
36 episodes

Yo también vendo a empresas David Navas
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- Marketing
Estas escuchando “YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS”
Soy David Navas de AXALA y en este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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35. Account based Marketing con Javier Buitrago
Account Based Marketing es el tema que hoy desarrollamos gracias a la colaboración de Javier Buitrago Castañar. https://www.linkedin.com/in/buitragojavier/
Entendemos Account Based Marketing de una forma amplia y sujeta a adaptación a distintos tipos de estrategias de venta y casuísticas diversas, alejándonos de una visión purista del término.
En Fuera del Marco trato el tema y la distinción del conocimiento estructurado y el conocimiento práctico o tácito y como la venta y la función empresarial son la mejor manera de coordinar desajustes sociales. -
34. Técnicas de Prospección ¿Cuál debemos usar?
Reflexionado sobre técnicas de prospección y dada la gran diversidad de ellas no es sencillo decidir cuáles usar. En este episodio hemos decidido analizar a fondo este tema que también recogemos en el blog de AXALA.
Además en Fuera del marco hablamos sobre la fijación de precios. -
33. Empieza Ya a Crear tu Propio Contenido y Venderás Más
En este episodio te cuento que en ventas B2B el contenido es el rey y te doy las razones en forma de beneficios de por qué deberías empezar desde ya a crear tus piezas de contenido de valor para crecer en relaciones y vender más.
En Fuera del Marco, hablamos de la intuición y la emoción y si estás son o no preeminentes a la razón, además de su implicación en las ventas y también te traigo una curiosidad sobre el dinero.
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Play List: Sing, Sing Sing de Benny Goodman
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33. ¿Cómo hablar a nuestros clientes?
Gracias a la colaboración de Gonzalo Álvarez Marañón experto en el ARTE de PRESENTAR desarrollamos en este episodio la maravilla del lenguaje y su aplicación a las ventas...Y a la vida. Charlamos sobre el poder y el lenguaje, los actos o juegos del mismo, la importancia de las preguntas en la conversaciones, la escucha activa y algunas claves sobre hablar en público.
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32. Canales de Venta y Digitalización del Vendedor
Gracias a la colaboración de Pablo Couso charlamos y desarrollamos la importancia y, a la par dificultad de desarrollar un adecuado canal de ventas B2B. La conversación fluye y tocamos más temáticas, en especial la digitalización que también llega a la digitalización de la función comercial y a cómo los vendedores debemos adecuarnos a esta nueva realidad.
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31. La importancia de la estrategia en ventas B2B
Para llegar a un fin, en este caso COMERCIAL necesitamos recursos (materiales, humanos, etc.).
Pero los recursos por si solos no bastan para realizar la meta. Estos deben ser articulados a través de una correcta ESTRATEGIA.
En este episodio cuento con la ayuda de 👌 Luis Parra, consultor en estrategia empresarial en https://strategyco.es/
Hablamos de:
👉 Venta y estrategia
👉 Estrategia y el factor tiempo
👉 Ética Empresarial y Comercial
...y muchos más temas
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Play List del episodio 🎶:
Elton John - I'm Still Standing