Yo también vendo a empresas David Navas

Account Based Marketing es el tema que hoy desarrollamos gracias a la colaboración de Javier Buitrago Castañar. https://www.linkedin.com/in/buitragojavier/

Entendemos Account Based Marketing de una forma amplia y sujeta a adaptación a distintos tipos de estrategias de venta y casuísticas diversas, alejándonos de una visión purista del término.

En Fuera del Marco trato el tema y la distinción del conocimiento estructurado y el conocimiento práctico o tácito y como la venta y la función empresarial son la mejor manera de coordinar desajustes sociales.

Reflexionado sobre técnicas de prospección y dada la gran diversidad de ellas no es sencillo decidir cuáles usar. En este episodio hemos decidido analizar a fondo este tema que también recogemos en el blog de AXALA.
Además en Fuera del marco hablamos sobre la fijación de precios.

En este episodio te cuento que en ventas B2B el contenido es el rey y te doy las razones en forma de beneficios de por qué deberías empezar desde ya a crear tus piezas de contenido de valor para crecer en relaciones y vender más.

En Fuera del Marco, hablamos de la intuición y la emoción y si estás son o no preeminentes a la razón, además de su implicación en las ventas y también te traigo una curiosidad sobre el dinero.
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Play List: Sing, Sing Sing de Benny Goodman
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Gracias a la colaboración de Gonzalo Álvarez Marañón experto en el ARTE de PRESENTAR desarrollamos en este episodio la maravilla del lenguaje y su aplicación a las ventas...Y a la vida. Charlamos sobre el poder y el lenguaje, los actos o juegos del mismo, la importancia de las preguntas en la conversaciones, la escucha activa y algunas claves sobre hablar en público.

Gracias a la colaboración de Pablo Couso charlamos y desarrollamos la importancia y, a la par dificultad de desarrollar un adecuado canal de ventas B2B. La conversación fluye y tocamos más temáticas, en especial la digitalización que también llega a la digitalización de la función comercial y a cómo los vendedores debemos adecuarnos a esta nueva realidad.

Para llegar a un fin, en este caso COMERCIAL necesitamos recursos (materiales, humanos, etc.).

Pero los recursos por si solos no bastan para realizar la meta. Estos deben ser articulados a través de una correcta ESTRATEGIA.

En este episodio cuento con la ayuda de 👌 Luis Parra, consultor en estrategia empresarial en https://strategyco.es/

Hablamos de:

👉 Venta y estrategia
👉 Estrategia y el factor tiempo
👉 Ética Empresarial y Comercial
...y muchos más temas
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Play List del episodio 🎶:
Elton John - I'm Still Standing