SH#20 // Lubo Smid // Co-Founder & CEO at STRV, Forbes 30 Under 30 // Cesta na nejkompetitivnější trh na svět‪ě‬ SalesHead

Lubo naskočil do STRV v roce 2012, a tuhle doposud trvající jízdu označuje jako svou “první pořádnou pracovní zkušenost”. Dostal hromadu prostoru zkoušet a učit se. Jeho cesta k obchodu byla typicky (spolu)zakladatelská - obchodu se prostě nemohl vyhnout. 

STRV se věnuje vývoji SW digitálních produktů. Chtějí dělat co nejlepší mobilní aplikace, a své klienty (projekty) hledají a vybírají tak, aby je práce hlavně bavila.  
Poslechněte si dnešní podcast o tom, proč jsme dle Luba v ČR nebyli na STRV před lety připraveni, a jaká byla cesta k dnešnímu 90% portfoliu zákazníků v USA. 

Dále se dneska pobavíme na téma:
> že budování vztahů je pro STRV stěžejní - 50% zakázek, které přichází jsou na doporučení
> jak vykopávali své aktivity v USA a proč je důležitá osobní relokace
> jaká byla nejšílenější věc, kterou udělali, aby uzavřeli business s zákazníkem (příběh o akvizici Barry’s Fitness)
> jak vypadá jejich obchod dnes, a proč nevyužívají partnerské sítě
> proč zůstávají převážně v US a na jakých trzích dnes ještě fungují
> podle čeho nabírají a naopak se loučí s obchodníky

Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.