410 episodes

Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht!

Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionieren.

Dieser Podcast erscheint wöchentlich. Wenn Sie wertvolle Tipps entdeckt haben, können Sie sich dann später in Ruhe den Text dazu lesen und weitere Unterlagen dazu herunterladen.
Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

Verkaufen an Geschäftskunden Stephan Heinrich

    • Marketing

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    Rhetorische Frage: Welche Rolle spielt sie im B2B Verkauf

    Rhetorische Frage: Welche Rolle spielt sie im B2B Verkauf

    In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dieses schillernde Tool stürzen, halten wir inne und fragen uns: Wie effektiv sind rhetorische Fragen wirklich im B2B Verkauf? Und wie können wir sie nutzen, ohne dass es sich anfühlt, als würden wir lediglich eine altbekannte Verkaufsmasche wiederholen? Es ist Zeit, diese versteckten Juwelen des Verkaufsgesprächs näher zu beleuchten.
    Rhetorische Fragen sind mehr als nur stilistische Gimmicks; sie sind strategische Werkzeuge, die ein Gespräch lenken können.
    Eine gut platzierte rhetorische Frage kann den Kunden dazu bringen, über den wahren Wert Ihres Angebots nachzudenken.
    Rhetorische Fragen ermöglichen es, Einwände indirekt zu adressieren, bevor sie überhaupt ausgesprochen werden.
    Durch den Einsatz rhetorischer Fragen lassen sich komplexe Informationen auf eine zugängliche Weise vermitteln.
    Die Kunst liegt darin, rhetorische Fragen so zu formulieren, dass sie nicht manipulativ wirken, sondern authentisches Interesse und Verständnis signalisieren.
    Zu viele rhetorische Fragen können allerdings auch nach hinten losgehen – es gilt, das richtige Maß zu finden.
    Unser Appell an alle B2B Vertriebsprofis und jene, die es werden wollen: Nutzt rhetorische Fragen sinnvoll und mit Bedacht. Sie sind ein mächtiges Instrument in Eurem Arsenal, das, wenn es richtig eingesetzt wird, die Qualität Eurer Gespräche und letztlich Eure Verkaufsergebnisse erheblich verbessern kann. Wollt Ihr das volle Potenzial rhetorischer Fragen ausschöpfen? Dann verpasst nicht, Euch für unseren Newsletter anzumelden, um mehr Einblicke und Tipps zu erhalten, wie Ihr rhetorische Fragen sinnvoll verwenden könnt.
    https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/rhetorische-frage/

    • 17 min
    Kundenakquise bei Geschäftskunden: Wie Sie ohne Hokuspokus methodisch Erfolg haben

    Kundenakquise bei Geschäftskunden: Wie Sie ohne Hokuspokus methodisch Erfolg haben

    In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder das letzte Quäntchen Selbstachtung zu verlieren. Werfen wir also einen Blick darauf, warum die Hoffnung, dass Kunden die Brillanz Ihrer Produkte oder Dienstleistungen von alleine erkennen, ungefähr so effektiv ist wie ein Regentanz in der Sahara.
    Das ewige Missverständnis: Wenn deine Arbeit exzellent ist, werden die Kunden schon von alleine kommen (Spoiler: Werden sie nicht).
    Der erste Schritt zur effektiven Kundenakquise: Verstehen, dass kein Kunde morgens aufwacht und denkt: "Heute würde ich gerne von jemandem etwas verkauft bekommen!"
    Der Unterschied zwischen ‚sich verkaufen‘ und ‚wertvoll sein‘: Warum der eine Weg in der Sackgasse und der andere zum Erfolg führt.
    Warum der Prozess der Kundenakquise einem gut eingespielten Orchester gleichen sollte, und nicht einem Haufen betrunkener Karaoke-Sänger.
    Die Kraft des „Nein“: Wie Sie lernen, Nein zu sagen und warum das paradoxerweise mehr Kunden anzieht.
    Tools und Strategien, um den Prozess der Kundenakquise nicht nur effektiv, sondern auch nahtlos und weniger nervenaufreibend zu gestalten.
    Zum Abschluss: Wenn du wirklich daran interessiert bist, die besten Kunden für dein Unternehmen zu gewinnen und nicht nur auf ein Wunder zu hoffen, dann ist es an der Zeit, strategisch und methodisch vorzugehen. Kunden effektiv zu finden und zu gewinnen, ist kein Hexenwerk, sondern erfordert Durchdachte Strategien und die Bereitschaft, alte Glaubenssätze über Bord zu werfen. Besuche den Blog-Artikel und melde dich für den Newsletter an, um stets die besten Tipps an der Hand zu haben: https://stephanheinrich.com/unkategorisiert/kundenakquise/ 

    • 16 min
    MEDDIC - mit einem Verkaufsprozess bessere Ergebnisse erreichen

    MEDDIC - mit einem Verkaufsprozess bessere Ergebnisse erreichen

    Einleitung ins Thema:
    In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wir beleuchten, wie dieses Modell dazu beiträgt, den wahren Bedarf der Kunden zu identifizieren und Verkaufsstrategien effektiv zu optimieren. Diese Episode ist ein Muss für jeden Vertriebsprofi, der seinen Ansatz verbessern und seine Verkaufsergebnisse maximieren möchte.
    Wichtigste Inhalte:
    * Was genau ist das MEDDIC-Modell und wie revolutioniert es den B2B-Vertrieb?
    * Die Bedeutung von "Metrics" im Verkaufsprozess und wie sie die Kundeninteraktion beeinflussen.
    * Der "Economic Buyer": Identifizierung und Einbindung des Schlüsselentscheiders.
    * Wie "Decision Criteria" und "Decision Process" dazu beitragen, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und die Verkaufsstrategie anzupassen.
    * Die Rolle von "Pain Points" und "Champion" im MEDDIC-Modell und ihre Bedeutung für den Verkaufserfolg.
    * Praktische Tipps zur Implementierung von MEDDIC in Ihrem Vertriebsteam.

    Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie das MEDDIC-Modell in Ihrem Vertriebsteam erfolgreich umsetzen können? Lesen Sie unseren detaillierten Blog-Artikel, um praktische Einblicke und Tipps zu erhalten, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsstrategie zu revolutionieren und den wahren Bedarf Ihrer Kunden zu entdecken. Klicken Sie hier, um den Artikel zu lesen und Ihr Vertriebsteam auf den nächsten Level zu bringen: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/meddic/
     

    • 15 min
    Lean Selling - Schlanke Prozesse. Mehr Wert für den Kunden.

    Lean Selling - Schlanke Prozesse. Mehr Wert für den Kunden.

    In dieser Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Lean Selling im B2B-Bereich. Wir tauchen ein in die Welt des effizienten und kundenorientierten Vertriebs und erkunden, wie Lean Selling die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, revolutionieren kann. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen und optimieren können, um in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Begleiten Sie uns auf dieser spannenden Reise und entdecken Sie die Schlüsselkomponenten und Vorteile des Lean Selling.
    Hauptinhalte:
    Einführung in das Konzept des Lean Selling und seine Bedeutung im modernen B2B-Vertrieb.
    Die Rolle von Effizienz und Kundenorientierung im Lean Selling.
    Strategien zur Integration von Lean Selling in bestehende Vertriebsstrukturen.
    Fallstudien und Beispiele erfolgreicher Umsetzung von Lean Selling.
    Herausforderungen und Grenzen des Lean Selling und wie man sie überwindet.
    Die Zukunft von Lean Selling und der Einfluss von Technologie und Innovation.
    Tipps und Tricks für die praktische Anwendung von Lean Selling in Ihrem Unternehmen.
    Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Lean Selling Ihren Vertrieb transformieren kann? Laden Sie sich jetzt kostenlos den Masterplan für Digitale Neukundengewinnung herunter und beginnen Sie damit, die Potenziale des Lean Selling in Ihrem Unternehmen voll auszuschöpfen. Besuchen Sie https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/lean-selling-b2b/,  um Zugang zu wertvollen Ressourcen und Informationen zu erhalten, die Ihren Vertriebserfolg steigern werden. Verpassen Sie nicht diese Chance, Ihr Vertriebswissen zu erweitern und Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben!

    • 12 min
    Wie findet man den passenden Verkaufstrainer

    Wie findet man den passenden Verkaufstrainer

    Die Welt des Verkaufstrainings
    Erfahren Sie, wie ein effektives Training Ihr Vertriebsteam von durchschnittlich zu außergewöhnlich transformieren kann. Wir decken die wichtigsten Strategien und Methoden ab, die Sie benötigen, um Ihr Team zu Spitzenleistungen zu führen. Hören Sie zu, um Einblicke in die transformative Kraft eines gut konzipierten Verkaufstrainings zu erhalten.
    * Die entscheidende Rolle eines Verkaufstrainers für den Erfolg Ihres Teams.
    * Individuelle Trainingsmethoden vs. standardisierte Ansätze.
    * Die Bedeutung von Persönlichkeitsentwicklung im Verkaufstraining.
    * Online-Verkaufstraining im Vergleich zu Offline-Methoden: Vor- und Nachteile.
    * Praktische Tipps, um das Potenzial Ihres Vertriebsteams voll auszuschöpfen.
    * Wie kontinuierliches Lernen und Entwicklung zum langfristigen Erfolg beitragen.
    * Die Bedeutung von ethischem Verkaufen und Kundenbeziehungen.
    Möchten Sie mehr erfahren und Ihr Verkaufsteam auf das nächste Level heben? Lesen Sie den vollständigen Artikel und entdecken Sie, wie Sie mit dem richtigen Verkaufstraining signifikante Verbesserungen erzielen können. Klicken Sie hier, um zum Artikel zu gelangen: https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/verkaufstrainer/
    Sie wollen Nägel mit Köpfen machen und über die Umsetzung des passenden Verkaufstrainings in Ihrem Team sprechen? Das geht ganz einfach: https://calendly.com/stephanheinrich/besprechung-verkaufstraining
     

    • 13 min
    Werte verkaufen statt Produkte: So funktioniert Value Selling

    Werte verkaufen statt Produkte: So funktioniert Value Selling

    Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können.
    Erkunden der Welt von Value Selling und wie es den B2B-Vertrieb beeinflusst. Wie die Betonung von Werten statt nur von Produkten wertschöpfende Beziehungen schafft. Auseinandersetzung mit der Rolle der Empathie und Kundennähe im Rahmen des Value Selling. Praktische Einblicke in die erfolgreiche Umsetzung einer Value Selling-Strategie. Die Langzeitvorteile des Value Sellings für Kundenbindung und Unternehmenswachstum. Wie Value Selling hilft, den wahren Potenzial Ihres Produkts auszuschöpfen. Wenn diese Konversation Ihren Horizont erweitert und Sie neugierig auf mehr gemacht hat, können Sie tiefer in das Thema Value Selling eintauchen. Lesen Sie unseren vollständigen Artikel, der Sie durch alle Aspekte des Value Sellings führt und Ihnen zeigt, wie Sie es in Ihr Geschäft integrieren können. Hier geht's zum Artikel: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/value-selling/
    Machen Sie den Schritt und transformieren Sie Ihren Verkaufsprozess heute noch mit Value Selling.

    • 14 min

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