verkoop is alles & alles is verkoop verkoopisalles

Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten afhankelijk van de vragen die je stelt. Er zijn open vragen, sluitende vragen, toekomstvragen, behoefte vragen, probleemgerichte vragen. En ga zo maar verder.

In deze aflevering worden de verschillende soorten vragen uitgelegd en bespreken we hoe je tot een goed gesprek kunt komen op basis van de juiste vragen.

De links naar genoemde podcasts en interviewers:


Louis Theroux (https://www.vpro.nl/programmas/louis-theroux.html)
Coen Verbraak (https://npo.nl/start/serie/kijken-in-de-ziel)
Twan Huys (https://npo.nl/start/serie/college-tour_1/seizoen-17/college-tour-verkiezingsdebat)
Femke van der Laan (https://open.spotify.com/show/0h8gUpEmfCSJBEN24RLMqC?si=ed9921285b664031)
Gijs Groenteman (https://open.spotify.com/show/3sba91hbQMAS23xFIUUpsH?si=4993c723d2734b76)
Theo Maassen (https://open.spotify.com/show/2ZkMq0QzxjDTgbHGASW3OE?si=64427b1a8f654932)

In deze aflevering bespreken we onze podcast met Vinny Tailor. Zij is journalist, podcastmaker, docent, editor en heeft onze afleveringen geluisterd. Super cool. Feedback is cruciaal om vooruitgang te boeken, dat is universeel, dus wat is er goed aan onze podcast en bovenal waar kunnen we nog verbeteren? Als altijd, bespreken we dit in alle openheid.

Daarnaast hoor je in deze podcast waarom podcasts zo populair zijn, wat de waarde is van video, wat ingrediënten zijn van een goede podcast en wat er wordt bedoeld met “vergevingsgezinde” luisteraars.

Podcasts die worden genoemd:


Bonte was (https://open.spotify.com/show/7ID1gRo23tKrOfRm9evub9?si=3abd38c76c694ff3)
Domme vragen bestaan wel (https://open.spotify.com/show/6t8oySTILtadCvoB4Wd7UH?si=519bd505d2454b23)
De Deventer Mediazaak (https://open.spotify.com/show/2MCzcoHkD1At6cXVQ2Q4Cp?si=51768dcf2fba460c)
Kweekje (https://open.spotify.com/show/00OgqFNjkeX5DFqKbFSkD1?si=ca1a486445c84ef6)

Wil je in contact komen met Vinny Tailor om de mogelijkheden van een podcast te bespreken? Stuur dan een e-mail naar vinnytailor@gmail.com.

Heb je na het beluisteren van de aflevering nog wat extra feedback voor ons :) - altijd welkom - stuur dan een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Bellen hoort erbij, zo simpel is het. En met een belscript gaat dat simpelweg een stuk makkelijker. Een goed belscript is als een lied en bestaat uit 4 belangrijke onderdelen. Ben je geen fan van bellen, dan moet je deze aflevering sowieso meepakken. Maar ook als je regelmatig belt, dan hebben we nog een flink aantal tips en handvatten om jouw script, jouw lied écht te laten klinken!

Er is één zekerheid bij verkoop: je gaat bezwaren krijgen op je voorstel. Hoe ga je daarmee om? Wat is de 5x waarom truc? Welke vaardigheden en eigenschappen moet je hebben om de bezwaren te kunnen weerleggen? Oftewel hoe kun je omgaan met bezwaren?

Wij geven je in deze in deze aflevering concrete handvatten en bespreken welke stappen je kunt aanhouden om goed om te gaan met bezwaren en hoe deze te weerleggen.

In de serie 'alles is verkoop' praten we met Jaap van Veen over het (ver)kopen van huizen. Met ruim 30 jaar ervaring weet Jaap alles over (de vooroordelen van) 'makelen' en krijgen we alle ins en outs te horen over het vak, het onderhandelen en de verkoopvaardigheden van een goede makelaar.

Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons leert in deze aflevering. Jochum Jarigsma is één van de meest succesvolle salestrainers van Nederland, dus het is een eer en een genoegen dat hij de tijd heeft genomen om zijn inzichten met ons te delen. Wil je in 2024 meer verkoop en omzet realiseren? Luister dan deze aflevering!