62 episodes

Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme.

Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker.

Du kan bla. høre om følgende emner:

Telefoncanvas (mødebooking)
Tilbud og opfølgning
Behovsafdækning
Spørgeteknik
Salgsmøder
Salgsledelse
Mersalg
Gensalg
At lukke ordren uden tilbud
Klagehåndtering
Social Selling
Lead-optimering

Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk

Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.

Sælg for Helved‪e‬ Leon Birdi

    • Marketing

Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme.

Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker.

Du kan bla. høre om følgende emner:

Telefoncanvas (mødebooking)
Tilbud og opfølgning
Behovsafdækning
Spørgeteknik
Salgsmøder
Salgsledelse
Mersalg
Gensalg
At lukke ordren uden tilbud
Klagehåndtering
Social Selling
Lead-optimering

Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk

Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.

    #62 Indvendings-knusning for øvede

    #62 Indvendings-knusning for øvede

    Hader du osse indvendinger?
    Jeg har ikke tid... Vi har allerede en leverandør Det bruger vi ikke Det koster for meget Du kender dem. Når du booker møder. Når du viser produktet. Når du forsøger at lukke.
    Men ofte er du selv skyld i indvendingen!
    For du har ikke anerkendt, at indvendinger bare er undskyldninger - eller reaktioner på manglende viden - eller forsøg på at vinde tid.
    I denne episode lærer du tre ting:
    1. At forebygge indvendinger, som med stor sandsynlighed forekommer
    2. At behandle indvendinger - når de alligevel opstår
    3. At "prime" kunden, så prisen synes mere rimelig
    Det er sådan, at indvendingsbehandling er forkert. Ja, det er ikke det rette at gøre. Det rette er, at gøre to ting, før du begynder at behandle indvendinger:
    Først skal du sikre dig, at kunden kan se værdien af din ydelse. Det får du iøvrigt en metode til her.
    Dernæst skal du komme kunden i forkøbet og knuse de indvendinger som plejer at opstå.
    Først da, må du behandle - for de to ovenstående metoder placerer dig bag rattet, som den styrende part. Den sidste derimod, sætter dig i en situation, hvor du skal reagere - og det er ikke der du vil være.
    Så hør om hvordan du kan sælge mere, ved at behandle, forebygge og tackle indvendinger.
    Hør om hvordan du tolker det kunden siger, før du reagerer.
    Få tips til at sælge flere varer til prisen, ved at "prime" kunden, så prisen virker mere spiselig.
    I episoden henviser jeg til en genial bog af Morten Münster. Den finder du fx her.
    Vil du ha' mere? Så besøg birdi.dk/salesboostertv og se video om salg...

    • 1 hr 19 min
    #61 Sælg mere med Transaktionsanalyse

    #61 Sælg mere med Transaktionsanalyse

    Links
    Her kan du se videoen om samme emne
    Læs den fulde artikel på Linkedin
    Transaktionsanalyse?
    Det kan lyde tungt og kedeligt - men det er et af sælgerens oversete værktøjer.
    Hvad det er?
    Kort sagt er Transaktionsanalyse (TA) en måde at betragte kommunikation på. Her kommer den ultrakorte forklaring:
    TA siger at der er fem kommunikationstyper - og du bruger dem alle - men i forskellige mængder.
    Ofte er du ikke bevidst om hvordan fordelingen mellem de fem typer er - du bruger dem bare.
    Værdien af at være bevidst er, at du kan styre din kommunikation bedre - og så reagerer modtageren også bedre.
    Så med TA kan du flytte din kommunikation fra at være primært ubevidst til at være mere bevidst - og dermed bedre.
    Du kommunikerer på fem måder Kritisk Forælder Plejende Forælder Voksen Tilpasset Barn Frit Barn Det gør jeg også - men fordelingen mellem de fem typer er sikkert anderledes end din fordeling. Det er det, der giver vores kommunikation karakter - og det er det som giver os problemer, når vi ikke forstår hinanden.
    Jeg uddyber, kort:
    Kritisk Forælder - er en måde at kommunikere på, som kan beskrives således:
    Dominerende, bydeform, styrende og direkte.
    Målet er typisk at modtager retter ind, gør som du beder om og accepterer dine forventninger.
    Er god til: At få ting til at ske, at hjælpe en usikker modtager og få opmærksomhed
    Er mindre god til: At skabe lige relationer, opnå reel dialog og at samarbejde.
    KF sender til TB (Tilpasset Barn) - mere herom senere.
    Plejende Forælder er:
    Styrende via hjælp og gode råd. Støttende. Opmuntrende.
    Målet er at få modtageren til at reagere - og gøre som du ønsker - ved at supportere og rose.
    Er god til: At opnå sympati (jeg vil hjælpe dig) og at styre uden at være tydeligt dominerende.
    Er mindre god til: At vise karakter og rygrad. At opnå ligeværdig dialog.
    PF sender til TB fordi PF styrer og TB har behov for styring - se nedenfor.
    Voksen er:
    Saglig, faktabaseret og fornuftsstyret.
    Pr. definition er der ingen følelser i V - der jo er styret af fornuft - ikke af følelser.
    Er god til: At skabe ligeværdige relationer, at sikre resultater via samarbejde og at styre uden om negative følelser.
    Er mindre god til: At skabe god, let stemning. At fremprovokere følelsesmæssige reaktioner. At fremkalde smil og latter.
    Tilpasset Barn er:
    Underkastende adfærd, hvor man gør det som omverden forventer.
    TB er ofte kendetegnet ved lav energi, mangel på initiativ og ønsket om ikke at stikke ud.
    Er god til: At skabe sympati og at få modtager til at tale (du er stille og lader andre komme til). At sikre lytning, fordi den anden får lov til at tale.
    Er mindre god til: At styre en situation, at fremstå tydeligt og stærk. At få opmærksomhed.
    TB er en vigtig del af konfliktstyring, fordi den utilfredse modpart får lov at komme af med sine negative følelser.
    Frit Barn er:
    Energisk, humoristisk og ikke-autoritetstro adfærd. Sprænger rammer og lader sig ikke styre af andre.
    Kan være særdeles provokerende - og charmerende.
    Er god til: At fremprovokere andres holdninger, skabe energi og opnå en god stemning.
    Er mindre god til: At sikre en høj grad af seriøsitet og balance i dialogen.
    FB er vigtig for medarbejdere der har kundekontakt, for ledere der skal motivere og for alle der vil skabe en let og positiv stemning.
    Et hjørne af FB er den kreative der ingen grænser kender - og som derfor finder på alternative løsninger. Den type kendes også som "Den Lille Professor"
    Det var de fem typer - hvad skal vi bruge dem til? I virkeligheden er det såre simpelt. Og der er kun to scenarier:
    Når du møder en given type (KF, PF, V, TB eller FB) skal du vælge hvilken type du selv skal benytte for at opnå god kommunikation. Når du skal sende et budskab, skal du vælge en type som du mener vil være

    • 1 hr 35 min
    #60 SPIN Selling øger dit salg

    #60 SPIN Selling øger dit salg

    SPIN Selling betyder flere ordrer!
    Så kort kan det siges. Hvis du ikke bruger SPIN på dine salgsmøder, så går du glip af salg. Det gør du, fordi du ikke kommer dybt nok ned i kundens situation, problemer og konsekvenser...
    ...og så føler kunden ikke, at det er vigtigt - og så mister du ordrer.
    Derfor er denne episode måske den vigtigste af mine indtil nu 60 episoder: Fordi du lærer, hvordan du får bedre, længere, vigtigere og dybere dialoger med dine kunder.
    Om du er B2B eller B2C - om du sælger produkter eller ydelser - om der foregår ved en disk, på et møde eller via telefon - det er fløjtende ligemeget.
    SPIN virker på alle former for salg - og i denne episode kan du glæde dig til at høre om:
    Derfor er SPIN Selling vigtigt at mestre
    Hvorfor BALA er fint - men SPIN bedre
    Hvordan du stiller de rette situationsspørgsmål
    Hvordan du derefter stiller gode problemspørgsmål
    Enkle og effektive indvirkningsspørgsmål (konsekvens)
    Nytteværdispørgsmål der fjerner fokus fra prisen
    Jeg gør det selv...
    Min egen tilgang til salg er ikke den samme, som da jeg var 20 år og fik at vide, at "kunderne skal nakkes".
    Nu sælger jeg langt mere tilbagelænet, rådgivende og roligt.
    Jeg bruger SPIN uden at tænke over det - og derfor får jeg lukket langt de fleste salg. Jeg får færre prisindvendinger og derfor tjener jeg flere penge.
    Du kan også lære det - og når du har lyttet til denne episode, så kan jeg anbefale to andre ting:
    Læs min artikel med en trin-for-trin guide til brugen af SPIN Salg på Linkedin
    Se mine fem videoer om SPIN på Salesbooster TV
    Tak fordi du lytter med :-)

    • 53 min
    #59 Millionsalg med Podcast

    #59 Millionsalg med Podcast

    Jeg gider ikke sælge - men jeg vil gerne have solgt...
    Nogenlunde sådan tænker mange af os. Vi vil gerne have flere kunder, bedre kunder eller mere relevante kunder - men det er ikke sjovt at booke møder, at betale for reklamer der ikke virker eller at stå op kl. 06 for at netværke med folk, der ikke køber.
    Så hvad gør man? Ja, jeg har fundet ud af, at jeg podcaster mig til kunder. Jeg får - bogstavelig talt - millioner ud af at podcaste.
    Det gør jeg ikke fordi jeg er billigst - men måske fordi jeg er mest synlig. Og jeg gør det ved at investere en times tip om ugen på det - højst.
    Den gode nyhed er, at det kan du også! Så i denne episode kan du høre mine tips og få min viden om, hvordan man får succes med at podcaste.
    Start med at besøge og like min Facebookside om at sælge via podcast: https://www.facebook.com/MillionsalgMedPodcast
    Hør bla. om:
    1. Hvorfor podcast er genialt for dig der sælger din viden
    2. Hvorfor podcast er bedre end canvas og reklame
    3. Hvordan du kommer i gang
    4. Hvilket udstyr du skal have
    5. Hvordan du opbygger dit indhold
    6. Sådan optager du
    7. Sådan redigerer du
    8. Upload og distribution af podcast
    ...og hør også om de mest udbredte barrierer - og få motivation til at nedbryde disse.
    Tak fordi du lytter med til min podcast om podcast :-)
    '

    • 1 hr 16 min
    #58 Sådan screener du leads - sparer tid - og sælger mere

    #58 Sådan screener du leads - sparer tid - og sælger mere

    Hvad gør du, når der ligger 25 leads i indbakken?
    Mange gør det forkerte:
    Nogen svarer dem i rækkefølge
    Andre svarer for sent
    Andre igen sender en mail retur og venter
    I denne og i næste episode vil jeg hjælpe dig til at blive mere effektiv, når du behandler dine værdifulde leads.
    Du skal nemlig ikke "bare svare" - du skal tænke - planlægge og handle - og det får du tips til i denne episode, der handler om at prioritere din tid som sælger.
    Et lead er jo en potentiel ordre. Så langt så godt - men der er en udfordring:
    Nogle emner er klar til at handle - andre kommer aldrig til lommerne.
    Nogle ordrer er store og lækre - andre ubetydelige og besværlige.
    Nogle kunder er guld værd for dig - andre kommer aldrig til at gøre dig rig.
    Derfor skal kunderne screenes...
    Ja, fordi der er stor forskel på kunden, ordren og på hvor langt kunden er i sin købsproces, giver det mening lige at stoppe op, før du kaster dig over et lead.
    I denne episode får du konkrete tips til at screene dine leads. Til at prioritere dem efter tre relevante kriterier - og til at optimere din tidsanvendelse.
    Glæd dig til 40 minutter der med sikkerhed kan gøre dig mere effektiv som sælger - samtidig med at din hitrate øges...
    I næste episode får du mere viden om optimering af leads - og du kan høre om hvorfor svartider er super vigtige...
    Læs gerne mere på http://birdi.dk/blog
    Tak fordi du lytter med.
    Video-salgs-kursus? Tjek http://salesbooster.dk

    • 37 min
    #57 Mødebooking - og struktur

    #57 Mødebooking - og struktur

    Hvad synes du om mødebooking?
    De fleste sælgere svarer: "Hmmm... Jeg er ikke vild med det..." eller noget i den stil. Men det er der råd for. Jeg har nemlig en god nyhed til dig, der synes at mødebooking er noget skrammel:
    Det er det ikke!
    Det er sjovt!
    Det er værdiskabende!
    Det er nemt!
    Du griber det bare helt forkert an - og dine forventninger er helt skæve, kære sælger. Det kan du høre om i denne episode, hvor du også får inspiration til at planlægge salget endnu bedre.
    I denne episode får du altså tre input:
    1. Inspiration til at balancere mellem klassiske salg og social selling via Y-modellen
    2. Et Excelark - hent det her - der hjælper dig med at nedbryde dine salgsmål til daglig handling.
    3. En masse konkrete tips til at blive en bedre mødebooker.
    Y-modellen, som du ser nedenfor er min måde at betragte moderne salg på. Den moderne sælger skal jo mestre den klassiske disciplin der er, at opsøge kunde via telefon og ad andre kanaler.
    Men det er ikke nok. Den moderne sælger er også nødt til at bruge Linkedin, Facebook, Instagram eller andre sociale medier, til at tiltrække kunder.
    Y-modellen skal sikre, at du overvejer hvordan du skal balancere mellem de to salgsmetoder...
    Senere kan du høre om, hvordan du kan planlægge dit salgsarbejde via Excelarket, jeg kalder "Målsøgeren". Fidusen er, at du ved hjælp af Målsøgeren kan planlægge og styre de salgsindsatser som samlet set skal føre til, at du når dit budget.
    Din omsætning består jo af flere komponenter - det kan være:
    Nysalg
    Mersalg
    Gensalg
    Inbound salg
    ...og alt det skal planlægges. Det hjælper Målsøgeren dig med. Hvis du vil benytte den, så er der to trin:
    1. Hent den her og
    2. Se videoen om hvordan du bruger den
    Når du har styr på det, så læn dig tilbage og få en masse tips om moderne mødebooking. Jeg lover dig, at det bliver spændende - og jeg er ret sikker på, at min gennemgang af mødebookingen, vil give dig lyst til at ringe til flere kunder!

     
    Tak fordi du lytter med - husk at der er meget mere inspiration på http://birdi.dk/blog hvor du finder både videoer om salg, denne podcast og en lang række artikler om salg.
    Altsammen er fyldt med konkrete og brugbare eksempler på, hvordan du kan optimere dit salg.
    PS: Hvis du vil vide mere om social selling - især via Linkedin, så besøg min gode ven og podcast-buddy Leif Carlsen på http://socialsellingcompany.dk - der får du mere inspiration til at blive en moderne sælger.
     

    • 1 hr

Top Podcasts In Marketing

Listeners Also Subscribed To