36 episodes

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. 


Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen.

Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan.

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Sales Excellence | Dein Podcast für Software B2B-Vertrieb und Presales Jan-Erik Jank & Tim Brömme

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Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. 


Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen.

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    035 - Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath)

    035 - Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath)

    🎧🎙️ Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - für mehr unternehmerischen Erfolg - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath)

    🏫 Schon in der Schule und Universität bekommen wir hierarchische Organisationsformen beigebracht, ohne sie zu hinterfragen. Auch in Unternehmen hat der Taylorismus tiefe Spuren hinterlassen. Als oberstes Ziel wird dabei die zentrale Steuerung zur Effizienz- und Kostenkontrolle für die Wettbewerbsfähigkeit angeführt.

    📢 Ist diese Form von zentralistischer Autorität noch zeitgemäß?

    Unser Gast Johannes Müller, Mitgründer und Geschäftsführer von Workpath, sagt ganz klar:

    ❗NEIN❗

    ✅ Neben Kosten und Effizienz sind heute unter anderem auch schnelle Anpassungsfähigkeit und kompromisslose Konzentration auf die Kundenwünsche ein Erfolgsfaktor. Dazu braucht es neue Organisationsformen und agile Führung.

    ✅ Johannes beschreibt für uns die Rolle des Menschen, in einer Welt in der repetitive Aufgaben größtenteils automatisiert werden und welchen Beitrag OKR’s für eine Sinnfindung auf Unternehmens-, Team- und Individuum-Ebene leisten können.

    ✅ Und zu guter Letzt wagen wir einen Ausflug, wie solche Steuerungskonzepte für den Vertrieb aussehen könnte.

    🙏 Danke für ein inspirierendes Gespräch Johannes.

    Links zur Folge:

    Johannes auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johmueller/
    Workpath: https://www.workpath.com/
    Workpath Podcast: https://bit.ly/310qw1D
    White Paper Pay for Performance: https://bit.ly/2P9hM3X


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    • 1 hr 16 min
    034 - Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk)

    034 - Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk)

    ...kann selbst der PreSales noch was lernen ;-).

    Der Vertrieb zeigt die Software, die er verkauft selbst? Und auch noch live? Ja wo gibt’s denn sowas?

    Überall da wo es PreSales nicht als dedizierte Rolle gibt bzw. der Vertrieb dies selbst als echten Value-Add sieht um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und damit auch dem Kunden einen tollen Mehrwert liefert.

    Wir sprechen mit Veronika Riederle (CEO & Co-Founder von Demodesk) über Ihre 10 sehr hilfreichen Tipps wie die Präsentation von Live-Software gut gelingt.

    Es war Musik in unseren Ohren :-). Vorbereitung, Planung, Discovery, Relationship, Mehrwert und gezielte Nachbereitung sind Schwerpunkte die wir uns gemeinsam angeschaut haben.

    Tolle Insights von einer tollen Gründerin. Danke Veronika für ein bereicherndes Interview.

    Veronika bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/veronikariederle
    Demodesk Website: https://demodesk.com/

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    • 45 min
    033 - Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen

    033 - Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen

    🎧🎙️ 033 - Hyper Growth! ...oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen

    🚨 Achtung - Umfangreiche Episode - knapp 2 Stunden die sich lohnen 🚨

    Mathias chillt auf seinem Boot einige tausend Kilometer entfernt von uns und wir unterhalten uns via Zoom zum Thema Hyper Growth. Im Zentrum steht die Frage, wie hat er es geschafft eine regelrechte Umsatzmaschine zu bauen, die replizierbare Umsätze und Wachstum erzeugt.

    Es gibt vier entscheidende Bausteine: People, Process, Content, Tools. Wir widmen uns in der heutigen Folge ausschließlich dem wichtigsten Thema: People.

    Im Detail sprechen wir über folgende Themen (siehe Zeitmarken):
    Grundlagen: Kultur, Führung und Zielsetzung (00:06)
    Einstellungsverfahren (00:30)
    Einarbeitung (00:59)
    Mitarbeiterentwicklung aka “Companion Success” (01:05)
    Das ultimative Ziel: Die Kündigung (01:34)

    Mathias erzählt auf unglaublich spannende Weise, wie er eine Organisation gebaut hat, die den Menschen in den Fokus stellt und gleichzeitig auf maximalen Output ausgelegt ist. Wir arbeiten Schritt für Schritt heraus, warum People die wichtigste Komponente ist, wie Führung wirksam wird und unsere Mitarbeiter über sich hinaus wachsen.

    Danke für ein spannendes, tiefgründiges und informatives Gespräch.

    Linksammlung zur Episode:
    Flow, Mihaly Csikszentmihalyi: https://amzn.to/2NdU2KT
    CEOFlow, Mini CEO’s, Aaron Ross: https://amzn.to/2YfjqpU
    Work Rules, Laszlo Bock: https://amzn.to/2NdUHvR
    Persönlichkeitstest: https://www.16personalities.com/
    LinkedIn Mathias: https://www.linkedin.com/in/mathias-salomon/

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    An alle PreSales Kollegen und Kolleginnen: Kommt in die PreSales Collective Community und den Slack Channel: https://www.presalescollective.com/

    • 1 hr 47 min
    032 - Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset

    032 - Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset

    🎧🎙️ 032 Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset

    Have you been looking for a global PreSales Community for a long time? Then listen in and hear from James Kaikis how he has recently started exactly that - a global place for PreSales.

    James story is interesting as well as impressive. He has worked in Hospitality early in his career and is now not only a PreSales Leader but also one of the brains behind Presales Collective.

    Beside talking about the PreSales Community and understanding James motivation and what they already achieved we also dig into the PreSales Mindset in general.

    Book recommendation: Range by David Epstein https://www.amazon.de/Range-Generalists-Triumph-Specialized-World/dp/0593084497/

    Also check out our first Presales Collective webinar here: https://www.presalescollective.com/past-webinars (Sales Excellence: It’s all about the demo, right?)

    Thanks a lot James for your insights and what you have done for our profession!

    👍 We wish you a lot of fun & inspiration while listening to our podcast.

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    • 56 min
    031 - Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach)

    031 - Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach)

    Wir alle haben schon an Vertriebstrainings teilgenommen. Oft stellen sie jedoch nur einen kurzfristigen Boost dar, aber erzielen keine langfristige Veränderung. Kennen ist nicht Können, weiß Michael Simon, Geschäftsführer und Vertriebsprofi. Michael teilt mit uns seine Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching. Welche Unternehmen schaffen es tatsächlich, eine dauerhafte Veränderung zu erzielen und was sind die Zutaten dafür? Wie kann uns die Motiv-Verhalten-Ziel Kette, sowie ein Reifegradmodell und die strategische Terminvorbereitung dabei unterstützen? Es wurde ein spannendes und abwechslungsreiches Gespräch - mit vielen Denkanstößen für uns und hoffentlich auch für unsere Zuhörer!

    Michael Simon auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/h-michaelsimon/
    Simon Executive Consultants: https://simon-consultants.de/en/
    Buchempfehlung, Die 7 Wege zur Effektivität: https://amzn.to/3ekzSuY

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    • 50 min
    030 - Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich.

    030 - Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich.

    🎧🎙️ 030 - Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich.

    Was kann der Vertrieb von der Luftfahrt lernen? Eine ganze Menge wie wir im Interview mit Autor Marco Wunderlich feststellen durften.

    Wir sprechen über die Basics sowie die Wichtigkeit diese nachhaltig zu trainieren. Das hilft um den Kopf und den Blick für unsere Kunden frei zu haben. Welche Rolle spielen eigentlich Checklisten? Sind diese wirklich nur lästige Bürokratie oder bergen sie doch einen nicht unerheblichen Mehrwert?

    Wir sprechen über First Class Experience und welche typischen Fehler man besser vermeiden sollte. Ganz nebenbei erfahrt ihr noch so einiges über die Geschichte der Luftfahrt.

    Wir hatten eine Menge Spaß und wünschen Euch eine erfolgreiche Landung mit unserer neuen Episode.

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    Details zur Folge (danke Marco Wunderlich)
    Einleitung: Kann der Vertrieb einen Airbus landen?
    0:00 Welcome und letzte Hausmitteilung
    2:30 Hintergrund zum Titel der Folge 30 des Podcasts
    7:20 Warum moderne Technik allein nicht die Zukunft sichert
    10:30 Vertrieb als Profession mit richtiger Ausbildung

    Lessons aus dem Cockpit für den Vertrieb
    15:10 Captain oder Purser der Customer Journey
    16:25 Mentale Freiheit für die „Kunst“ des Vertriebes
    20:30 Kundenergebnisse: Sell the Destination, Not the Plane!
    23:57 Customer Centricity: Fly the Aircraft First!
    26:20 Pricing: den richtige Referenzpunkt finden
    32:20 Change Prozesse des Kunden managen
    38:49 Systematische Entscheidungen bei Unsicherheit
    40:20 Hollywood Weisheiten zum Storytelling

    Typische und teure Fehler im Vertrieb
    43:29 Flexibilität für den Kunden durch Standards schaffen
    46:19 Fehlendes Skillset: Mit der FTL-Card ins Cockpit
    48:42 Fehlende Analyse des Kunden und des Ziels
    49:59 Risiken der Kunden mehr berücksichtigen/nutzen
    51:42 Feedback und Fehlerkultur

    Warum hat sich der Kunde beim Kauf für uns entscheiden?
    54: 20 Wandel passiert nicht von allein, man muss ihn mangen
    55:02 Ehrliches Feedback aus dem Kunden herauskitzeln
    58:23 Automatische Vertiefung der Vertriebsskills

    • 59 min

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