Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)

Adam Sornek | Fundacja Alchemia Zmiany
  • 0.0 (0)
  • Self-Improvement
  • Updated Weekly

To jest Toga bez wroga - podcast dla prawniczek i prawników. Ten podcast poprowadzi Cię: → od chaosu do uporządkowania. → od wewnętrznego pomieszania i zagubienia, do zgodności z własnymi wartościami i jasnego zdefiniowania drogi → od niewiedzy do świadomości → od koncentracji tylko na innych do koncentracji na swoich potrzebach i życia w zgodzie ze sobą → itd... :) Dla tych, dla których kasa to ważny element, ale nie "wszystko". Dla tych, którzy poszukują czegoś głębszego...

  1. 1d ago

    Spokój albo klient — fałszywy wybór? Mul, Więcek | TuAsystent

    Prawnicy – nieomal wszyscy i od zawsze – boją się jednej rzeczy: że coś lub ktoś zabierze im pracę. Dziś patrzą w ten sposób na AI. Rozmawiam z Mateuszem Mulem i Mikołajem Więckiem, twórcami TuAsystenta – AI, które odbiera telefon zamiast Ciebie. Nie po to, żeby doradzać klientom zamiast prawnika. Po to, żeby przefiltrować połączenia, które i tak nie wymagały Twojej głowy, tylko Twojego czasu. Ten odcinek jest o tym, co się dzieje, kiedy telefon przestaje rządzić Twoim dniem. W środku między innymi: – dlaczego prawnicy boją się AI dokładnie tak, jakby bali się kserokopiarki, że odbierze im pracę – co się dzieje z tajemnicą zawodową i danymi osobowymi, kiedy w grę wchodzi asystent głosowy – różnicę między tym, co AI może zrobić za Ciebie, a tym, za co klient tak naprawdę płaci prawnikowi – jak wygląda rozmowa telefoniczna prowadzona przez asystenta krok po kroku, łącznie z tym, czego prawnik NIE dostaje – co się dzieje z klientami, którzy dzwonią po godzinach pracy kancelarii – historię sprawy za 40 tysięcy złotych, którą uratował jeden SMS wysłany z sali rozpraw – dlaczego czasem najlepszy prawnik to ten, który nie odbiera telefonu – dlaczego twórca rozwiązania AI mówi wprost: „umowy spółki sam bym sobie nie napisał” Odcinek dla adwokatów, radców prawnych, doradców podatkowych, rzeczników patentowych i wszystkich, którzy zarządzają kancelarią lub zespołem prawnym i czują, że telefon rządzi ich dniem zamiast oni nim. TuAsystenta znajdziesz i przetestujesz pod adresem: https://tuasystent.pl Możesz go również zaobserwować w mediach społecznościowych: YT: https://www.youtube.com/@TuAsystent IG: https://www.instagram.com/tuasystent.pl/ LinkedIn: https://pl.linkedin.com/showcase/tuasystent-pl/ Sponsorem i partnerem aktualnego sezonu podcastu Toga bez wroga jest move2edge Sp. z o.o., producent asystenta AI dla kancelarii prawnych TuAsystent.pl ––– Nieodpłatna superwizja grupowa dla prawników – https://togabezwroga.pl/superwizja ––– Podcast „Toga bez wroga” jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, jego zrównoważony rozwój oraz rozwój przedsiębiorczości. #współpraca #płatnawspółpraca

    Spokój albo klient — fałszywy wybór? Mul, Więcek | TuAsystent

  2. Aug 11

    Mecenasi w skarpetkach - gość Mateusz Uldynowicz

    „Widzę w oczach klienta strach. Wtedy mówię: może pan przejść na ty." Mateusz Uldynowicz jest adwokatem ze Szczecina. Prowadzi kancelarię, w której nie ma krawatów. Zainicjował Prawnicze Gadki – kameralne spotkania prawników, gdzie rozmawia się o „mięsie", nie o ogólnikach. Nazwał je „imprezą skarpetkową", bo taki jest ich klimat. Ten odcinek jest o tym, jak można być prawnikiem inaczej. Bez korporacyjnego kostiumu, bez skalowania kancelarii na siłę, bez udawania, że wie się wszystko. W środku między innymi: – skąd wziął się pomysł na Prawnicze Gadki i dlaczego działają lepiej niż konferencje z prelekcjami – dlaczego autentyczność (nawet w kwestii ubioru) robi naturalną selekcję klientów – co dzieje się w drzwiach kancelarii, kiedy klient boi się prawnika, i jak z tego wychodzić – dlaczego „nie wiem" jest zdaniem, którego prawnik może używać bez wstydu – pułapka skalowania kancelarii: więcej ludzi = więcej kosztów = więcej spraw = więcej ludzi – kiedy wsparcie administracyjne dla klienta ma większą wartość niż merytoryczne – co Mateusz zrobił z odzewem po pierwszym anonsie „prawniczych gadek" na LinkedIn Odcinek dla adwokatów, radców prawnych i wszystkich prawników, którzy zastanawiają się, czy da się prowadzić kancelarię po swojemu. E-book „Prawniku, wylicz stawkę!" – https://prawnikuwyliczstawke.pl Kurs wideo „Prawnik od Nowa" – https://prawnikodnowa.pl Nieodpłatna superwizja grupowa dla prawników – https://togabezwroga.pl/superwizja ––– Podcast „Toga bez wroga" jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, jego zrównoważony rozwój oraz rozwój przedsiębiorczości.

    Mecenasi w skarpetkach - gość Mateusz Uldynowicz

  3. Jul 13

    Grube sprawy za #ujowe hajsy

    Stawka z rozporządzenia to nie jest wycena. To jest dumping poniżej kosztów wytworzenia usługi prawnej.W tym odcinku pokazuję na arkuszu kalkulacyjnym, gdzie prawnicy tracą pieniądze, wierząc w stawki z rozporządzenia Ministra Sprawiedliwości.Co konkretnego znajdziesz w środku:– dlaczego maksymalnie 96–100 godzin miesięcznie da się realnie zafakturować (a nie 160)– jak wyliczyć swoją minimalną stawkę godzinową z realnych kosztów operacyjnych i międzyokresowych– dlaczego średnia minimalna wychodzi 300–400 zł netto za godzinę (a często więcej)– dlaczego solista powinien kosztować drożej niż kancelaria z zespołem– co się dzieje ze stawkami w sprawach o wartości powyżej 5 mln, gdzie ryzyko majątkowe adwokata rośnie, a wynagrodzenie z rozporządzenia stoi w miejscu– konkretne przykłady spraw, w których praca według stawki z rozporządzenia oznacza dopłacanie do klienta– dlaczego około połowy spraw według rozporządzenia w ogóle nie warto prowadzićOdcinek jest dla adwokatów, radców prawnych i prawników prowadzących własne kancelarie, którzy chcą policzyć swoją rentowność uczciwie.Linki pod odcinkiem:E-book „Prawniku, wylicz stawkę!" – prawnikuwyliczstawke.plKurs wideo „Prawnik od Nowa" – prawnikodnowa.plNieodpłatna superwizja grupowa dla prawników – togabezwroga.pl/superwizja–––Podcast „Toga bez wroga" jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, zrównoważony rozwój oraz rozwijanie kompetencji przedsiębiorczości.togabezwroga.pl

    Grube sprawy za #ujowe hajsy

  4. Jun 14

    Awans partnerski - bilet w jedną stronę? Bartosz Czupajło & Łukasz Ciskowski

    ─────── UWAGA: Darmowa grupowa superwizja prawnicza:https://www.togabezwroga.pl/superwizja/ ─────── Awans partnerski to bilet w jedną stronę — i obaj goście wiedzą to z autopsji. Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski to wspólnicy 50-osobowej kancelarii, którzy przeprowadzili dwie tury awansów partnerskich. Pierwsza zakończyła się dotkliwie — z trzech awansowanych osób z firmą została jedna. Druga była już zbudowana inaczej: na procedurze, indywidualnych rolach, term sheetach i comiesięcznej ewaluacji. To rozmowa o tym, co poszło źle za pierwszym razem, czego nauczyli się przed drugim, i dlaczego — wbrew opiniom niektórych szefów kancelarii — wciąż uważają, że warto poszerzać grono partnerów. Z tego odcinka dowiesz się: dlaczego „awans za zasługi" to zwykle katastrofa; jak zbudować procedurę awansu, której zespół nie kontestuje; po co partnerowi indywidualna rola i KPI spisane na liczbach; oraz dlaczego — jak mówi Bartek — Excel nie kłamie. Goście: Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski z CCKA Toga bez wroga — podcast dla prawników, którzy chcą więcej. Produkcja: alchemiazmiany.pl

    Awans partnerski - bilet w jedną stronę? Bartosz Czupajło & Łukasz Ciskowski

  5. May 28

    Prawniku, wylicz stawkę! Rozdział 11. Wycena oparta na wartości.

    Dziś, dla matronek, patronów, subskrybentek i subskrybentów rozdział 11 "Prawniku, wylicz stawkę!" pt. "Wycena oparta na wartości".

    Prawniku, wylicz stawkę! Rozdział 11. Wycena oparta na wartości.

  6. May 28

    Dobra relacja z klientem - o badaniu potrzeb własnych, klienta i trudnych decyzjach

    Dziś o tym, jak dobrze zbudować relację z klientem.Co potrzebujesz zrobić by mieć taką relację?1️⃣ zbadaj potrzeby klienta2️⃣ naucz się być w "nie wiem, chętnie się dowiem, chętnie zapytam"3️⃣ zbadaj swoje potrzeby (odnośnie spraw, klientów, swojego systemu wartości etc.)4️⃣ sprawdź gdzie są rozbieżności pomiędzy Tobą i klientem5️⃣ i podejmij najlepsze dla siebie decyzje.Cały proces budowania dobrej relacji (również satysfakcjonującej finansowo) przedstawiam w tym właśnie odcinku.Przygotuj coś do pisania... Ten odcinek to fragment programu "Prawnik od nowa".W podcaście prezentuję ćwiczenie, które normalnie wykonujemy w programie. Możesz poczuć, czym tak naprawdę się tam zajmujemy.A dla subskrybentów wjechał odcinek o tym, jakie rzeczy należy zbadać i sprawdzić, zanim się wejdzie w spółkę (albo wspólnotę biurową):https://open.spotify.com/episode/3QsC8CIAd8NHwO8hbbZknd?si=fe04ac2243f84c64 KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    Dobra relacja z klientem - o badaniu potrzeb własnych, klienta i trudnych decyzjach

  7. May 28

    Idziemy po podwyżkę! - rozmowa z dotychczasowym klientem na temat dodatkowych pieniędzy

    Idziemy po podwyżkę! Do dotychczasowego klienta. Czujesz tę ekscytację i podniecenie? 😉 Idziemy... bo aktualna stawka już boli - gdy dzwoni, pisze, coś chce albo trzeba pojechać na termin lub spotkanie. Idziemy po kasę. Wreszcie! Hurra! 🙂 Na pewno "hurra!"? Czyżby? 🙂 Tak szczerze...? Co zrobić, żeby to "przedsięwzięcie" miało sens i spotkanie okazało się owocne, czyli zakończyło się sukcesem. Podwyżką i dalszą współpracą.... albo innym sukcesem (a to są inne? - być może zapytasz). Na marginesie: czy odmowa klienta może być sukcesem? Moim zdaniem może i postaram się Ciebie do tego przekonać. Na pewno w takim spotkaniu z klientem potrzebujesz (w moim przekonaniu, w mojej "mapie" tej rzeczywistości): 1️⃣ dobrego mindsetu - dobrych, użytecznych przekonań, na temat siebie, swojej pracy, tego co robisz, ale też na temat pieniędzy i wartości, którą jesteś sam(a) w sobie 2️⃣ zebrania faktów na temat tego, co robisz dla klienta, co mu dajesz, jakie to jest, jakie są tam skarby... 3️⃣ uświadomienia sobie wartości i korzyści, którą uzyskuje klient dzięki współpracy z Tobą 4️⃣ dorosłej, dojrzałej rozmowy z klientem - rozmowy dorosłego z dorosłym, a nie dziecka z rodzicem, czy rodzica z dzieckiem. 5️⃣ podjęcia decyzji, czy się będziesz tłumaczyć z podwyżki... czy po prostu ją zakomunikujesz 6️⃣ dojrzałego spojrzenia na zasady etyki. Dokładnie, krok po kroku przestawiam ten proces w podcaście "Idziemy po podwyżkę", który w formie wideo wraz z MindMap wczoraj wylądował w Spotify. Jest to comiesięczny odcinek dla subskrybentów. A oprócz tego możesz posłuchać regularnego odcinka na temat autentyczności - w prawniczej pracy, w życiu i w social mediach. Przekonuję w nim, że autentyczność jest ważną walutą, w której za niewiele (bo najprościej być sobą, to nic nie kosztuje), można dostać bardzo dużo. Zapraszam 🙂 Have a good day! KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    Idziemy po podwyżkę! - rozmowa z dotychczasowym klientem na temat dodatkowych pieniędzy

  8. May 28

    Jak sprzedać i zarobić więcej? Zatrzymaj nowego klienta i stwórz wartość dodaną u dotychczasowego....

    Dzisiaj o tym, jak można w kancelarii sprzedawać więcej i zarabiać dzięki temu więcej… do nowego klienta, który wpadł na sekundkę, na jednorazowe zlecenie do klientów dotychczasowych, u których jest do zrobienia więcej, niż nam się wydaje.Jest też o jednym błędzie, który notorycznie popełniacie i którego nie widzicie - chodzi o dawanie za friko klientowi pewnej jakości, a nawet gwarancji, za którą dość często nie otrzymujecie niczego w zamian. Co to jest? Posłuchaj proszę całości - o tym na końcu odcinka. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    Jak sprzedać i zarobić więcej? Zatrzymaj nowego klienta i stwórz wartość dodaną u dotychczasowego....
See All (96)

About

To jest Toga bez wroga - podcast dla prawniczek i prawników. Ten podcast poprowadzi Cię: → od chaosu do uporządkowania. → od wewnętrznego pomieszania i zagubienia, do zgodności z własnymi wartościami i jasnego zdefiniowania drogi → od niewiedzy do świadomości → od koncentracji tylko na innych do koncentracji na swoich potrzebach i życia w zgodzie ze sobą → itd... :) Dla tych, dla których kasa to ważny element, ale nie "wszystko". Dla tych, którzy poszukują czegoś głębszego...

Information

You Might Also Like