33 min

SD#16 // Matúš Kučera // SALESDOCk Senior Sales Consultant // Jak postavit akviziční obchodní tým SalesHead

    • Business

Matúš, člen týmu SALESDOCk, ve své roli seniorního konzultanta pomáhá zákazníkům jako Interim Head of Sales stavět a řídit obchodní týmy. 
Věří, že dravost a pracovitost jsou dvě základní nutné vlastnosti každého obchodníka v jeho týmech. Nesnáší mikromanagement. Jsou ale situace, které ho k němu donutí. Poslechněte si jak na nábor, onboarding a management akvizičního týmu přímo z pole. 

Jakub bude s Matušem probírat: 
> co, kým a proč je zásadní mít připravené pro každého nového obchodníka 
> jak zajišťuje, že připravené onboardingové materiály jsou doopravdy užitečné, užívané, a nesou ovoce
> jakou zvolí strategii, když obchodník nechápe hodnotu řešení nebo není na číslech
> o jeho oblíbených technikách řízení týmu, např. k udržení motivace nebo odstraňování blockerů ve výkonosti

Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.

Matúš, člen týmu SALESDOCk, ve své roli seniorního konzultanta pomáhá zákazníkům jako Interim Head of Sales stavět a řídit obchodní týmy. 
Věří, že dravost a pracovitost jsou dvě základní nutné vlastnosti každého obchodníka v jeho týmech. Nesnáší mikromanagement. Jsou ale situace, které ho k němu donutí. Poslechněte si jak na nábor, onboarding a management akvizičního týmu přímo z pole. 

Jakub bude s Matušem probírat: 
> co, kým a proč je zásadní mít připravené pro každého nového obchodníka 
> jak zajišťuje, že připravené onboardingové materiály jsou doopravdy užitečné, užívané, a nesou ovoce
> jakou zvolí strategii, když obchodník nechápe hodnotu řešení nebo není na číslech
> o jeho oblíbených technikách řízení týmu, např. k udržení motivace nebo odstraňování blockerů ve výkonosti

Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.

33 min

Top Podcasts In Business

REAL AF with Andy Frisella
Andy Frisella #100to0
The Ramsey Show
Ramsey Network
The Dough
Lemonada Media
Money Rehab with Nicole Lapin
Money News Network
The Marketing Architects
Marketing Architects
The Diary Of A CEO with Steven Bartlett
DOAC