Parler le langage de ses prospects pour vendre plus grâce à la verticalisation | Chloé Petit | Alan

Chloé, PMM business chez Alan vient nous parler de verticalisation.

C’est un projet sur lequel a travaillé Chloé pour accompagner les Sales à mieux interagir avec les différents segments ICP et ainsi générer plus de revenus.

Mais aussi pour réussir à adresser des secteurs d'activités moins proches de l'ADN digital d'Alan

Car tous les segments n’ont pas les mêmes besoins, ni les mêmes problématiques et encore moins les mêmes habitudes.

La verticalisation c’est aller un cran plus loin que la segmentation.

Alors Chloé nous partage sa méthodologie pas à pas pour que vous puissiez implémenter ce programme de verticalisation.

On parle de :

👉 Les étapes pas à pas pour implémenter le Playbook de la Verticalisation

👉 Comment faire vivre ce programme dans le temps

👉 L’importance de la gamification et des sponsors pour embarquer les équipes Sales

👉 Comment ce programme sert aussi aux équipes Marketing

👉 L’impact positif de ce playbook sur les ventes mais aussi la roadmap produit !

Cet épisode est sponsorisé par Contentsquare : Pour comprendre rapidement les parcours de vos clients et leurs interactions sur vos sites et applications mobiles, Contentsquare est une plateforme qui agrège toutes les données dont vous avez besoin.

Expérience analytics et monitoring, product analytics, voix du client... Ces insights quanti et quali vous donnent les clefs pour optimiser vos pages et vous aider à prioriser. Cet outil s’adresse aux équipes Marketing, Tech et Produit qui souhaitent améliorer l'Expérience de leur client.

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