58 sec
T 07 tehnică negociere: Păstrarea controlului discuției Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativă
-
- Management
„Oamenii rezistă presiunii unor vânzări forțate iar, în plus, nu vor reveni.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună„tehnica păstrării controlului discuției.”
Atunci când clienții întrebă, partea bună e că e un semnal de cumpărare treaba asta, partea mai puțin bună este că el va deține controlul acelei discuții.
De exemplu, tu vinzi vopsea și clientul te intreabă:„Ce culori aveți?”
În loc săînșiriculorile, recomandarea mea este să întrebi:„Ce culoare vă doriți?”
Răspunsul la o întrebare cu o altă întrebare îți va păstra și controlul discuției, dar îți vei putea face și consultanța ta.
Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube pentru mai multe tehnici.
Te invit să afli mai mai multe despre tehnică în cartea
Vânzarea consultativă – 125 de tehnici
pe care o găsești în librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.
#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr
„Oamenii rezistă presiunii unor vânzări forțate iar, în plus, nu vor reveni.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună„tehnica păstrării controlului discuției.”
Atunci când clienții întrebă, partea bună e că e un semnal de cumpărare treaba asta, partea mai puțin bună este că el va deține controlul acelei discuții.
De exemplu, tu vinzi vopsea și clientul te intreabă:„Ce culori aveți?”
În loc săînșiriculorile, recomandarea mea este să întrebi:„Ce culoare vă doriți?”
Răspunsul la o întrebare cu o altă întrebare îți va păstra și controlul discuției, dar îți vei putea face și consultanța ta.
Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube pentru mai multe tehnici.
Te invit să afli mai mai multe despre tehnică în cartea
Vânzarea consultativă – 125 de tehnici
pe care o găsești în librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.
#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr
58 sec