27 episodes
si dice il PECCATO non il VENDITORE podbiz.it
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Un podcast di Diletta Francesca Rossi
Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana.
Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente.
Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescarossi dove puoi anche seguirla iscrivendoti al suo canale https://telegram.me/buonevendite
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27. Maledetti nuovi clienti
La storia d 4 Aziende diverse ci porta a riflettere sul tema dei nuovi clienti.
Hai provato anche tu strategie simili?
Con quali risultati?
Cosa possiamo imparare da queste esperienze?
Dei nuovi clienti si fa un gran parlare, a volte se ne parla inutilmente, un malus dicere che provo a superare riflettendo su casi concreti.
Buon ascolto e come sempre Buone Vendite!
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26. Quando un venditore non funziona. Come prevenire e curare.
Hai mai inserito un venditore che poi non ha reso come avresti sperato?
Come hai gestito e risolto il problema?
Cosa hai imparato da questa esperienza?
Come si può evitare che succeda di inserire un venditore "sbagliato"?
Cosa puoi fare quando ti accorgi troppo tardi di averlo fatto?
In questo episodio alcuni spunti per affrontare questo problema.
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25. Vendere vere soluzioni
Che cosa è una soluzione?
Chi acquista soluzioni e perché?
Come si vendono vere soluzioni e quando e perché è utile farlo.
Una sfida per commerciali e manager da comprendere fino in fondo e da mettere in pratica nel modo corretto per aumentare le vendite e incrementare il valore percepito.
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24. La formazione tecnica
Perché la formazione tecnica classica nelle aziende di solito è un fallimento? Perché dopo averla fatta non accade proprio niente. In questo episodio trovi alcune delle cause e una proposta operativa per iniziare a cambiare le cose e ottenere risultati diversi.
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23. Gli affiancamenti commerciali
Gli affiancamenti commerciali, come di solito vengono gestiti? A cosa dovrebbero servire e quando portano vero frutto? Gli affiancamenti sono una delle pratiche commerciali più diffuse e in assoluto peggio utilizzate: un vero peccato vengano buttati tanto tempo e denaro!
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22. La riunione monumento e altri peccati
Le riunioni commerciali. Quali sono i peccati più diffusi e i rischi legati agli stili comportamentali dei Direttori Vendite. Alcuni suggerimenti per una efficace organizzazione delle riunioni commerciali (ovvero come organizzare riunioni che aiutino a vendere di più).