Chcesz skrócić czas decyzji i podnieść ROI dzięki ABM? ABM nie musi być kosztowny ani skomplikowany. Przedstawiamy case'y, procesy i narzędzia, a także prosty plan startowy dla twojej firmy. Od czego zacząć, aby nie wypalić zespołu? Dowiesz się: 👉 Dowiesz się, jak rozróżnić i zastosować trzy poziomy ABM: laser, latarka, światło rozproszone, i kiedy użyć każdego z nich. 👉 Dowiesz się, jak tworzyć dedykowane treści i raporty dla 10–50 kont, by realnie zaangażować decydentów. 👉 Dowiesz się, jak skoordynować marketing i sprzedaż, by ABM trzymał pipeline i skracał czas decyzji. 👉 Dowiesz się, od czego zacząć: mały, bezpieczny test (10–50 kont) zamiast od razu all-in. 👉 Dowiesz się, jak mierzyć zaangażowanie i co jest prawdziwą metryką sukcesu (nie tylko wyświetlenia). 👉 Dowiesz się, jakie kreatywne działania ABM przynoszą realny ROI (case'y GumGum, billboard, raporty branżowe). Gości: Małgorzata Galińska Ekspertka i strateżka marketingu B2B z pełnoletnim doświadczeniem w zarządzaniu kampaniami ABM, lead-gen oraz kreowaniu wartości dla klientów. Od dekady z powodzeniem buduje strategie marketingowe w startupach technologicznych oraz średnich i dużych organizacjach, koncentrując się na osiąganiu celów przychodowych oraz budowaniu świadomości marki. Fanka personalizacji, AI i serialu the Office. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ma%C5%82gorzata-gali%C5%84ska-84560059/ Podcast prowadzi: Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster. Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/ Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :) Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania. Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera: https://michalkasprzyk.com/newsletter/ Wciągnięci mają swój domek na: https://michalkasprzyk.com/ Timestampy: 00:00:00 Wstęp: ABM i wyzwania z generowaniem leadów. 00:36:00 ABM jako precyzyjne trafienie: laser, latarka, światło rozproszone. 02:03:00 Przykład ABM: GumGum i personalizacja do kluczowego konta. 04:22:00 Gradacja ABM: one-to-one, one-to-few, one-to-many. 05:45:00 Kreatywne ABM: billboard Time Square i realne reakcje. 08:10:00 Dlaczego ABM: dwa wymiary, ROI i wpływ na C-suite. 12:07:00 Kiedy ABM ma sens i kiedy nie; sygnały do startu. 16:01:00 Zaczynaj od próbki; skalowanie bez ryzyka przepalenia budżetu. 18:29:00 Współpraca marketingu i sprzedaży; rola CRM i procesów. 25:51:00 Proces ABM: scoring, research, identyfikacja dwóch person. 31:58:00 Reklamozagadka. 33:52:00 Kroki wdrożenia ABM: strategia, target, treść, format.
