Mission Meisterunternehmer - mit Ronald Schirmer Ronald Schirmer

Weil du zu gut bist, kann dein Unternehmen nicht wachsen!

Richtig gelesen: deine Firma leistet hervorragende Arbeit und deine Kunden honorieren das auf zwei Arten:

1) Sie kaufen noch mehr bei dir.
2) Sie empfehlen dich weiter.

Und genau das ist das größte Problem vieler mittelständischer Unternehmen: die meisten Aufträge kommen durch Bestandskunden und Empfehlungen zustande.

Warum ist das ein Problem 🤔?

Weil es das Wachstum deiner Firma blockiert. Wenn du dich schon seit Jahren darauf verlassen kannst, dass neue Kunden durch Mund-zu-Mund-Propaganda zu dir kommen, dann wächst die Verlockung, das Thema Kundengewinnung zu vernachlässigen.

Viele Unternehmen existieren auf dieser Grundlage. Sie haben sich einen überschaubaren Kundenstamm erarbeitet und decken ihre Kosten aus Folgeaufträgen ihrer Bestandskunden und aus zufällig eintreffenden Neukundenempfehlungen.

Das ist bequem - und sehr gefährlich! Denn diese Art der Auftragsgewinnung ist weder planbar noch skalierbar. Deswegen herrscht entweder Flaute in den Auftragsbüchern oder Megastress bis zum Anschlag, wenn unerwartete Aufträge eingehen.

Nicht selten führt das zu einer endlosen Pendelei zwischen Existenzangst und Überlastung.

Es gibt einen Ausweg aus dieser Falle: verlasse dich nicht länger auf das Prinzip "Zufall" und erschaffe einen systematischen Ablauf zur Neukundengewinnung: einen Kundengewinnungsprozess.

Warum jedes überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen einen Prozess zur Kundengewinnung hat, welche Vorteile das auch für dein Unternehmen hat und was die wichtigsten Voraussetzungen dafür sind, erfährst du in dieser Podcastfolge...

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Es gibt einen unfassbar wichtigen Schlüssel, mit dem du dein mittelständisches Unternehmen ganz gezielt zu Wachstum führst. Erstaunlicherweise kennen die wenigsten Geschäftsführer diesen Schlüssel oder setzen ihn ein.

Doch ihn zu kennen, ist Gold wert. Wenn du ihn einsetzt, schaffst du ein felsenfestes Fundament für zuverlässiges Wachstum deiner Firma und gleichzeitig deiner Lebensqualität.

Der Schlüssel ist "die Unternehmensvision".

Die wenigsten mittelständischen Unternehmen haben eine klare und anziehende Vision, die jedem Mitarbeiter bekannt ist. Erstaunlicher Weise sind auch die wenigsten mittelständischen Unternehmen überdurchschnittlich erfolgreich.

Wenn die Sprache auf ihre Vision kommt, zitieren Geschäftsführer mittelmäßiger Unternehmen gern einen bekannten Politiker, der einst meinte, wer Visionen habe, solle zum Arzt gehen.

Ich bin davon überzeugt, dass es einen Grund gibt, warum sich Menschen für eine Politikerlaufbahn entscheiden und nicht für den Weg des Unternehmers. Und dieser Grund ist sicher nicht, zukunftsweisende Ideen zum Wohle unseres Planeten und seiner Bewohner zu realisieren. Deswegen sind es nicht Politiker sondern Unternehmerinnen und Unternehmer wie du, die positive Veränderungen in der Welt bewirken.

Vorausgesetzt, sie haben eine klare Vorstellung davon, wo sie hin wollen.

In dieser Podcastfolge / Video / Artikel erfährst du, warum eine Unternehmensvision so bedeutsam für deinen unternehmerischen Erfolg ist, welche Aufgaben die Unternehmensvision hat und welchen Nutzen dein Unternehmen von ihr hat.

"Survival of the fittest" gilt auch für Geschäftsführer im Mittelstand. Diejenigen Unternehmen sind am besten für eine ungewisse Zukunft gerüstet, die schnell und flexibel auf Marktveränderungen reagieren können. Kurz gesagt: die innovativ sind.

Mit drei einfachen Schritten bringst du den Innovationsgeist in dein mittelständisches Unternehmen. In diesem Video erfährst du, welche Strategie erfolgsverwöhnte StartUps aus dem Silicon Valley einsetzen - und wie du mit eben dieser Strategie auch im Mittelstand erfolgreich Innovationen schaffst.

Anhand von Beispielen erfährst du, wie das Innovations-Prinzip angewendet wird. Und du lernst, welche Vorteile Unternehmen erwarten können, wenn sie die drei Schritte aus diesem Video verinnerlichen.

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Leitfäden für Verkaufsgespräche, ausgefeilte Gesprächstechniken und Preisverhandlungs-Kniffe - das gehört der Vergangenheit an.

Davon ist mein Interviewgast Ulf Zinne fest überzeugt.

Ulf begleitet Menschen, die lernen wollen, authentisch zu verkaufen. Ganz ohne Rhetoriktricks und "Schema F".

In dieser Folge erfährst du nicht nur, ob Pullover für Hamster als Geschäftsmodell funktioniert. Du erfährst auch, was es wirklich bedeutet, authentisch im Business zu sein.

Und du lernst, warum Authentizität allein für deinen Businesserfolg nicht ausreicht.

Wie authentisch bist du schon in deinem Business? Schreib's mir in die Kommentare bei Facebook oder Instagram.

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Da ist dieses eine wichtige Ziel, an dem bist du schon ewig dran - und kommst keinen Schritt voran.

Das kann zum Beispiel die neue Webseite sein, die du endlich beauftragen willst. Oder das neue Angebot, das endlich erschaffen werden will.

Vielleicht fehlt dir noch nötiges Know-how? Also recherchierst du. Liest Bücher. Besuchst Kurse und Seminare.

Doch egal was du versuchst - du kommst keinen Schritt voran.

Es gibt einen Grund dafür. Und dieser wird dich überraschen.

Doch wenn du dein eines wichtiges Ziel endlich erreichen willst, dann führt kein Weg daran vorbei, dich diesem Grund zu nähern. In ihm liegt der Schlüssel, wie du dein Ziel endlich erreichen kannst.

In meiner Podcastfolge 060 spreche ich über diesen Grund und warum es uns nicht gelingt, schon lang erstrebte Ziele zu erreichen.

Die gute Nachricht: kennst du den Grund, bist du deinem Ziel schon einen großen Schritt näher. Ich verrate ihn dir in dieser Podcastfolge.

Schreibe mir in die Kommentare oder als Nachricht, was du aus dieser Folge für dich mitgenommen hast.

Es gibt Angewohnheiten, die unsere Produktivität als Geschäftsführer und Unternehmer regelmäßig zunichte machen. Zum Beispiel: mittags zu viel zu essen.
Das so genannte "Suppenkoma" bezeichnet das Phänomen, dass Menschen kurz nach dem Essen einen deutlichen Abfall ihrer körperlichen und geistigen Leistungsfähigkeit verspüren. Weil der Körper mehr Energie in den Verdauungsvorgang investiert.

Wie und welche Gewohnheiten deine Produktivität noch senken können, erfährst du in dieser Podcastfolge.

Und du lernst, was du gegen solche hinderlichen Gewohnheiten ab sofort tun kannst.

Welche hinderlichen Gewohnheiten willst du ab sofort nicht mehr tun?

Wenn du als Geschäftsführer in deinem eigenen Unternehmen generell dir mehr Zeit und auch viel mehr Energie zurückerobern willst, dann habe ich jetzt etwas für dich: Meinen premium Unternehmer-Leitfaden.

Diesen Leitfaden kannst du dir hier für 0€ herunterladen: www.impactmakers.de/leitfaden