Réussir dans l'artisanat

Perrine Pinchetti
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  • Arts
  • Updated Weekly

Le podcast pour celles et ceux qui créent des objets magnifiques... mais qui ne savent pas comment les vendre. perrinepinchetti.substack.com

Episodes

  1. 1d ago

    Le problème n’est jamais le prix [S01E05]

    « C’est trop cher. » Si tu vends tes créations, tu as probablement déjà entendu cette phrase. Et si le problème n’était pas ton prix ? Dans cet épisode, je te parle d’un sujet qui touche presque tous les créateurs et les créatrices : la difficulté à fixer ses prix et à les assumer. Parce qu’au début, on choisit rarement ses tarifs de façon rationnelle. On choisit surtout le montant qu’on pense avoir le droit de demander. Puis un jour, on fait ses calculs. On découvre ce que coûte vraiment une activité artisanale. Et là, souvent, le prix qui permettrait réellement de vivre de son artisanat paraît beaucoup plus élevé que ce qu’on imaginait. Alors quand quelqu’un nous dit « c’est trop cher », on est tenté de se justifier, d’expliquer nos coûts, nos heures de travail ou notre savoir-faire. Mais si cette remarque n’avait en réalité rien à voir avec ton prix ? Dans cet épisode, je t’explique pourquoi le prix est rarement le vrai sujet. On parle de valeur perçue, de clientèle idéale, de concurrence, et de cette croyance qui nous pousse à chercher LE bon prix alors qu’il n’existe pas. Si tu te demandes comment fixer tes prix en artisanat sans culpabiliser, ou si tu as peur d’augmenter tes tarifs, cet épisode va probablement changer ta façon de voir les choses. De bonnes raisons d’écouter ⭐ Pourquoi ton premier prix est souvent le reflet de tes peurs plutôt que de la réalité économique de ton activité ⭐ Ce qui se passe vraiment quand quelqu’un te dit : « C’est trop cher » ⭐ Pourquoi expliquer tes coûts et ton temps de travail ne convainc presque jamais un client ⭐ L’erreur à ne pas faire : regarder les prix de tes concurrent·es ⭐ Pourquoi il n’existe pas de « bon prix » pour tes créations artisanales ⭐ Comment arrêter de chercher à convaincre les mauvaises personnes pour te concentrer sur celles qui reconnaissent déjà la valeur de ton travail Et maintenant… Si cet épisode t’a fait réfléchir, dis-moi dans les commentaires : 👉 Est-ce qu’il y a aujourd’hui un prix que tu sais être juste pour toi… mais que tu n’oses pas encore afficher ? Ressources & liens Tu veux plus d’idées et d’outils pour faire grandir ton activité créative ? Explore mes ressources, formations & accompagnements. Tu préfères recevoir mes meilleurs conseils directement dans ta boîte mail ? Abonne-toi à ma newsletter 🤩 [Mix & Conception Sonore par Emily Laliberté : Conceptrice Audio] This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit perrinepinchetti.substack.com

    9 min
  2. La caractéristique commune à tous les produits d’artisanat qui se vendent bien [S01E04]

    Jun 1

    La caractéristique commune à tous les produits d’artisanat qui se vendent bien [S01E04]

    Dans cet épisode, je te parle d’un sujet qui revient tout le temps chez les créatrices : cette impression que tout existe déjà. Que le marché est saturé. Que les autres font déjà « mieux », « plus beau » ou « plus original ». Et pourtant, je crois que l’unicité n’a presque jamais été une question de génie créatif ! Je te partage une idée qui a complètement changé ma façon de voir le positionnement : arrêter de chercher LE détail unique… pour construire une combinaison unique. On parle ensemble de stratégie d’océan bleu, de différenciation, de positionnement, mais surtout d’une façon beaucoup plus douce et réaliste de trouver ta place dans un marché qui semble parfois plein à craquer. Parce que non : être unique dans l’artisanat ne veut pas dire inventer quelque chose qui n’existe pas. Ça veut souvent dire faire des choix plus assumés. De bonnes raisons d’écouter ⭐ Pourquoi essayer de plaire à tout le monde est justement ce qui t’empêche de te différencier ⭐ Comment te différencier sans avoir besoin d’inventer un produit révolutionnaire ⭐ Les 3 formes d’unicité qui permettent de trouver ton univers de marque ⭐ Pourquoi les créatrices qui vendent le mieux ne sont pas toujours les plus originales ⭐ Comment créer ton propre « océan bleu » étape par étape ⭐ Les questions à te poser pour rendre ton activité plus désirable… sans te trahir Et maintenant… Si cet épisode t’a fait réfléchir, viens me dire sur Instagram @perrine_conseils_artisanat ou par email perrine@toutencreant.fr : 👉 Qu’est-ce que tu pourrais retirer – plutôt qu’ajouter – pour rendre ton univers encore plus reconnaissable ? Ressources & liens Tu peux retrouver les créatrices que je t’ai données en exemple ici : - Anaïs de Isana Atelier - Céline de Cannelle & Pieds-sur-Ciel - Sandra de Le monde d’Orlinac - Sandra de L’art de décorer Tu peux découvrir ma formation newsletters dans son « océan bleu ». Et si tu veux plus d’idées et d’outils pour faire grandir ton activité créative ? Explore mes ressources, formations & accompagnements. Tu préfères recevoir mes meilleurs conseils directement dans ta boîte mail ? Abonne-toi à ma newsletter 🤩 [Mix & Conception Sonore par Emily Laliberté : Conceptrice Audio] This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit perrinepinchetti.substack.com

    10 min
  3. Construire une activité créative sans tout risquer, avec Morgane Leroux de Atelier Poëtis [S01E03]

    Jun 1

    Construire une activité créative sans tout risquer, avec Morgane Leroux de Atelier Poëtis [S01E03]

    Dans cet épisode, je reçois Morgane Leroux, fondatrice de Atelier Poëtis, tisserande d’art et créatrice d’un univers aussi coloré que sensible. Morgane ne s’est pas lancée du jour au lendemain. Elle a construit, testé, ajusté. Elle a développé son activité créative étape par étape, sans mettre tous ses œufs dans le même panier. On parle de son parcours, de doutes, d’échecs aussi… mais surtout de toutes ces décisions qui, mises bout à bout, permettent aujourd’hui à Morgane de vivre de son artisanat, à sa manière. Si tu es en train de construire ton activité, de chercher ton équilibre, ou de te demander si tu fais “les bons choix”… cet épisode va vraiment te parler ! De bonnes raisons d’écouter ⭐ Comment Morgane est passée d’une révélation créative à une activité artisanale qui dure ⭐ Pourquoi ne pas tout risquer peut justement t’aider à développer une activité créative plus stable ⭐ L’importance de diversifier ses revenus quand on veut vivre de son artisanat ⭐ Ce qui se passe vraiment derrière les échecs (et comment rebondir sans tout remettre en question) ⭐ Pourquoi se démarquer dans l’artisanat passe d’abord par assumer ce que TU aimes créer ⭐ Le rôle clé des rencontres physiques dans le développement de ton activité (et les opportunités inattendues que ça peut créer) Et maintenant… Si cet épisode t’a fait réfléchir, dis-moi : 👉 C’est quoi le prochain pas que tu vas oser faire pour provoquer une rencontre dans la vraie vie… ou prendre un petit risque pour ton activité ? Ressources & liens Tu peux retrouver Morgane Leroux : * Sur son site internet Atelier Poëtis * Sur ses réseaux sociaux @atelierpoetis * Avec son livre Créations tissées aux éditions Eyrolles Tu veux plus d’idées et d’outils pour faire grandir ton activité créative ? Explore mes ressources, formations & accompagnements. Tu préfères recevoir mes meilleurs conseils directement dans ta boîte mail ? Abonne-toi à ma newsletter 🤩 [Mix & Conception Sonore par Emily Laliberté : Conceptrice Audio] This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit perrinepinchetti.substack.com

    36 min
  4. Non, l’artisanat n’est pas de meilleure qualité [S01E02]

    Jun 1

    Non, l’artisanat n’est pas de meilleure qualité [S01E02]

    Dans cet épisode, je te partage quelque chose que j’ai appris dans un endroit où la qualité est mesurée au millimètre près : une usine de maroquinerie. Et ce que j’ai compris, c’est que la qualité seule ne donne pas envie d’acheter. Parce qu’un produit de qualité… on le remarque rarement. En revanche, un produit qui raconte quelque chose, qui nous fait ressentir quelque chose, qui nous aide à nous projeter, ça, on s’en souvient. On parle ensemble d’un modèle utilisé en industrie pour comprendre ce qui crée vraiment la satisfaction client, de pourquoi la qualité est surtout un seuil à atteindre (et pas un argument de vente) et de comment arrêter d’essayer de convaincre pour commencer à donner envie. Si tu fais déjà de belles créations mais que tu as parfois l’impression que personne ne voit tout le travail qu’il y a derrière… cet épisode risque bien de changer ton regard. De bonnes raisons d’écouter ⭐ Pourquoi la qualité de tes créations ne suffit pas à déclencher l’achat ⭐ Comment comprendre ce que tes client·es attendent vraiment de toi ⭐ Pourquoi expliquer tes choix techniques ne sert à rien ⭐ Comment utiliser les photos pour faire ressentir la valeur de tes créations ⭐ Les mots qui donnent envie et ceux qui rendent ton produit invisible ⭐ Comment raconter des histoires qui créent de l’émotion autour de ton univers Et maintenant… Si cet épisode t’a fait réfléchir, dis-moi : 👉 Est-ce qu’aujourd’hui tu essaies surtout de prouver la qualité… ou de montrer la valeur de ce que tu crées ? Ressources & liens Tu veux plus d’idées et d’outils pour faire grandir ton activité créative ? Explore mes ressources, formations & accompagnements. Tu préfères recevoir mes meilleurs conseils directement dans ta boîte mail ? Abonne-toi à ma newsletter 🤩 [Mix & Conception Sonore par Emily Laliberté : Conceptrice Audio] This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit perrinepinchetti.substack.com

    8 min
  5. On n’a aucune raison rationnelle d’acheter de l’artisanat [S01E01]

    Jun 1

    On n’a aucune raison rationnelle d’acheter de l’artisanat [S01E01]

    Dans ce premier épisode de Réussir dans l’artisanat, je te propose de regarder une réalité qui peut sembler inconfortable… mais qui change complètement la façon de vendre ses créations. Parce que non : les gens n’achètent pas artisanal uniquement parce que c’est local, éthique ou fait avec amour. En tout cas, pas autant qu’on aimerait le croire. On parle souvent de qualité, de savoir-faire ou de valeurs. Mais quand il faut réellement sortir la carte bancaire… quelque chose d’autre se passe. Dans cet épisode, je t’emmène comprendre pourquoi nos achats sont beaucoup plus émotionnels qu’on ne l’imagine, et surtout ce que ça change concrètement quand on veut vendre ses créations. Je te partage aussi 3 moteurs qui donnent réellement envie d’acheter de l’artisanat : ce que j’appelle le capital d’âme, l’attachement à la créatrice ou au créateur et la valeur identitaire. Si aujourd’hui tu as parfois l’impression que tes créations sont belles, bien faites… mais qu’elles ne déclenchent pas autant d’achats que tu l’espérais, cet épisode risque de changer ton regard. De bonnes raisons d’écouter ⭐ Pourquoi la qualité ou l’éthique ne suffisent presque jamais à vendre ses créations ⭐ Ce qui déclenche vraiment l’achat (et pourquoi ce n’est pas rationnel) ⭐ Comment donner envie d’acheter sans avoir besoin de convaincre ⭐ Les 3 moteurs émotionnels qui rendent l’artisanat désirable ⭐ Pourquoi créer du lien humain change complètement la perception de valeur ⭐ Comment mettre en scène ton univers pour vendre autrement que par les caractéristiques produit Et maintenant… Si cet épisode t’a fait réfléchir, viens me dire sur Instagram @perrine_conseils_artisanat ou par email perrine@toutencreant.fr : 👉 Parmi les 3 moteurs dont on a parlé aujourd’hui – le capital d’âme, l’attachement à la créatrice ou au créateur et la valeur identitaire – lequel est le plus naturel chez toi aujourd’hui… et lequel tu as envie de travailler davantage ? Ressources & liens Tu veux plus d’idées et d’outils pour faire grandir ton activité créative ? Explore mes ressources, formations & accompagnements. Tu préfères recevoir mes meilleurs conseils directement dans ta boîte mail ? Abonne-toi à ma newsletter 🤩 [Mix & Conception Sonore par Emily Laliberté : Conceptrice Audio] This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit perrinepinchetti.substack.com

    11 min
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