48 episodes

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. 

Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen.

Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan.

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The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years. 

We believe in a strategic, value-added and customer-centric sales approach. With our knowledge and experience we would like to help you to get new inspiration and more success in your daily sales lives.

Tim & Jan wish you a lot of fun while listening.

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales Jan-Erik Jank & Tim Brömme

    • Careers

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. 

Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen.

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The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years. 

We believe in a strategic, value-added and customer-centric sales approach. With our knowledge and experience we would like to help you to get new inspiration and more success in your daily sales lives.

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    046 - Value Engineering: How to close more deals!

    046 - Value Engineering: How to close more deals!

    🎧🎙️Value Engineering - How to close more deals!

    Most agree: Leading with value in sales engagements is key to success.

    The problem: It’s not something that comes naturally to everyone.

    Starting out in sales, often we take a path riddled with obstacles. Initially, we feel insecure about pretty much everything: Talking to clients, following the right process, understanding our portfolio.

    A typical trap we can fall into, is falling in love with our own tech and start bragging about it’s capabilities. It starts feeling safe, as we learn more and more about our own solution. But it’s counter productive! Mature sales organizations have realized this. To lead with value, they have implemented programs. It’s purpose: Close more and bigger deals faster.

    Sounds too good to be true? Well, tune into our conversation with Ricarda Rieser, seasoned Value Advisor @ SAP. She shares her experiences and knowledge on how Value Engineering will bring more sales success to you, and even more importantly increased value to your stakeholders!

    Ricarda on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ricardarieser/

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    • 39 min
    045 - Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both

    045 - Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both

    🎧🎙️ Sales & PreSales - How to become a ROCKSTAR doing both?

    You know people working in Sales? Okay, so do we.
    You know people working in PreSales? Okay, so do we.
    You know people who switched between both? Well yeah, so do we.

    Do you know people doing Sales and PreSales at the same time? Neither did we!

    Part of our mission of the Sales Excellence Podcast is to break down barriers, especially between sales and presales. Let’s step away from “us vs them” towards a common “we”. So tune in and join our conversation with Max Lüpertz.

    Max is Chief PreSales Enabler & Founder at PreSales Rockstars. He took us on his journey of moving into a hybrid setup, owning both roles. He shares with us, how each role can benefit and learn from each other. In detail we discuss the following:

    Why (the heck!?) switch from PreSales to Sales?
    Why are PreSales skills also useful for Account Executives?
    Why should PreSales worry more about sales processes?
    PLUS Max’s most favorite topic: Why is Buyer Enablement key?

    Level Up and Let’s Rock.

    Thanks a lot Max for being our guest and sharing your experiences and insights.

    Want to reach out to Max?
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    • 28 min
    044 - The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan

    044 - The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan

    🎧🎙️ The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan

    How to suspend disbelief

    Peter Cohan is founder and CEO of Great Demo! We had a chat with him about the perfect demo environment. In this episode we review some of Peter's tips on how you can create more compelling demo builts.

    The goal: Provide the maximum value to your prospects and ultimately make you more successful.

    There are surprisingly simple things that you can easily incorporate into your daily routine, that can have a huge impact on the perception of your audiences.

    Care for a sample teaser? Easy: Don’t call it demo!

    Why you may ask?

    Because your prospects unconsciously translate the word “demo” to mean “fake”.

    Keen for more? Tune into this versatile and fun episode with Peter.

    - Peter on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/petercohan/
    - Great Demo!: https://greatdemo.com/

    Thanks a lot to Peter for a terrific chat and all your insights!

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    • 58 min
    043 - Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH

    043 - Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH

    🎧🎙️ Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH
    Interview mit Stefan Janssen (VP Sales Seismic)

    Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann wirst Du bestimmt regelmäßig Job-Angebote von Firmen aus den USA bekommen, die Ihre Präsenz auf die DACH-Region ausweiten wollen. Ein erfolgreiches Geschäft in den USA existiert bereits und nun sollen weitere Märkte erschlossen und Umsatz generiert werden.

    Doch wie baut man so einen Standort im deutschsprachigen Raum auf? Dazu haben wir mit Stefan Janssen gesprochen. Stefan hat bereits mehrfach Organisationen für US Companies in Deutschland etabliert und ist heute als VP für Seismic wieder dabei an seine vorherigen Erfolge anzuknüpfen.

    - Was ist wichtig bei der lokalen Strategie?
    - Kann ich die Value Proposition einfach aus den USA übernehmen?
    - Wie baue ich ein schlagkräftiges Team auf? Wie nehme ich die Leute mit?
    - Wie definiere ich die richtigen Ziele? Und wie messe ich diese?
    - Wie gehe ich mit lokalen Unterschieden in länderübergreifenden Organisationen um?
    - Welche Prozesse und Tools sind wirklich entscheidend?

    Zu diesen und weiteren Fragen teilt Stefan seine Erfahrungen, Learnings und Ideen mit uns.

    Stefan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-janssen-12690b2/
    Seismic Website: https://seismic.com/

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    • 1 hr 1 min
    042 - Pre-Sales: How to measure and justify your existence

    042 - Pre-Sales: How to measure and justify your existence

    🎧🎙️ PreSales: How to measure and justify your existence

    PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the ultimate criteria for success. In PreSales the picture is not as clear cut.

    - How do we justify our existence?
    - What type of KPI’s make an impact?
    - Should they be tied to compensation?

    Matt Finch is a seasoned PreSales veteran and shares his experience and insights with us.

    What type of metrics he has deemed useful, how he measures them and how he’d start, if he had to do it all over again.

    Matt Finch on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattfinch1/

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    • 1 hr 1 min
    041 - Die wirksame Vertriebsstrategie

    041 - Die wirksame Vertriebsstrategie

    🎧🎙️ Die wirksame Vertriebsstrategie - Potentiale ausschöpfen & Kunden gewinnen

    “Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf den Umsatz”, sagt unser heutiger Gast Michael Pellny, Kulturstratege und Geschäftsführer des Weissman Instituts.

    Wie man zu einer wirksamen Vertriebsstrategie kommt erörtern wir in unserer heutigen Podcast-Folge.

    Fünf Themenschwerpunkte widmen wir uns gemeinsam mit Michael:
    - Vertriebsstrategie - was ist das eigentlich? Und vor allem - was hat das mit Kultur zu tun?
    - Wo fange ich in der Praxis mit der Umsetzung an?
    - Wie implementiere ich die Vertriebsstrategie und mache sie greifbar für meine Mitarbeiter?
    - Wie bleibt die Vertriebsstrategie nachhaltig?
    - Welche Kennzahlen / Messpunkte brauche ich?

    Ihr wollt mit Michael in Kontakt treten bzw. mehr erfahren?
    - Micha auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-pellny-6a04a24a/
    - Weissman Institut: https://www.weissman.de/institut/

    Danke Micha für ein tolles und sehr informatives Interview!

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    • 51 min

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