäonnistumisista [39:50] Fokuksen löytäminen kunnossapitoon ja energiaan [47:15] Jätehuollon digitalisointi ja itsepalveluasemat [55:40] Kokonaisvaltainen materiaalinhallinta ja jäljitettävyys [01:03:10] SaaS-malli, hinnoittelu ja myynti erityistoimialoilla [01:11:30] Nykytila, tekoälykomponentit ja tulevaisuuden suuntaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja päättäjien kanssa kasvusta ja liiketoiminnan realiteeteista. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmillä podcast-alustoilla. Voit seurata kanavaa ja osallistua keskusteluun kommentoimalla jaksoa. Tutustu myös Matti Myllylä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/matti-myllyl%C3%A4-3414b6/WiseMaster: https://www.wisemaster.fi/Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparrausLoyalistic: https://loyalistic.com/fi/Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

1h 23m

Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista. Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.

Creator

Antti Pietilä
Years Active

2018 - 2026
Episodes

172
Rating

Clean
Copyright

© Antti Pietilä
Show Website

Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa