President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès Président's Club by Rocket4Sales - Les Sales leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

Notre invité du jour est aujourd’hui Elric Legloire, c'est « Monsieur BDR » en France et à l'international ! Vous êtes peut-être déjà abonné à sa newsletter SDR Game, une mine d’info ultra-pertinentes pour booster sa carrière de BDR et SDR.

💡 Dans cet épisode, Elric partage ses conseils sur comment construire une équipe SDR et BDR performante, les clés pour structurer ses équipes et éviter les problèmes souvent rencontrés. Donc accrochez-vous, car trouverez plein de réponses grâce à mon échange avec Elric Legloire.

Au programme, il aborde sans filtre et avec toute sa passion :
Les stratégies de recrutement gagnantes pour construire une équipe BDR robuste dans la Tech
Les clés de succès et les pièges à éviter quand on met en place et une équipe commerciale dédiée à la prospection.
Le bon set-up à adopter et étapes clés pour structurer efficacement son équipe BDR - SDR
Son modèle d’excellence dans la tech et sa vision sur l'évolution future des rôles de BDR & SDR

Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre invité au President’s Club 🎙️ est Vincent Thuillier, co-fondateur d'Ignify, reconnu pour son expertise dans le développement d'équipes commerciales dans la tech. Son impact remarquable chez Swile, où il a réussi à monter un pôle d'Inside Sales de 4 à plus de 100 commerciaux en trois ans, illustre son expertise en matière de scalabilité et sa capacité à bâtir des équipes commerciales d’élite - permettant de scaler ! Son parcours, débutant dans le retail chez Norauto et Free, a aiguisé son sens de la rigueur, du professionnalisme et du dépassement de soi - des qualités essentielles qu’il met à contribution des projets ambitieux qu'il mène aujourd'hui.
 
💡 Dans cet épisode, il nous dévoile les clés pour structurer et organiser une équipe d'Inside Sales performante, et les stratégies gagnantes pour surmonter les challenges liés à l’hyper-croissance de start-up ambitieuses. Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou notre retranscription ci-dessous !
 
Découvrez sa vision et expertise : 
Comment structurer une équipe d'Inside Sales en un temps éclair - pour accompagner l’hyper-croissance d’une start-up pleine d’ambition ?
Quels sont les challenges liés aux différentes étapes de croissance d'une start-up pour développer une équipe commerciale performante ?
Quels sont les pièges à éviter ? Et comment les contourner ?
Quel conseil pour les Sales du marché du marché ?
Vincent nous répond dans le podcast, à écouter ou découvrir dans notre retranscription sur notre blog !

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Pour ce nouvel épisode du Président's club, 🎙️ nous avons la chance d'échanger avec Nicolas Mirail , Chief Revenue Officer (CRO) chez Seyna. Ce véritable Sales leader incarne l'excellence dans l'art de la vente stratégique, une compétence forgée et affinée au fil d'une carrière commerciale diversifiée, allant de Microsoft à l'univers des startups américaines comme chez Linkedin ou encore la startup française EasyRecrue, devenue iCIMS. Sa carrière est jalonnée de défis relevés et de succès, témoignant de sa capacité à maîtriser les subtilités de la vente complexe dans ces environnements variés. 

 

💡Ce nouvel épisode du podcast President’s Club révèle les clés de succès pour exceller et évoluer en tant que Sales dans ces organisations, notamment via la mise en place de deals stratégiques, mais également comment construire une carrière qui a de l'impact.

 

Découvrez sa vision et expertise pour : 

1. Évoluer et exceller dans différentes structures et phases d'entreprises, de grandes corporates comme Microsoft à des startups.

2. Mettre en place des ventes stratégiques, tout en construisant une carrière impactante dans la vente BtoB. 

3. Mais aussi, ses précieux conseils pour exceller dans la vente BtoB et donner plus d’impact à sa carrière de Sales 

 

Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog. 

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Pour ce nouvel épisode du Président’s Club, nous avons la  chance d'accueillir notre invité Guillaume Corp, véritable Sales Leader et un jusqu’au boutiste de la vente SaaS. Il adore mettre de la méthodologie dans ce métier et c'est tout naturellement pour cela que nous l'avons invité. Aujourd’hui CSO chez Beedeez - une plateforme de social et mobile learning adaptée à tous les terrains - il nous partage son expertise sur l’un des outils phares de la gestion d’équipes commerciales : le Sales Playbook. Véritable guide de la vente SaaS, il nous raconte comment le Sales Playbook permet non seulement d’accélérer le ramp-up et la montée en compétences de ses équipes de Sales, mais surtout, de propulser la croissance de l’entreprise et se préparer à scaler.


Découvrez les conseils et astuces de Guillaume pour : 


Construire son playbook pour assurer l’excellence opérationnelle de son équipe de Sales 
Accélérer l'onboarding des équipes en les rendant performantes plus rapidement
Réussir à l’infuser et à le diffuser au sein de ses équipes tout en favorisant la prise d'initiative de ses équipes. 
Maximiser son impact en évitant 4 erreurs courantes

Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog . 

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Bienvenue sur un nouvel épisode du President’s Club !
Nous avons eu la chance de rencontrer Vincent Gonnot qui est un “risque taker”, un passionné de la vente et un ayatollah de la méthodologie de vente. Bref, un vrai régal !

Pour comprendre son parcours, Vincent a démarré sa carrière dans de belles maisons telles que Sun Microsystems, SAP, Dell EMC et Red Hat, où il prendra son premier poste de management. À un moment de sa carrière, il a su prendre le risque de partir comme “First Man On The Ground” dans une boite US telle que Couchbase, qui propulsera sa carrière pour passer RVP chez Datadog et aujourd’hui RVP chez Botify.


Il nous partage dans ce podcast son expérience de “First Sales” leader auprès de Startup "early-stage" et nous livre ses meilleurs conseils et astuces pour :

✅ Faire le bon choix de carrière lorsque l’on se lance à la conquête de nouveaux marchés en tant que “First Man On The Ground” dans une boite Tech

✅  Réussir à accélérer sa stratégie Go-To-Market sur de nouveaux marchés et à scaler son business SaaS

✅  Tirer le meilleur de cette expérience pour accélérer sa carrière de Sales.





👉 Abonnez-vouspour découvrir d'autres témoignages inspirants de commerciaux talentueux dans l'univers de la Tech, et plus particulièrement celui du SaaS.

🔉Chez Rocket4Sales, nous avons lancé ce podcast pour les passionnés de la vente tech afin de vous partager les plus belles expériences de sales leaders français et internationaux, dans le domaine de la vente de logiciels SaaS.Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels. Bonne écoute à tous.

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Pour ce nouvel épisode du President's Club, nous avons eu  la chance d’échanger avec Romain Eliard qui est Co-Founder & CEO de Alto, une nouvelle solution SaaS de training pour optimiser la performance des commerciaux. Ce qui nous marque chez lui, c’est sa capacité à démarrer from scratch des projets mais également de les structurer. C’est un vrai "puncher" qui a une vision sur ce qu’il entreprend pour amener les entreprises vers le succès.

Il nous parlera dans cet épisode de ce qui va devenir la priorité des sociétés, c’est-à-dire: Sales Enablement, le dernier Must Have !

* Curieux de témoignages d'experts sur le sales enablement ?
Vous apprécierez notre podcast avec Benjamin Renard sur le rôle des "Sales Operations" pour la performance des Sales. 


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