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Changer son positionnement pour faire survivre sa marque !



☕ En 2018, @Thibault Lanéry se lance dans une aventure entrepreneuriale ambitieuse avec la volonté de placer l’humain et son respect au coeur du projet. C’est ainsi que naît La tribu, une marque de café bio et équitable de grande qualité.



Durant notre échange, Thibault est revenu sur la genèse de l’aventure, d’une crise existentielle à l’approche de la trentaine à la mise en place de plusieurs filières de cafés en passant par la rencontre de plusieurs producteurs locaux au Chiapas et d’autres régions du monde.



Après avoir conquis des milliers de consommateurs et écoulé plusieurs tonnes de café, La Tribu va se prendre de plein fouet une crise: celle de la hausse des cours du café en 2020-2012. Ainsi, en quelques mois leur matière première va voir son coût augmenter de +40% se répercutant inexorablement sur leurs marges. Thibault n’a pas d’autres choix, pour la survie de la marque, que de modifier leur positionnement en s’affirmant comme une marque premium - ce qui ne sera pas du goût de l’ensemble de leurs clients et qui aurait pu mettre à mal la distribution de leurs produits dans différents points de vente.



Cependant, fin 2023, après avoir connu de multiples crises de trésorerie, et après presque 6 ans d’existence, La Tribu a fermé ses portes.



🎤 Dans le dernier épisode de Restart, Thibault nous donne une magnifique leçon d’entrepreneuriat et de résilience et “conseille à tout le monde de se lancer” !

🤝 L’importance d’avoir une équipe fondatrice complémentaire



Et si je montais une boîte avec tel ami ou collègue ? De nombreuses personnes se lancent dans une aventure entrepreneuriale avec des proches ou des personnes avec qui “elles travaillent bien”. Certes, s’entendre avec ses cofondateurs et avoir des preuves de notre compatibilité socio-professionnelle est essentielle. Cependant, il faut avoir une vision plus large de cette collaboration et avoir une véritable complémentarité de savoir-faire et d’expertise.



@Amaury Khelifi a lancé, en 2012, Woopstore: une place de marché en ligne sur laquelle tout un chacun pouvait vendre du contenu. Il s’est associé avec un autre développeur pour lancer le projet. Ils se sont, pendant 2 ans, beaucoup concentrés sur les aspects techniques afin d’avoir une plateforme robuste et capable d’encaisser plusieurs milliers d’utilisateurs. Malheureusement, en décembre 2014, l’entreprise ferme ses portes. Amaury met notamment en cause:

👉 Un manque de stratégie ;

👉 Des erreurs de positionnement ;

👉 Une compréhension lacunaire du client ;

Bref, un manque de complémentarité entre son cofondateur et lui avec un éventail de compétences trop proches.



Ce premier véritable échec va cependant permettre à Amaury de mettre exergue cette faiblesse qu’on beaucoup d’entreprises. Il décide donc de lancer @MyCTOFriend, un outil d’accompagnement au service des fondateurs d’entreprises non tech. L’aventure ne sera pas de tout repos avec notamment l’échec d’une levée de fonds à un moment crucial de l’aventure.

Pour en découvrir davantage sur Amaury et ses aventures entrepreneuriales, cela se passe dans ce nouvel épisode de Restart !

“Do things that don’t scale”

Litt. “Faîtes des choses qui ne passent pas à l’échelle”



✈️ Vous avez peut-être déjà entendu cette phrase, surtout si vous naviguez dans le monde de la Tech. En 2013, Paul Graham publie un post sur son blog dans lequel il recommande aux fondateurs de startups de FAIRE, d’itérer et non pas d’essayer d’implémenter tout de suite un processus qui fonctionnera encore quand l’entreprise fera X millions de $ d’ARR. Cette recommandation il l’a faite après avoir remarqué que les entrepreneurs avaient souvent une vision binaire des startups: soit elles décollent soit … elles ne décollent pas. Ces derniers ont ainsi tendance à perdre du temps dans le lancement de processus qui “scale”, ultra optimisé, avant même de s’assurer de la pertinence des problèmes qu’ils adressent ou de focaliser leur énergie sur les choses qui comptent à ce stade.



Paul Graham n’est autre que l’un des fondateurs du @Y Combinator (aussi appelé YC) qui est vu par beaucoup comme étant le meilleur accélérateur de startups du monde !



En 2022, @Clement Bruneau se lance avec son cofondateur dans une nouvelle aventure: @blitz - une plateforme no-code permettant de construire des applications et workflows métiers.



🎙️ Dans ce nouvel épisode de @Restart, Clement est venu nous raconter son aventure entrepreneuriale, les erreurs qu’ils ont pu commettre mais surtout les raisons pour lesquelles il a pris une décision aussi forte que difficile: quitter la boîte qu’il a créée !

Il en avait marre de manger des fraises sans goût… alors, il a lancé l'une des boîtes d'agriculture urbaine les plus prometteuses de son temps. 🍓

🎙 Dans ce nouvel épisode du podcast Restart, Guillaume Fourdinier revient sur 7 ans d’entrepreneuriat en tant que PDG d’Agricool et sur son ambition : démontrer qu’il est possible de créer une agriculture résiliente au sein des villes.

🔥 Techniquement et opérationnellement, Agricool montre qu’il est possible de produire d’excellentes fraises en plein Paris et devient l’une des sociétés d’agriculture 2.0 les plus avancées sur un plan technologique : LED, semences, température, irrigation… rien n’est laissé au hasard et Agricool devient rapidement bien plus productif que les meilleures serres traditionnelles.

Mais pas plus rentable….

💸 Malgré les 30 millions d’euros levés et des investisseurs de renom tels que Daphni, XAnge ou Danone au capital, Agricool ne parvient pas à atteindre le seuil de rentabilité. Aucun pivot pertinent qui alignerait à la fois le conseil d’administration d’Agricool et la vision de Guillaume n’est trouvé.

Janvier 2022 : Agricool est placé en redressement judiciaire.

💡 Foncez écouter le témoignage de Guillaume pour découvrir les dessous de l’aventure, les causes de l’échec d’Agricool et les nombreux apprentissages d'un fondateur ayant déjà "re-plongé" 🤫

Ce n’est pas le scénario d’un film de Scorsese (du moins pas encore) mais bien l’histoire de @Fabrice des Mazery !

En janvier 2010, après avoir rencontré “un génie”, Fabrice cofonde @InnerCode une startup en neuroscience qui permettait de comprendre le fonctionnement de notre système nerveux autonome - les pans de notre corps qui fonctionnent inconsciemment !

Les applications d’une telle solution étaient nombreuses comme par exemple pouvoir desceller en amont les risques médicaux / psychologiques chez les pilotes de ligne en aviation civile.

Les approches du monde industriel abondantes … tout autant que les menaces... rendant la suite de l’aventure complexe. Cependant, malgré une vente à la @Nasa, Fabrice définit cette expérience comme étant un échec ! Pourquoi ? Cela on vous laisse le découvrir dans le nouvel épisode de Restart (lien en commentaire) !

Fabrice aborde une multitude d’autres sujets plus passionnants les uns que les autres


L’échec de sa toute première boîte EyeLight
Comment ses deux échecs entrepreneurieux, entrecoupés d’une réussite, ont façonné sa carrière
Pourquoi Fabrice a mis un terme à sa carrière entrepreneuriale
Comment les leçons qu’il a tiré de ses expériences passées lui servent aujourd’hui en tant que CPO de @TheFork

“Notre plus grosse erreur a été de se focaliser sur la création du meilleur produit et non pas de le vendre”



Beaucoup d’entrepreneurs, durant les premiers mois de leurs entreprises, se focalisent sur la création de la meilleure solution possible sans forcément réfléchir aux moyens de la vendre, convaincus que le fait d’avoir un meilleur produit attire forcément des clients.



Ce constat est sûrement plus vrai encore dans le milieu des startups et des solutions SaaS où, depuis de nombreuses années, on a vu émerger la tendance du Product-led growth: que le produit soit au coeur de la croissance de l’entreprise (en favorisant notamment l'acquisition et la fidélisation des clients). Des entreprises comme Notion, Slack, Dashlane, Crisp ou encore Algolia ont fortement tiré profit de ce modèle.



Cependant, il ne faut pas oublier de vendre sa solution - ce qui reste le nerf de la guerre pour une entreprise. @Alexis Guinebretière l’a appris a ses dépends avec @Dive, une solution de suivi des analytics à destination de sites de e-commerce. En 2023, après 2 ans d’existence, Dive ferme ses portes notamment pour des problèmes d’exécution (surtout Sales) et un manque de confrontation du produit au marché.



Au programme de ce nouvel épisode de Restart


Le parcours pro d’Alexis, de Product aux US à la création de Dive
L'importance de l'exécution - notamment quand on lève des fonds
Confronter son produit au marché ou comment créer un cercle vertueux de retours utilisateurs !
Product-led VS Sales-led
Savoir s'entourer pour rebondir après un échec