36 episodes

Estas escuchando “YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS”
Soy David Navas de AXALA y en este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL

Yo también vendo a empresas David Navas

    • Marketing

Estas escuchando “YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS”
Soy David Navas de AXALA y en este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL

    35. Account based Marketing con Javier Buitrago

    35. Account based Marketing con Javier Buitrago

    Account Based Marketing es el tema que hoy desarrollamos gracias a la colaboración de Javier Buitrago Castañar. https://www.linkedin.com/in/buitragojavier/

    Entendemos Account Based Marketing de una forma amplia y sujeta a adaptación a distintos tipos de estrategias de venta y casuísticas diversas, alejándonos de una visión purista del término.

    En Fuera del Marco trato el tema y la distinción del conocimiento estructurado y el conocimiento práctico o tácito y como la venta y la función empresarial son la mejor manera de coordinar desajustes sociales.

    • 1 hr 2 min
    34. Técnicas de Prospección ¿Cuál debemos usar?

    34. Técnicas de Prospección ¿Cuál debemos usar?

    Reflexionado sobre técnicas de prospección y dada la gran diversidad de ellas no es sencillo decidir cuáles usar. En este episodio hemos decidido analizar a fondo este tema que también recogemos en el blog de AXALA.
    Además en Fuera del marco hablamos sobre la fijación de precios.

    • 50 min
    33. Empieza Ya a Crear tu Propio Contenido y Venderás Más

    33. Empieza Ya a Crear tu Propio Contenido y Venderás Más

    En este episodio te cuento que en ventas B2B el contenido es el rey y te doy las razones en forma de beneficios de por qué deberías empezar desde ya a crear tus piezas de contenido de valor para crecer en relaciones y vender más.

    En Fuera del Marco, hablamos de la intuición y la emoción y si estás son o no preeminentes a la razón, además de su implicación en las ventas y también te traigo una curiosidad sobre el dinero.
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    Play List: Sing, Sing Sing de Benny Goodman
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    Siguenos en www.axala.es y difunde la palabra

    • 36 min
    33. ¿Cómo hablar a nuestros clientes?

    33. ¿Cómo hablar a nuestros clientes?

    Gracias a la colaboración de Gonzalo Álvarez Marañón experto en el ARTE de PRESENTAR desarrollamos en este episodio la maravilla del lenguaje y su aplicación a las ventas...Y a la vida. Charlamos sobre el poder y el lenguaje, los actos o juegos del mismo, la importancia de las preguntas en la conversaciones, la escucha activa y algunas claves sobre hablar en público.

    • 55 min
    32. Canales de Venta y Digitalización del Vendedor

    32. Canales de Venta y Digitalización del Vendedor

    Gracias a la colaboración de Pablo Couso charlamos y desarrollamos la importancia y, a la par dificultad de desarrollar un adecuado canal de ventas B2B. La conversación fluye y tocamos más temáticas, en especial la digitalización que también llega a la digitalización de la función comercial y a cómo los vendedores debemos adecuarnos a esta nueva realidad.

    • 54 min
    31. La importancia de la estrategia en ventas B2B

    31. La importancia de la estrategia en ventas B2B

    Para llegar a un fin, en este caso COMERCIAL necesitamos recursos (materiales, humanos, etc.).

    Pero los recursos por si solos no bastan para realizar la meta. Estos deben ser articulados a través de una correcta ESTRATEGIA.

    En este episodio cuento con la ayuda de 👌 Luis Parra, consultor en estrategia empresarial en https://strategyco.es/

    Hablamos de:

    👉 Venta y estrategia
    👉 Estrategia y el factor tiempo
    👉 Ética Empresarial y Comercial
    ...y muchos más temas
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    Play List del episodio 🎶:
    Elton John - I'm Still Standing

    • 40 min

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