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Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.

Umsatzuni - Einfach gut verkaufen! Thomas Bottin

    • Management

Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.

    BANT-Methode | Abschlusschancen richtig abschätzen

    BANT-Methode | Abschlusschancen richtig abschätzen

    In dieser Folge stelle ich dir die BANT-Methodik vor. BANT besteht aus 4 Schritten und hilft dir dabei Interessenten zu qualifizieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten zu definieren - und dadurch die richtigen Prioritäten im Verkaufsprozess zu setzten.

    • 15 min
    So holst du konsequent Empfehlungsgeschäft

    So holst du konsequent Empfehlungsgeschäft

    Um eine erfolgreiche Empfehlungsstrategie aufzusetzen mußt du 2 Dinge durchdenken. 1. Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage und 2. wie genau sieht deine Empfehlungsrhetorik aus.Das beleuchten wir wieder mit vielen Beispielen in dieser Folge.

    • 16 min
    Suggestivfragen - die unterschätzten Powertools

    Suggestivfragen - die unterschätzten Powertools

    Suggestivfragen sind effektive Verkaufswerkzeuge. Allerdings mußt du bei Ihnen viel Wert auf die richtige Formulierung und das richtige Timing legen, sonst schaden sie mehr als sie nutzen. Wir schauen uns in diesem Artikel einmal an wie du Suggestivfragen richtig formulierst und welches Timing sinnvoll ist.

    • 12 min
    Produktdemos die verkaufen [Michelangelo-Prinzip]

    Produktdemos die verkaufen [Michelangelo-Prinzip]

    Die Produktdemonstration - egal ob online oder offline - ist der “make-or-break”-Punkt im Verkaufsprozess. Wer hier den Fehler macht den Kunden episch ausbilden zu wollen wird scheitern. Ich zeige dir mit dem Michelangelo-Prinzip eine einfache Methode, wie du aus einer 08/15-Produktdemonstration ein Überzeugungskunstwerk machst.

    • 10 min
    Schlagfertigkeit - 2 Sofort-Hilfe-Techniken

    Schlagfertigkeit - 2 Sofort-Hilfe-Techniken

    Ich stelle dir in dieser Folge die Umdeutungstechnik und die Gegenteilstechnik für mehr Schlagfertigkeit vor. Zwei simple Techniken für mehr Schlagfertigkeit.

    • 13 min
    Diese Sales-Story musst du drauf haben | Storytelling

    Diese Sales-Story musst du drauf haben | Storytelling

    Eine der wirksamsten Salesstories im Storytelling für den Verkauf ist die Signature-Storiy. In dieser Folge zeige ich dir was Signature- Stories sind und wie du sie für deine Verkaufsgespräche entdecken kannst.

    • 11 min

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