35 min

Wettbewerbsanalyse: Die Sales-Methoden deiner Marktbegleiter verstehen | #Sales �‪�‬ digital kompakt | Digitale Strategien für morgen

    • Entrepreneurship

Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts einzuwenden ist.

Du erfährst…

• …wie Gero Produkte analysiert

• …welche Relevanz Features und Inszenierung haben

• …was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind

• …wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist


👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

🎧 Unser exklusiver Audiopartner ist Bang & Olufsen❤️. Hier erfährst du mehr über unseren Audiospezialisten: www.digitalkompakt.de/audiopartner

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 05:02 | Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?

ab 13:48 | Produkt

ab 16:59 | Pricing

ab 20:26 | Go-to-Market

ab 25:06 | Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen?

ab 31:49 | Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?

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||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt

👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts einzuwenden ist.

Du erfährst…

• …wie Gero Produkte analysiert

• …welche Relevanz Features und Inszenierung haben

• …was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind

• …wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist


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ab 05:02 | Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?

ab 13:48 | Produkt

ab 16:59 | Pricing

ab 20:26 | Go-to-Market

ab 25:06 | Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen?

ab 31:49 | Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?

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