167 episodes

Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb.

Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank.

Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und
IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln.

Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Jan-Erik Jank & Tim Brömme

    • Business

Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb.

Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank.

Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und
IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln.

Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.

    PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

    PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

    Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Giganten im Tech-Bereich. Unser Gast ist Julian Preto, der mit seiner beeindruckenden Karriere, die bei IBM begann und ihn schließlich zu SAP führte, wertvolle Perspektiven bietet. Julian verantwortet nun die gesamte PreSales Organisation von SAP Deutschland, ein Mammut von einem Team mit über 350 Mitarbeitern. Er gibt uns Einblicke, wie man eine so große Organisation leitet, den Kontakt zu Kunden aufrechterhält und warum SAP den Begriff „PreSales“ anders definiert.

    Außerdem sprechen wir über die Bedeutung der SE-Kundenbeziehung über den gesamten Verkaufsprozess hinweg und wie SAP es schafft, Kunden auch nach dem Verkauf mit PreSales zu betreuen und langfristig zu binden. Julian teilt seine persönliche Sicht auf Karriere in PreSales und bietet wertvolle Tipps für alle, die in diesem Bereich Erfolg haben möchten.

    Kurz gesagt, diese Episode ist ein Muss für alle, die im B2B Softwarevertrieb durchstarten wollen. Sie ist vollgepackt mit praktischen Ratschlägen, inspirierenden Geschichten und tiefen Einblicken in die Welt eines der erfolgreichsten Unternehmen im Bereich PreSales. Mach dich bereit für eine Episode, die deine Sichtweise auf PreSales und Kundenbeziehungen verändern wird!

    Julian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julian-preto/

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    👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

    ☎️ Unverbindliches Kennenlernen: https://serockstars.com/#book

    📥 Free PreSales Downloads: https://serockstars.com/downloads

    🥋 Discovery Training: https://serockstars.com/discovery

    🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE: https://www.arrtist-circus.com/presales-track

    🤘 Webseite: https://serockstars.com/
    🃏 Online-Shop: http://www.discodeck.shop/
    📚 PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9

    Du möchtest dich mit uns austauschen?

    🔵 Jan https://www.linkedin.com/in/janerikjank/
    🔵 Tim https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

    • 49 min
    Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

    Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

    Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der andere aber schon? Natürlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, den wahren Mehrwert eines Produkts für den Kunden herauszuarbeiten und sich nicht nur auf Features zu konzentrieren. Aber was heißt „Mehrwert“ eigentlich?

    Anhand zwei realer Beispiele zeigen wir, wie eine tiefgreifende Bedarfsanalyse und die Entwicklung von Lösungen, die echte Geschäftsprobleme adressieren, zu begeisterten Kunden und einem erfüllteren Arbeitsalltag führen.

    Egal ob du im Vertrieb, PreSales oder einer anderen Funktion im B2B Softwarevertrieb tätig bist, diese Episode gibt dir wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um deine Rolle mit mehr Spaß und Erfolg auszufüllen.

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    • 44 min
    MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)

    MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)

    In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus der PreSales-Perspektive. 🚀 Tim, Jan und ihr Gast, der PreSales Coach Max, tauchen tief in die Kunst ein, wie Sales und PreSales durch effektive Anwendung von MEDDIC enger zusammenarbeiten können.

    Sie beleuchten, wie wichtig es ist, den Kunden nicht nur mit Produktinfos zu überfluten, sondern echten Mehrwert zu liefern. Von der Diskussion über die Bedeutung jedes Buchstabens in MEDDICC bis hin zu praktischen Tipps, wie man diese Prinzipien im B2B Softwarevertrieb anwendet, ist diese Folge ein Muss für alle, die im Vertrieb und PreSales tätig sind und ihre Strategie auf das nächste Level heben wollen.

    Seid gespannt auf Einblicke, die eure Sales- und PreSales-Aktivitäten revolutionieren werden! 🌟

    Max auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-luepertz/

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    • 44 min
    “Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)

    “Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)

    Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo oder stirb“ – Klingt dramatisch, oder? Genau das dachten wir uns auch! In dieser Folge erfährst du, warum eine vorschnelle Demo nicht immer der Königsweg ist und wie du stattdessen mit gezielten Strategien deine PreSales und Sales Performance auf das nächste Level hebst. 🚀

    Bobby aus Austin, Texas, mit jahrelanger Erfahrung bei namhaften Firmen wie ServiceNow und Google, hat einen provokanten LinkedIn Post verfasst, der für ordentlich Gesprächsstoff sorgt. Mit „Demo oder stirb“ fordert er zum Umdenken auf, aber ist das wirklich der weise Rat, dem wir folgen sollten?

    Es geht ans Eingemachte:

    🔵 Warum eine Demo nicht gleich zu Beginn deiner Verkaufsstrategie stehen sollte.
    🔵 Das Geheimnis hinter effektiver Kundenkommunikation – ohne sofort mit der Tür ins Haus zu fallen.
    🔵 Wie du ein echtes Verständnis für die Probleme und Bedürfnisse deiner Kunden entwickelst, bevor du auch nur ans Demonstrieren denkst.
    🔵 Praktische Tipps, um deine Demos gezielter und wirkungsvoller zu gestalten.

    Unser Fazit? Es geht nicht darum, mit Demos zu überzeugen, sondern darum, echten Mehrwert zu bieten und Vertrauen aufzubauen. 🔑

    Wenn du also bereit bist, deinen Ansatz im Vertrieb zu überdenken und echte Beziehungen zu deinen Kunden aufzubauen, bevor du die große Demo-Karte spielst, dann lass dir diese Episode nicht entgehen!

    🎙️Hör gleich rein und entdecke, wie du die Kunst der überzeugenden Kundenkommunikation meisterst. Freu dich auf Insights, die deine Sichtweise garantiert verändern werden!

    LinkedIn Post: https://bit.ly/495Lkql
    LinkedIn Profil von Bobby: https://bit.ly/3OEhMIm
    Podcast-Folge „Software einkaufen“: https://open.spotify.com/episode/5iKBwnl5oazcaHfNYoNS6c

    Bis dann und rocke deinen Vertrieb! 🎸

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    • 49 min
    PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

    PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

    Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im Vertrieb, teilt ihre unvergleichliche Reise und Erfahrungen aus verschiedenen Vertriebsrollen. Vom FBA-gestützten Verkauf auf Amazon bis hin zum Aufbau ihrer eigenen Marke durch soziale Medien, Helena zeigt, dass im Vertrieb kein Tag wie der andere ist.

    🎯 Hauptthemen & Insights

    Der Vertriebsalltag, mit dem wir als PreSales und Sales Engineer praktisch nie konfrontiert sind:
    ✅ Kalt-Akquise und Meetings vereinbaren. Was braucht es? Wie resilient muss man sein?

    ✅ Von der Bedeutung einer starken Bedarfsanalyse: Erfahrt, warum das Stellen der richtigen Fragen entscheidend ist, um den wahren Bedarf eurer Kunden zu verstehen.

    ✅ Tipps & Tricks für den Vertriebsalltag: Helena teilt ihre besten Strategien für erfolgreiche Cold Calls und wie man dabei authentisch bleibt.
    ✅ Kundenorientierung vs. Verkaufsdruck: Ein tiefer Einblick, wie ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Kundenbedürfnissen und Verkaufszielen der Schlüssel zum Erfolg ist.

    🔗 Helena's Social Accounts:
    ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/
    ➡️ Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/6q8XRchsaP5nqXec0IWjVB
    ➡️ Wir im Podcast bei Helena: https://open.spotify.com/episode/2IPxT6HBUMs40JsRNUYKaX
    ➡️ TikTok: @helena.schaefer
    ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

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    • 45 min
    Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

    Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

    🎯 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen ein und enthüllen, warum sie im B2B-Softwarevertrieb unverzichtbar sind. Wir zeigen auf, wie eine gut gestellte Frage den Unterschied ausmachen und dir helfen kann, die wahren Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen. Dabei gehen wir nicht nur auf die Bedeutung einer sorgfältigen Vorbereitung ein, sondern geben auch konkrete Tipps, wie du deine Fragen so aufbaust, dass sie echten Mehrwert liefern.

    🧩 Ob du nun erfahren möchtest, wie du mit gezielten Fragen dein Gegenüber besser verstehst, oder ob du einfach nur neugierig bist, wie du deine Vertriebsstrategie verbessern kannst – diese Folge ist ein Muss für alle, die im B2B-Softwarevertrieb tätig sind und ihre PreSales Performance auf das nächste Level heben wollen.

    🌟 Mach dich bereit für eine Fülle von Einsichten und praktischen Ratschlägen, die deine Sichtweise auf Discovery-Fragen komplett verändern werden.

    Rollercoaster Bild: https://pmac-agpc.ca/sites/default/files/Tree.jpg
    Video Disco Deck Use Cases: https://youtu.be/VmZ2p-0WhEE
    Gartner Grafik: https://www.gartner.co.uk/en/sales/insights/b2b-buying-journey

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    • 38 min

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