57 min
Startup Grind Ningbo｜对话BOLOLO品牌创始人大陆 StartupGrindNingbo
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母婴电商新品牌｜Startup Grind Ningbo
宁波访谈第十四期
对话BOLOLO品牌创始人大陆
母婴产品一直是最受关注的领域之一，在互联网垂直切入产业的当下，从业者该如何创立一个新的母婴品牌？此次，无咖邀请BOLOLO品牌创始人「大陆」与我们分享她从一名大学老师到个人电商创业再到加入塔塔母婴创立BOLOLO的心路历程，与这十年从事电商的创业经验。
以下为本次访谈的内容（有删改）：
D：大陆
Z：朱梦君（主持人）
X：现场观众
Z：据我们所知大陆姐姐是07年开始自己做电商的，当时是怎么会放弃大学老师这种大家羡慕的稳定职业，辞职自己开淘宝店？
D：自己的内心一直有寻找新鲜感的冲动。家人觉得做老师比较稳定安逸，想让自己念师范，但自己选择了工业自动化。毕业之后，因为是女性的关系，很多工厂、企业不愿意接受女性。然后因为一个机遇，去了宁波大红鹰学院做老师。但自己还是无法习惯朝九晚五的氛围，辞职去做女士衣物的淘宝店。那个时候是2007年，用四年的时间做到一个皇冠，日销售额几千，不算很理想。
当时和合伙人一起找了小门店，做产品的展示区域，也在那里拍图、上传、做客服。那个时候还没有特别的商业模式，也没有付费推广的意识。满脑子都是想着怎么把图片拍得更好看。
Z：2012年为什么会选择放弃自己经营的淘宝店铺加入另一个电商公司？是什么吸引了你？当时对公司和自己是有什么期待？
D：算是同学拉我入伙。当时大军来找我的时候，先是给我讲了一个上市的梦想，我感觉这个和自己的梦想跟接近，就加入了塔塔母婴。当然，我到现在还是很相信塔塔母婴会上市的。
进入公司以后，依然把这个项目当做一个创业。其实这样也是个不错的选择，有了团队的支持不用担心资金的问题，可以通过团队合作去实现更多的品牌想法。
Z：同样是做电商，你觉得这两种事业状态前后的不同是什么？给你带来最大的收获是什么？
D：差别还是很大的，在加入塔塔之前，自己没有太大的梦想，不会过多的关注未来，只想着赚钱养活自己。加入塔塔之后，有了目标和方向，会思考如何组建优秀的运营团队，听过怎样的方式去吸引专业的人才加入。
最大的收获，从只会做事的一个人，学会了管理技能。如何招聘、使用人才，让每个人尽量的发挥个人的才能！
Z：到塔塔两年后你们就创立了BOLOLO，是怎样的契机让你们想开始做自己的品牌？
D：最早团队是开了一家专营店，代理母婴类目产品，最多的时候有十多个品牌。运营效果不错，做了不少爆款，但是往往被品牌商摘了桃子。原因很简单，我们会去代理的品牌一定是有一定知名度的品牌，品牌本身就有很多的直营的店铺。一旦我们把某个品牌的某款产品销量推高以后，品牌方会发现这款产品有市场，会在自己的直营店对这个产品做促销活动，很多顾客就会去直营店。我们又需要重新打造爆款。
同时，我们在做代理的时候，接触了非常多的供应链资源。我们寻找靠谱的工厂设计、生产熟悉的产品，但是做自己的品牌。
Z：你们没有研发经验，如何做出自己的好产品？供应链怎么解决？
D：代理品牌的两年时间里，团队积累了对这几款产品客群需要的了解，也积累了供应链资源。当时明确选择品类中知名度高、产品优秀、有一定研发能力的工厂进行合作。团队列出产品的定义和需求，依托工厂的开发团队把产品做出来。其余的物流、仓储等部分也是类似，依托代理的两年时间里积累的资源。
而且宝
母婴电商新品牌｜Startup Grind Ningbo
宁波访谈第十四期
对话BOLOLO品牌创始人大陆
母婴产品一直是最受关注的领域之一，在互联网垂直切入产业的当下，从业者该如何创立一个新的母婴品牌？此次，无咖邀请BOLOLO品牌创始人「大陆」与我们分享她从一名大学老师到个人电商创业再到加入塔塔母婴创立BOLOLO的心路历程，与这十年从事电商的创业经验。
以下为本次访谈的内容（有删改）：
D：大陆
Z：朱梦君（主持人）
X：现场观众
Z：据我们所知大陆姐姐是07年开始自己做电商的，当时是怎么会放弃大学老师这种大家羡慕的稳定职业，辞职自己开淘宝店？
D：自己的内心一直有寻找新鲜感的冲动。家人觉得做老师比较稳定安逸，想让自己念师范，但自己选择了工业自动化。毕业之后，因为是女性的关系，很多工厂、企业不愿意接受女性。然后因为一个机遇，去了宁波大红鹰学院做老师。但自己还是无法习惯朝九晚五的氛围，辞职去做女士衣物的淘宝店。那个时候是2007年，用四年的时间做到一个皇冠，日销售额几千，不算很理想。
当时和合伙人一起找了小门店，做产品的展示区域，也在那里拍图、上传、做客服。那个时候还没有特别的商业模式，也没有付费推广的意识。满脑子都是想着怎么把图片拍得更好看。
Z：2012年为什么会选择放弃自己经营的淘宝店铺加入另一个电商公司？是什么吸引了你？当时对公司和自己是有什么期待？
D：算是同学拉我入伙。当时大军来找我的时候，先是给我讲了一个上市的梦想，我感觉这个和自己的梦想跟接近，就加入了塔塔母婴。当然，我到现在还是很相信塔塔母婴会上市的。
进入公司以后，依然把这个项目当做一个创业。其实这样也是个不错的选择，有了团队的支持不用担心资金的问题，可以通过团队合作去实现更多的品牌想法。
Z：同样是做电商，你觉得这两种事业状态前后的不同是什么？给你带来最大的收获是什么？
D：差别还是很大的，在加入塔塔之前，自己没有太大的梦想，不会过多的关注未来，只想着赚钱养活自己。加入塔塔之后，有了目标和方向，会思考如何组建优秀的运营团队，听过怎样的方式去吸引专业的人才加入。
最大的收获，从只会做事的一个人，学会了管理技能。如何招聘、使用人才，让每个人尽量的发挥个人的才能！
Z：到塔塔两年后你们就创立了BOLOLO，是怎样的契机让你们想开始做自己的品牌？
D：最早团队是开了一家专营店，代理母婴类目产品，最多的时候有十多个品牌。运营效果不错，做了不少爆款，但是往往被品牌商摘了桃子。原因很简单，我们会去代理的品牌一定是有一定知名度的品牌，品牌本身就有很多的直营的店铺。一旦我们把某个品牌的某款产品销量推高以后，品牌方会发现这款产品有市场，会在自己的直营店对这个产品做促销活动，很多顾客就会去直营店。我们又需要重新打造爆款。
同时，我们在做代理的时候，接触了非常多的供应链资源。我们寻找靠谱的工厂设计、生产熟悉的产品，但是做自己的品牌。
Z：你们没有研发经验，如何做出自己的好产品？供应链怎么解决？
D：代理品牌的两年时间里，团队积累了对这几款产品客群需要的了解，也积累了供应链资源。当时明确选择品类中知名度高、产品优秀、有一定研发能力的工厂进行合作。团队列出产品的定义和需求，依托工厂的开发团队把产品做出来。其余的物流、仓储等部分也是类似，依托代理的两年时间里积累的资源。
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