MPP#128 Value based pricing w Twojej kancelarii: jak wdrożyć i na co uważać – Shaun Jardine

Dlaczego value based pricing w kancelarii nie działa “od jutra” (i dlaczego to wcale nie jest zła wiadomość)? O projekcie zmiany: ludzi, procesu, komunikacji i odwagi do rozmów, których prawnicy zwykle unikają.

Moim gościem w 128. odcinku podcastu jest Shaun Jardine – prawnik i autor książki Ditch the Billable Hour, który od lat pomaga kancelariom wdrażać pricing oparty o wartość, a nie o liczbę godzin.

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie:

👉 dlaczego wdrożenie value-based pricing to change management, a nie mail od partnera zarządzającego,
👉 jak budować pewność w wycenie,
👉 kogo włączać do pilotażu, a kogo na razie zostawić poza nim,
👉 gdzie value-based pricing zwykle wdraża się najłatwiej,
👉 dlaczego „szybka wycena” szkodzi (i jak rozmowa z klientem buduje przewagę nawet przy wyższej cenie),
👉 jak (i po co) selekcjonować trudnych, nierentownych klientów.

Jeśli chcesz wdrożyć value-based pricing mądrze – bez “hurra, od jutra!” i bez cichego dorzucania pracy – ten odcinek da Ci konkretną strategię działania: od pilotażu, przez komunikację, po narzędzia, które pomagają zespołowi nabrać pewności w wycenie.

Zapraszam do 🎥 oglądania, 🎧 słuchania, 🖋️ komentowania i 🚀 udostępniania.

LINKI

Książka: Ditch the Billable Hour – Shaun Jardine

KOMENTARZE I OCENY

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.