18 episodes

Sales In Sight, la serie en directo sobre Dirección Comercial Digital, nace para aportar competencias, habilidades y herramientas de gestión y liderazgo a Dirección Comercial.

De la mano de Oscar Macia y Sergi Ramo, Sales In Sight cubre las principales temáticas que abarcan la dirección y la venta.

Dividida en 6 capítulos por temporada y transmitida en directo vía LinkedIn live, cuenta con la participación de grandes expertos en las materias a tratar.

Sales In Sight: Claves para la Dirección Comercial en la nueva era digital Sales In Sight

    • Business

Sales In Sight, la serie en directo sobre Dirección Comercial Digital, nace para aportar competencias, habilidades y herramientas de gestión y liderazgo a Dirección Comercial.

De la mano de Oscar Macia y Sergi Ramo, Sales In Sight cubre las principales temáticas que abarcan la dirección y la venta.

Dividida en 6 capítulos por temporada y transmitida en directo vía LinkedIn live, cuenta con la participación de grandes expertos en las materias a tratar.

    6 Cómo adaptarnos a los nuevos desafíos del canal farmacia T3

    6 Cómo adaptarnos a los nuevos desafíos del canal farmacia T3

    Sylvia cuenta con más de 15 años de experiencia en la Industria Farmacéutica como Directora de Equipos, Ventas y Marketing. Define su ruta del éxito como el equilibrio entre la visión estratégica y la ejecución táctica, a la vez que motivar y crear un buen ambiente. De lo que se siente más orgullosa es hacer que las cosas sucedan, simplificar la complejidad, ser dinámico y estar abierto a aprender cada día nuevas cosas positivas

    • 58 min
    Capítulo 5 | Escalar las ventas a través de canal T3

    Capítulo 5 | Escalar las ventas a través de canal T3

    Oscar Macia y Sergi Ramo te esperan en directo desde LinkedIn Live el próximo jueves 10 de marzo con Santiago Oller, Cloud Business Development Director en Microsoft  Puedes ver todos los capítulos en vídeo o podcast en la web www.sales-in-sight.com  —  Santiago Oller: director de Desarrollo de Partners de la Microsoft. Se trata de un puesto clave en la estrategia de negocio de la compañía, donde el directivo es el interlocutor principal de Microsoft con su ecosistema de partners en España, compuesto por más de 6.000 socios tecnológicos y trabaja para habilitarles con las capacidades necesarias que les permitan aprovechar la oportunidad que representa la Transformación Digital y responder a la demanda actual del mercado.   Santiago Oller contribuye a la creación del ecosistema de socios del futuro de Microsoft, a través de la transformación de los partners, la incorporación de nuevos actores, la innovación en la propuesta de valor de los partners y garantizar que los objetivos empresariales de Microsoft estén alineados con las ofertas de sus socios tecnológicos y lleven la Transformación Digital a las empresas y organismos públicos de España a través de proyectos innovadores en IA, seguros y fiables.

    • 59 min
    Capítulo 4 | La revolución comercial en la distribución de hostelería T3

    Capítulo 4 | La revolución comercial en la distribución de hostelería T3

    Oscar Macia y Sergi Ramo te esperan en directo desde LinkedIn Live el próximo lunes 31 de enero con Chema Iñurrieta, Commercial Director Spain de Diageo.  Puedes ver todos los capítulos en vídeo o podcast en la web www.sales-in-sight.com  ---  Chema Iñurrieta, Director Comercial de Distribución de DIAGEO para España, es un profesional de Gran Consumo (Retail, Distribución y Hostelería) con 20 años de experiencia en el sector de comercialización de bebidas y restauración. Diplomado en Marketing por IFE Madrid, Máster en Dirección Comercial y Marketing por ESIC, Digital Business Executive Program por ISDI, Programa de Alta Dirección de Empresas de la Cadena Alimentaria – ADECA – por el Instituto San Telmo y Programa Desarrollo Directivo por IESE.  Perfil apasionado, con 8 años de gestión  internacional en distintos roles de responsabilidad en cadenas de hoteles de lujo (InterContinental Hotels | Metropolitan Hotel London | Meliá) y con una amplia experiencia en varias posiciones de liderazgo en Marketing, Trade Marketing y Comercial a lo largo de una extensa carrera de quince años en DIAGEO entre las que destaca Director de Trade Marketing de Hostelería, Director del Portfolio Premium y Lujo en España y Portugal, Director Comercial del Canal de Alimentación en España y Director Comercial del Canal de Hostelería.  Liderando, en su responsabilidad actual en DIAGEO, la generación de valor en el canal de distribución en España en un entorno fragmentado tanto en capilaridad (2.500 Distribuidores de Hostelería) como en el universo de hostelería (+240k PdV en España)

    • 1 hr 4 min
    Capítulo 3 | Implementa de forma práctica la venta híbrida T3

    Capítulo 3 | Implementa de forma práctica la venta híbrida T3

    Oscar Macia y Sergi Ramo te esperan en directo desde LinkedIn Live el próximo miércoles 19 de enero con Carlos Mitnik, CEO / Country Manager Metlife Colombia  Puedes ver todos los capítulos en vídeo o podcast en la web www.sales-in-sight.com  --- Carlos Mitnik Galant es desde enero de 2022 CEO / Country Manager Metlife Colombia. Desde julio de 2019, fue VP Comercial en Chile ProVida AFP / Metlife. En esta posición, Carlos lideró la fuerza de ventas, sucursales de servicio y contact center en la ejecución de la estrategia comercial y de servicio, así como el proceso de transformación.   Durante toda su carrera profesional ha coordinado una red de más de 14.000 vendedores. Entre 2015 y 2019, fue VP Latam de Agencias (Ventas F2F). En este rol, Carlos fue responsable del desarrollo y crecimiento de las fuerzas de venta de Latinoamérica (México, Colombia, Brasil, Argentina, Chile y Uruguay); incluyendo distintos modelos comerciales como Agencias cautivas, Independientes, Work Site Marketing y Pensiones.  Previo a esta posición, fue Chief Marketing Officer de Metlife Colombia entre 2012 y 2015 en Bogotá. Sus responsabilidades incluyeron Agencias, Direct Marketing, Employee Benefits, Desarrollo Comercial, Producto, Strategia y Marketing.  Previamente en Metlife, Carlos Mitnik fue Gerente de Estrategia de Latam basado en Buenos Aires.  Carlos tiene más de 27 años de experiencia en la industria financiera. En su Carrera previa, Carlos lideró la Agencia de ventas de Zurich Argentina (2009-2011) y estuvo más de 10 años en HSBC – New York Life Argentina trabajando en distintas líneas de negocio como Seguros de Vida, Seguros Generales, Banca y Pensiones.  Carlos tiene un MBA de la Universidad Torcuato Di Tella y su carrera de grado es de Administración de Empresas.  Está casado y tiene 3 hijas. Además, es fanático del Club Boca Jrs.

    • 1 hr
    Sales In Sight Capítulo 2 | Transformación digital en el área de ventas T3

    Sales In Sight Capítulo 2 | Transformación digital en el área de ventas T3

    En el segundo capítulo de la tercera temporada contaremos con Jesús Mazo, Global Account & Digital Director en ISDIN.

    Puedes ver todos los capítulos en vídeo o podcast en la web www.sales-in-sight.com

    • 55 min
    Sales In Sight Capítulo 1 | Vender bien es vender con margen a clientes que pagan T3

    Sales In Sight Capítulo 1 | Vender bien es vender con margen a clientes que pagan T3

    En el primer capítulo de la tercera temporada contaremos con Alberto Fernández, Profesor de los departamentos de Contabilidad y Control y de Iniciativa Emprendedora en IESE Business School.  Oscar Macia y Sergi Ramo te esperan en directo desde LinkedIn Live y Youtube el próximo miércoles 17 de noviembre a las 18:00h (CET).  Puedes ver todos los capítulos en vídeo o podcast en la web www.sales-in-sight.com

    • 55 min