7aki Business Podcast بودكاست حكي بزن‪س‬ مع رزان الخطيب ومعتز مخيمر

في هذه الحلقة، نناقش نموذج تسعير الاشتراكات و بالتحديد:


 ما هي نماذج الاشتراكات الشائعة و أبعادها؟  ما هي العوامل التي يجب أن نفكر بها عند اختيار النموذج المناسب؟ ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟  ماذا عن التسعير في دول مختلفة؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:
من ميزات نموذج تسعير الاشتراكات هو تكوين رابط أقوى مع الزبائن و تحسين القدرة على إدارة التدفقات النقدية للشركة. ر.خ.  إختيار نموذج الفريميوم (المجاني) مفيد جدا عند الحاجة لتحفيز الزبائن إلى تجربة المنتج/الخدمة الجديد وعندما يكون تأثير الشبكة عامل أساسي لنجاح المنتج/الخدمة. م.م.  من أهم عوامل نجاح أو فشل الشركات في تغيير السعر و خصوصا عند رفعه هو التواصل الفعال مع الزبائن لشرح القيمة المضافة التي تبرر تغيير السعر. ر.خ. إذا لم يكن هناك اختلاف في الكلفة، ومع التفكير بالعوامل الاساسية للتسعير،  قرار التسعير بشكل مختلف بين الدول قد يكسر الثقة بين الشركة وزبائنها. م.م 

What is a pricing model? - part 2
In this episode, we discuss the subscription pricing model, including:
What are the most common subscription models?What are the factors to consider when choosing between models?What is the role of bundling as a pricing tactic in subscriptions?What about pricing in different countries?
All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:
Key benefits of subscription models are the creation of a stronger bond with customers and improved cash flow management. R.K.Selecting a “Freemium” model is beneficial when introducing a new product/service and when the success of the product/service requires a network effect. M.M.A key factor to successful price change especially when raising the price is effective communication with customers to convey the added value (reasons) for price change. R.K. Assuming no change in cost structure, and taking into account main factors of pricing, the decision to price differently in different countries can break the trust between customers and company. M.M. 

في هذه الحلقة، نناقش نموذج التسعير المباشر/المبسط و بالتحديد:
تعريف نموذج التسعير المباشر/المبسط كيفية تسعير المنتجات والخدمات حسب نموذج التسعير المباشر/المبسطما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟ ما هو دور الخصومات كتكتيك استراتيجي للتسعير؟
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:
عند اختيار السعر المناسب للمنتج، لازم نفكر بموقعنا في السوق، موقع هويتنا و علامتنا التجارية، ونقارن بالشركات الي في نفس موقعنا و بتنافس على نفس شريحة الزبائن. م.م.  عند تسعير الخدمات، التسعير حسب القيمة أصبح شائع و هو مبني على تسعير مقابل نتيجة متفق عليها كقيمة أو نسبة معينة بغض النظر عن الفترة الزمنية أو الجهد. ر.خ.تكتيك التجميع مهم لزيادة المبيعات، تلبية احتياجات الزبائن، التميز عن المنافسين، تحفيز شراء منتج اقل مبيعا، و تحفيز شراء منتجات ذات صلة. ر.خ. تكتيك الخصومات شائع و مفيد في قطاعات كثيرة، و لكن يجب الحذر أن لا يتحول سعر الخصم الى السعر المتوقع من الزبائن أو أن تجذب الخصومات شريحة أخرى من الزبائن غير مرغوب فيها. م.م Pricing models - part 1?

In this episode, we discuss the “pay as you go” pricing model, including:
What is the “pay as you go” pricing model?How to use this model to price products and servicesWhat is the role of bundling as a pricing tactic?What is the role of discounting as a pricing tactic?
All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business.

Quotes:
When selecting the right price for our products, we must consider our market position, our brand equity, and compare with companies that have similar positioning and target the same customer segment. M.M. When pricing services, pricing based on value is becoming more common, and it's based on an agreed upon deliverable (value) regardless of effort. R.K.Bundling is a pricing tactic used to increase sales, answer customer needs, differentiate from competitors, encourage sales of low performing products, and cross selling. R.K. Discounting is a common and useful tactic for pricing, but be aware not to turn the discounted price into expected original price, or not to attract unwanted customer segments. M.M. 

في هذه الحلقة، نناقش موضوع جوهري و هو التجارة الالكترونية، و بالتحديد:
 ما هي العوامل الأساسية التي يجب على الشركات اتقانها في التجارة الالكترونية؟كيف تفوز الشركات في التجارة الالكترونية؟ما هي العوامل المالية للفوز في التجارة الالكترونية؟  دور التكنولوجيا في نجاح الشركات في التجارة الالكترونية.كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

المقتبسات:
 التركيز على اللوجستيات والتفاصيل التشغيلية مثل المستودعات و الشحن عامل أساسي لإتقان التجارة الإلكترونية . م.م.الرابط بين الفهم المفصل للزبائن و التركيز على بناء هوية واضحة ومختلفة للشركة من أساسيات التجارة الالكترونية . ر.خ.الفوز في التجارة الالكترونية يتطلب التفكير بتنويع مصادر الإيراد وإدارة التدفقات النقدية الناتجة. م.م. الفوز في التجارة الإلكترونية يتطلب استثمار البيانات المتاحة عن الزبائن لبناء برامج ولاء متميزة و حقيقية.ر.خ. 

In this episode, we discuss an important topic which is e-commerce, and address the following:
What are the fundamental factors that affect e-commerce?How do companies win in e-commerce?What is the financial view to win in e-commerce?The role of technology in the success of companies in e-commerce.
All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes: 
Optimising the logistical and operational details such as warehousing and shipment are key in e-commerce. M.M.The connection between a clear identification and understanding of customer profiles and the establishment of a strong brand are fundamental in e-commerce. R.K. Winning in e-commerce requires thinking about diversifying revenue sources and optimal management of cash flows. M.M.  Winning in e-commerce requires utilising the data available on customers and creating unique and valuable loyalty programs. R.K. 

في هذه الحلقة، نطرح سؤال جوهري يتعلق بأصحاب الشركات و المدراء، و بالتحديد:
 متى يصبح / تصبح صاحب (ة) الشركة او المدير (ة) هم المشكلة؟نناقش صفات معينة في شخصية اصحاب الشركات التي تجعلهم المشكلة نتحدث عن رؤية أصحاب الشركات و عدم قدرتهم على مراجعة أنفسهم  ماذا عن دور اصحاب الشركات في تأسيس انظمة و قواعد و توفير بيئة للنجاح؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات: 

 عدم قدرة أصحاب الشركات / المدراء على النظر إلى أنفسهم  وفهم التحديات الشخصية التي تقف في وجه نجاحهم كقادة هي من أهم الأسباب التي تجعلهم المشكلة. ر.خ.اصرار بعض اصحاب الشركات / المدراء على التدخل و الادارة التفصيلية تجعلهم المشكلة و عادة يصبحون هم عنق الزجاجة و سبب الفشل. م.م.ينصب تركيز بعض أصحاب الشركات / المدراء على العمل في البزنس (التفاصيل التشغيلية) و يتجاهلون العمل على البزنس (الرؤية والاستراتيجية). ر.خ. ضعف قدرات أصحاب الشركات / المدراء على التواصل مع الموظفين على كل الدرجات يجعلهم سبب اساسي في عرقلة نجاح البزنس. م.م.
In this episode, we pose a critical question relating to business owners and CEOs, and address the following:
When do business owners / CEOs become the problem in the company?We discuss traits that make business owners the problem.We talk about the vision of the business owner and their inability to self reflect.What about their role in creating processes and securing an environment for success?

All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business.

Quotables:
The inability of some business owners / CEOs to self reflect and understand their personal challenges makes them the problem. R.K. Some business owners / CEOs insist on micro managing their teams which makes them the bottleneck and the reason for the company’s failure. M.M.Some business owners / CEOs focus on working “in the business” rather than working “on the business”. R.K.  Weak communication capabilities of some business owners / CEOs with employees on all levels makes them a main cause for failure. M.M.  

في هذه الحلقة، نناقش مواضيع أساسية لها علاقة بجذب الموظفين والحفاظ عليهم، و بالتحديد:
 لماذا نعتبر بناء الفريق والحفاظ على الموظفين موضوع اساسي؟  ما هي أهم عوامل جذب الموظفين؟. ما هي أهم عوامل الحفاظ على الموظفين؟.ماذا عن فكرة تغيير حجم الفريق عند التخطيط للنمو؟
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:
 مهم جدا وضع وصف وظيفي واضح يحدد المهام و المسؤوليات و يوضح بشكل تام علاقة الموظف بزملائه و مديره. م.م.من أهم عوامل جذب المرشحين هي التواصل و الشرح الواضح لبيئة وثقافة الشركة للتأكد من ملاءمتها مع المرشحين. ر.خ. عامل اساسي للحفاظ على الموظفين أن ينجح صاحب الشركة في خلق وإدارة بيئة مناسبة  للموظفين. م.م.للحفاظ على الموظفين، يجب التركيز على المواءمة بين أهداف الموظف الشخصية وأهداف الشركة ككل. ر.خ. 
In this episode, we will discuss key issues relating to attracting potential hires and rationing employees, and address the following:
Why is it important to build a team and retain employees?What are the key factors in attracting candidates?What are the key factors in retaining employees?What about the idea of hiring or firing while planning for growth?
All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes: 
It is very important to provide a clear job description with clear roles and responsibilities that clearly define the candidate's relationship with others in the company. M.M.One of the most important factors in attracting the right candidates is clear and detailed communication about the company’s environment and culture to ensure the right fit. R.K.  A key factor in rationing employees is for the leader to create and manage a proper working environment for their employees. M.M.  To retain employees, we must ensure alignment between the employee’s personal goals and goals of the company as a whole. R.K.   

ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟  الجزء الثاني 

في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:
 ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟  أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات. ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات.هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات.
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات: 
 مهم جدا فهم و استغلال جميع قنوات البيع المتاحة للشركة و التركيز على تشخيص أسباب تعثر بعضها قبل المبادرة بتغييرها. ر.خ.  هبوط المبيعات له علاقة مباشرة بدورة الحياة للمنتج سواء في مرحلة الإطلاق، النمو، النضج، او الهبوط. م.م. هوية الشركة هي أساس استراتيجيات التسويق و مرتبطة بشكل مباشر في حركة المبيعات وتؤثر على تنافسية الشركة في السوق .ر.خ. .ر.خ. عند دراسة استراتيجية التسعير، مهم جدا التأكد أن فريق المبيعات قادر على شرح القيمة المضافة للزبائن و عدم الإفراط في إعطاء الخصومات. م.م. In this episode, we continue our analyse of the main factors that can lead to sales decline , and address the following:
What is the relationship between sales channels and sales decline?The importance of understanding the product/service lifecycle and how it affects sales.The importance of branding and marketing and the effect they have on sales. What is the connection between competitive advantages and sales decline?The relationship between sales change and pricing strategies. 
All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business

Quotables
It is critical to utilise all sales channels available for a company, and to understand why some have failed before changing them. R.K.Decline in sales is directly connected with the product’s life cycle starting from launch, growth, maturity, and decline. M.M.  A company’s brand is central to its marketing strategies, is directly connected to sales, as it affects how competitive the company is in the market. R.K.  When analysing pricing strategies, it is important to ensure that the sales team is capable of communicating the value of products/services and not rely excessively on discounts. M.M.