True Growth con Fernando Trueba Sonoro | Fernando Trueba

Carlos Ranero es Chief Growth Officer de Jüsto.
Cayo tiene un background muy interesante, inició su carrera en empresas de consumo, alcanzando posiciones de liderazgo en Anheuser-Busch donde fue VP de Marketing y Global VP de Consumer Connections y en Danone, donde fue Director de Marketing para Bonafont y Flavored Beverages.
Después de pasar 15 años en la industria de productos de consumo, Cayo hizo el salto a eCommerce al unirse al equipo ejecutivo de Jüsto como Chief Growth Officer.
Con Cayo platico sobre su adaptación al mundo de startups y en particular en eCommerce y entramos a fondo en la forma en la que maneja a su equipo, tomando en cuenta que en tan solo dos años y medio, ha pasado de manejar un equipo de 3 personas en México a ser responsable de más de 50 colaboradores distribuidos en tres países distintos.

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Recursos mencionados en el episodio:

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Built to last - Jim Collins


Thinking Fast and Slow - Daniel Kahneman

The Reforge Solution - Reforge Program


Guía de contenidos:

03:44 - ¡Bienvenido, Cayo!

04:23 - El salto de carrera que Cayo hizo de CPG a Tecnología y E-commerce

10:24 - Las dificultades a las que se enfrentó Cayo en su cambio de carrera

16:34 - Cómo Cayo se educó rápidamente sobre su nuevo rumbo profesional

18:21 - El MBA del futuro: trabajar en una Startup

20:25 - Empresa pública vs. Empresa privada: diferencias en las dinámicas de trabajo

22:45 - La importancia de alinear la toma de decisiones con el objetivo de aprender

27:42 - North Star Metric vs. Métricas Departamentales: ¿Cuál es el mejor método para definir objetivos?

31:13 - Los retos que surgen durante la implementación de OKRs

34:32 - Cómo Cayo ha desarrollado su estilo de liderazgo

39:40 - La importancia de establecer metas grandes en todos los aspectos de la vida

42:23 - Aprendizajes al haber gestionado equipos de forma acelerada en Jüsto

47:29 - Cómo manejar equipos remotos de manera eficiente

52:50 - Cómo Cayo maneja la dinámica de las reuniones individuales en su equipo

59:13 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio sobre Formación y Gestión de Equipos!

Uno de los principales retos que enfrentan las empresas es lograr atraer y retener al talento que les permita crecer el negocio de forma eficiente y que, al mismo tiempo, sirva para construir y mantener los valores centrales de la compañía intactos.
Para hablar de este tema tengo como invitado a Federico Gómez Schumacher, Vice Presidente de PayPal para Latino América y un reconocido líder dentro de la industria de FinTech en la región.
Federico tiene un track record espectacular. A lo largo de su carrera ha liderado equipos de alto rendimiento para empresas como American Express, Paga Todo, Giesecke & Devrient y en los últimos 12 años, PayPal.
Adicionalmente, Federico es Board Member de Committee for Hispanic Children and Families y del Hispanic Foundation of Silicon Valley.
Con Federico voy a platicar sobre los procesos y rutinas que sigue para manejar a sus equipos de forma remota, vamos a hablar sobre la metodología de OKR’s para definir objetivos, sobre la forma en la que maneja sus one on one’s y mucho más.

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Guía de contenidos:

03:22 - ¡Bienvenido Federico!

04:40 - Los desafíos que enfrenta Federico al liderar equipos de forma remota

08:12 - Liderazgo permisivo vs. paternalista: La visión de Federico sobre un liderazgo efectivo

11:49 - Recomendaciones para implementar OKRs (Objectives and Key Results) 

16:25 - Cómo Federico supervisa los OKRs en sus equipos

20:43 - Trabajo remoto vs. presencial: Cómo Federico equilibra estas modalidades de trabajo después del impacto de la pandemia

24:27 - Cultura empresarial: Los desafíos del proceso de onboarding para roles remotos

27:47 - La postura de Federico sobre el refrán "Contrata despacio, despide rápido"

29:52 - ¿Realmente funcionan los Performance Improvement Plans (PIPs)?

33:45 - Post-mortem: Extrayendo lecciones tras una mala contratación

38:12 - One-on-Ones: Importancia, frecuencia y metodología

40:57 - ¿Se deben abordar temas personales en las reuniones One-on-One?

42:44 - Ugly Baby Meeting: El método que Federico utiliza para fomentar una cultura de feedback abierto con su equipo

47:40 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio de este Deep Dive sobre Formación y Manejo de Equipos!

Alejandro Esperanza es CEO y Co-fundador de Vopero, el marketplace de ropa de segunda mano de mayor crecimiento en Latinoamérica.
Vopero se fundó en 2019 con la premisa de fomentar la compra y venta de ropa de segunda mano entre particulares, todo con el objetivo de reducir el impacto ambiental que tiene la industria de la moda en nuestro planeta.
Con Ale platico sobre las dinámicas de crear un marketplace, cómo solucionar el “cold-start problem” o mejor conocido como el problema del “huevo y la gallina”, la importancia de tener un equipo fundador que se complemente en todo sentido y el impacto positivo que ha traído para Vopero el fomentar la experimentación y el aprendizaje como parte central de la cultura de la compañía.

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Guía de contenidos:

03:50 - ¡Bienvenido, Ale!

04:53 - The Cold Start Problem: Vopero soluciona el problema del 'huevo o la gallina' al arrancar en frío

14:41 - Cómo Vopero implementó una estrategia de Influencer Marketing para ampliar su oferta de ropa

18:58 - Las diferencias entre el mercado uruguayo y el mexicano

23:21 - El desafío de adquirir clientes en la industria de la moda circular

27:02 - Enfrentando los paradigmas en México sobre la compra y venta de ropa usada

36:57 - Razón vs Emoción: Cómo Vopero construye su mensaje de marca para generar lealtad en sus clientes

43:23 - Vopero implementa presencia en retail para complementar su estrategia de venta online

47:42 - Cosas que Alejandro hubiera querido saber al comenzar a emprender

52:58 - La importancia de aprender de las victorias y los fracasos

57:10 - Consejos de Alejandro para personas que están considerando emprender

1:00:15 - ¡No te pierdas el estreno la próxima semana de nuestra miniserie sobre Formación y Desarrollo de Equipos!

José Luis Silva es Managing Partner de DUX Capital - un fondo de inversión que se enfoca en etapa Seed y Serie A y que actualmente acaba de abrir operaciones en Austin para enfocarse en apoyar a founders Latinos en Estados Unidos.
DUX inició operaciones en 2016 y ya cuenta con un exit bajo el brazo. Dentro de su portafolio se encuentran empresas como: Zubut, Cubbo, Mamba, Mozper, Atexto, Fintonic, entre otras.
Con José Luis voy a platicar sobre el proceso de levantamiento de capital como fondo de inversión, sobre la oportunidad que representa el mercado latino en Estados Unidos, las expectativas que tiene un fondo de inversión en early stage respecto al retorno de inversión y como esto afecta las decisión de invertir o no en un startup en particular y mucho más.

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Resumen de aprendizajes de la miniserie sobre Early Stage Investing.

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Guía de contenidos:
03:34 - ¡Bienvenido, José Luis!
03:46 - La historia de Dux Capital
07:24 - Cómo Dux Capital salió adelante sin un track record
13:54 - La importancia del positivismo y entusiasmo al momento de emprender
18:53 - El respeto que los fondos deben tener hacia los emprendedores
23:22 - La oportunidad de inversión que Dux Capital ve en la comunidad Latinx
26:39 - ¿Por qué no hay muchos fondos tomando esta oportunidad?
29:38 - Cómo el ambiente macroeconómico actual está afectando el ecosistema de Venture Capital
35:37 - Tips para aumentar las probabilidades de éxito al levantar capital
42:08 - La expectativa que Dux Capital tiene de sus inversiones
47:33 - Lo que Dux Capital busca cuando un emprendedor le está haciendo un pitch
49:26 - La importancia de la transparencia al hacer un pitch
56:34 - Cómo José Luis se mantiene al tanto del ecosistema de emprendimiento
59:21 - Consejos para nuevos emprendedores
1:00:40 - Conecta con José Luis
1:01:23 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio!

Vincent Speranza, es Director General de Endeavor en México, ángel inversionista y co-fundador del fondo de early stage 0BS (Zero Bullshit).
Durante los 16 años en los que ha encabezado diferentes equipos en Endeavor, Vincent ha sido testigo de la creación, evolución, crecimiento y ahora ajuste del ecosistema de emprendimiento en la región.
Adicionalmente a su rol como cabeza de Endeavor en México, en 2017 Vincent se juntó con un grupo amigos para fundar el fondo de inversión 0BS (Zero Bullshit) creado por emprendedores y para emprendedores. El objetivo principal era (y sigue siendo) ofrecer a las startups en la región un valor agregado que vaya más allá del capital invertido.
De igual forma, Vincent y sus socios detectaron la necesidad de que 0BS fuera un fondo completamente transparente y directo en su relación con los emprendedores (de ahí su nombre) y definieron que el proceso de aplicación para presentar ideas sería abierto para todos por medio de su sitio web y tendría una respuesta no mayor a 8 días.
Con Vincent voy a platicar sobre su trayectoria en Endeavor, sobre la forma en la que se ha desarrollado el ecosistema de emprendimiento en México y Latinoamérica, la evolución de los fondos de inversión en la región y su punto de vista sobre el acomodo que estamos viviendo actualmente a nivel valuaciones y capital invertido en etapa temprana.

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Guía de contenidos:

03:30 - ¡Bienvenido Vincent!

04:17 - Cómo llegó Vincent Endeavor

08:54 - Cómo ha evolucionado el ecosistema de emprendimiento en México durante los últimos 20 años

17:40 - La evolución de la inversión en México 2010-2023

24:34 - La complejidad del Pre-Seed Investing

32:58 - La importancia de hacer due diligence antes de ir a pitchear tu emprendimiento

35:11 - El origen de 0BS

41:08 - La relación que tienen en 0BS con sus emprendedores

46:08 - Vehículos de inversión para rondas de inversión Seed y Pre-Seed

47:59 - Cómo hace Vincent para mantenerse al día con el ecosistema de emprendimiento

50:22 - Consejos para nuevos emprendedores

51:27 - La salud mental y el emprendimiento

54:05 - Rutina y disciplina: Las características de un emprendedor exitoso

1:02:28 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio!

María Gutiérrez Peñaloza es Managing Partner de Nido Ventures un fondo de inversión que inició operaciones en 2021 y que ha invertido en empresas como Plenna, Palenca, Yuno, Cheaf, Morado, entre otras.
En Nido están enfocados en verticales como Nearshoring y pagos para la industria de crossboarder trade; infraestructura y herramientas para CFO’s, Maketplaces y SaaS.
La tesis de Nido es ser uno de los primeros cheques de las startups en las que invierten y tratan de ser muy activos ayudando a sus empresas con ejecución, desarrollo, partnerships o lo que necesiten para dar el siguiente paso.
Antes de saltar al mundo de Venture Capital, María trabajó en empresas como Tesla, Apple y Credit Swiss. Actualmente está haciendo su MBA en Sanford y es miembro de la asociación Global Women in VC.

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Guía de Contenidos:
03:44 - ¡Bienvenida Maria!
03:52 - ¿Qué es Nido Ventures?
07:16 - La tesis de inversión de Nido ventures
10:48 - La definición que Nido Ventures le da a la etapa Early Stage
12:10 - La situación actual del VC en Latinoamérica
16:24 - La pregunta del millón: ¿Cómo valuar una empresa en Early Stage?
19:14 - ¿Qué busca Nido Ventures en los emprendedores?
23:26 - La relación entre Inversionista Early Stage y Emprendedor
27:28 - Venture Capital vs. Angel Investor
29:29 - El proceso de levantamiento de capital en Nido Ventures
34:51 - Do’s & Don’ts de un buen Pitch Deck
39:46 - Cómo hace Nido Ventures para mantenerse al día en las nuevas tendencias
43:02 - María nos cuenta de Startups que le llaman la atención
46:09 - Consejos para nuevos emprendedores
48:20 - Cómo estructurar tu Pitch Deck
50:57 - Conecta con Maria y Nido Ventures
52:14 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio!