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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com

Con Licencia Para Vender Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B

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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com

    #477 - 3 Razones para usar CRM

    #477 - 3 Razones para usar CRM

    En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología.
    Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
    Automatización y consistencia en la gestión de clientes
    Importancia de la consistencia en el proceso de ventas
    Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas
    Estrategias de posicionamiento previo al cliente
    Soporte en la migración desde otros CRMs
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    • 19 min
    #476 - Conociendo los Secretos de Ventas Tecnológicas con Luis Loaiza

    #476 - Conociendo los Secretos de Ventas Tecnológicas con Luis Loaiza

    Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello.
    Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
    Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza
    Importancia de elegir adecuadamente a los socios
    El valor de las habilidades diversas en un equipo
    Aprender de los fracasos profesionales para crecer
    La relevancia de sistemas y procesos en los negocios
    Desarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecer
    El concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso"
    Importancia de mantener la base de conocimiento actualizada
    Métodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora
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    • 29 min
    #475 - Cuánto invertir en marketing para impulsar las ventas de tu negocio tecnológico

    #475 - Cuánto invertir en marketing para impulsar las ventas de tu negocio tecnológico

    En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing.
    Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
    Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas
    Donde actúa el marketing
    Prospección: generación de oportunidades
    Conversión: generación de contenido y métricas de consumo
    Diferencia entre branding y marketing directo
    Enfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotados
    Estrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión
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    • 24 min
    #474 - La empresa como fábrica de clientes: claves para el éxito empresarial

    #474 - La empresa como fábrica de clientes: claves para el éxito empresarial

    En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible.
    Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
    El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anteriores
    Entrada en la lógica de fabricación industrial
    Necesidad de que la fábrica no se detenga
    Implementación de sistemas para mantener la producción de clientes
    Implementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevos
    Mantenimiento y mejora de líneas de producción
    La visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio
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    • 17 min
    #473 - Las 5 preguntas para tu servicio TI

    #473 - Las 5 preguntas para tu servicio TI

    En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone.
    Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
    Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología
    Enfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicio
    Impacto del valor del producto en marketing y ventas
    Necesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de valor
    Alteración del producto para comunicar su valor de forma efectiva
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    • 11 min
    #472 - Termina con la Dependencia de Referidos y Haz Crecer Tu Negocio Tecnológico

    #472 - Termina con la Dependencia de Referidos y Haz Crecer Tu Negocio Tecnológico

    En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios.
    Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
    Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio
    La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos
    La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputs
    Superación de fracasos en estrategias de ventas
    Enfoque en obtener resultados a mediano plazo haciendo las cosas bien
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    • 10 min

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