Marketing Prawniczy w Praktyce Jacek Stanisławski

Moim gościem w 108. odcinku podcastu “Marketing prawniczy w praktyce” jest Adam Sornek - adwokat niewykonujący zawodu, coach, mentor i założyciel projektu “Toga bez wroga” oraz prowadzący podcast pod tą samą nazwą.

Tym razem w ramach serii “Prawo do emocji” skręciliśmy z Adamem po raz kolejny w stronę pieniędzy. Dokładnie w stronę stawek, za które prawnicy oferują swoje usługi klientom.

Rozmawiamy m.in. o tym, że

💡 Liczenie czasu i zaangażowania w sprawę jest niezbędne do ustalenia stawki godzinowej. 💡 Wprowadzenie technologii i usprawnień może skrócić czas pracy, ale nie powinno prowadzić do oszukiwania klientów.
💡 Transparentne komunikowanie stawki godzinowej jest istotne dla budowania zaufania klientów. 💡 Wartość usługi prawnej powinna być adekwatna do zaangażowania i korzyści dla klienta. 💡 Sprzedaż czasu przez kancelarię prawniczą nie oznacza jednolitej wartości, ponieważ różne czynności mają różną wagę i wartość.
💡 Tłumaczenie się z ze stawek godzinowych jest bezsensowne, klient powinien widzieć korzyści, które uzyskuje dzięki usłudze prawnej.
💡 Klient, który nie docenia wartości usługi, nie jest odpowiednim klientem dla kancelarii.
💡 Stawka za pierwszą konsultację powinna być jasno określona i uwzględniać czas i wartość usługi.
💡 Wycena usług prawnych powinna uwzględniać wartość kancelarii i jej doświadczenie.
💡 Lęki związane z wyceną usług mogą prowadzić do unikania rozmów z klientami na temat cen i obaw przed odrzuceniem.
💡 Publikowanie stawek na stronie internetowej kancelarii może być formą uczciwości i transparentności.
💡 Lęk przed konkurencją wewnątrz kancelarii może prowadzić do braku zaufania i ograniczać rozwój biznesu.
💡 Warto budować system motywacyjny, który zachęca pracowników do pozyskiwania klientów i utrzymania ich w kancelarii.
💡 Wycena usług powinna uwzględniać zarówno koszty, jak i wartość dodaną dla klienta.


Jeśli interesuje cię prowadzenie rentownego biznesu prawniczego to ta rozmowa jest dla ciebie.


Zapraszam do 🎧 słuchania, 🎥 oglądania ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.


KOMENTARZE I OCENY

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.


LINKI
rozmowa z Markiem Gnusowskim - odcinek 65. (link: https://marketingprawniczy.com/2022/08/mpp065-w-jaki-sposob-konkurowac-na-rynku-prawniczym-swiat-okiem-badacza-marek-gnusowski/)książka “Ditch the billable hour” Shaun Jardine - (link: https://hawksmoorpublishing.com/book/ditch-the-billable-hour-implementing-value-based-pricing-in-a-law-firm-shaun-jardine)
RABATY, ZNIŻKI, KODY :)

Przypominam o zniżkach, które zostaną odebrane dla słuchaczy podcastu.
Kod „podcast” jest uniwersalny i daje 10% udostępniania na:
magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę
( www.MarketingPrawniczy.com/magazyn )produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl : ( www.Legalove.pl )

Moim gościem w 107. odcinku podcastu „Marketing prawniczy w praktyce” jest Patryk Zbroja – adwokat, założyciel kancelarii Zbroja Adwokaci, a według moich nieoficjalnych informacji – najlepszy w Polsce żeglarz wśród prawników.

Tę rozmowę mogę podsumować tak: pasja i konsekwencja przekształcone w biznes prawniczy. Znajdziesz tutaj mnóstwo: 

💡 odniesień do żeglarstwa (w tej kancelarii jest załoga, a nie zespół, a na spotkania z klientem można popłynąć motorówką),
💡 wskazówek dotyczących rozwijania kolejnych specjalizacji i prowadzenia skutecznych działań marketingowych.

Ruszajmy w ten prawniczo-marketingowy rejs. Zapraszamy na pokład!

LINKI
WWW: https://zbrojaadwokaci.pl/LinkedIn: Patryk Zbroja

KOMENTARZE I OCENY 

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

RABATY, ZNIŻKI, KODY :)

Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod „podcast” jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:
magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn)produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)

Moim gościem w 106. odcinku podcastu „Marketing prawniczy w praktyce” jest Joanna Cur – radczyni prawna, która po ponad 20 latach innych doświadczeń zawodowych zrealizowała marzenie o byciu prawniczką.

Asia opowiada o swoim nietypowym podejściu do rozwoju prawniczego biznesu. Dlaczego nietypowym?

Ma wąsko określoną specjalizację, czyli prawo pracy dla przedsiębiorców i jasno określone usługi, czyli przede wszystkim prowadzi szkolenia dla firm małych, dużych i bardzo dużych. Asia dzieli się też swoim podejściem do prowadzenia swojego konta na LinkedIn.

Zobaczysz, że codzienne publikacje nie są obowiązkowe, a planowanie postów nie jest dla wszystkich. Rozmowę rozpoczynamy od omówienia ścieżki zawodowej Joanny od kasjera w banku do radcy prawnego. Będzie nietypowo, intrygująco i inspirująco.

Zapraszam do 🎧 słuchania, 🎥 oglądania, ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.

KOMENTARZE I OCENY

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

LINKI
profil Asi na LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/joanna-cur/strona www kancelarii - https://joannacur.pl/
RABATY, ZNIŻKI, KODY :) Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod „podcast” jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:
magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn)produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)

Na brytyjskim rynku prawniczym są ludzie, których nazywają „the rainmakers”. To oni odpowiadają za dostarczanie klientów do kancelarii. Ta rozmowa jest właśnie o drodze do zostania rainmakerem 👇

Moim gościem w 105. odcinku podcastu “Marketing prawniczy w praktyce” jest Maciej Trąbski - prawnik z doświadczeniem na polskim i brytyjskim rynku prawniczym. Pracował też przed kilka lat jako in-house, więc ma bardzo ciekawe spojrzenie na to jak działa biznes prawniczy. Teraz pomaga innym prawnikom w rozwijaniu m.in. kompetencji z zakresu business development.

Ten odcinek powstał z 2 powodów. Po pierwsze, Maciej chciał wesprzeć 32. Finał Wielkiej Orkiestry Świąteczne Pomocy. Po drugie, Maciej jest bardzo konsekwentny: nie wylicytował udziału w podcaście w 2023 roku, ale poczekał do kolejnego finału i przekuł deklarację w rzeczywistość: wygrał licytację! ❤️

Rozmawiamy m.in. o tym:

💡 dlaczego prawnicy nie lubią sprzedawać?
💡 kim jest rainmaker i dlaczego jest to osobnik występujący rzadko w przyrodzie?
💡 dlaczego prawnicy powinni uważać na „prawo fryzjera”?
💡 z jakich narzędzi business development może korzystać kancelaria dowolnej wielkości?
💡 czym jest T-shaped lawyer?
💡 co różni kancelarie w UK od tych, które działają w Polsce?

Jeśli interesuje Cię zagraniczna perspektywa na rynek prawniczy, to ta rozmowa jest dla Ciebie. Jeśli zastanawiasz się, jak zabrać się za zdobywanie nowych klientów, to znajdziesz tu sporo praktycznych wskazówek.

Zapraszam do 🎧 słuchania, 🎥 oglądania, ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.

LINKIprofil Macieja na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maciejtrabskistrona firmowa MOQQ (firmy Macieja): https://moqq.co.uk/
KOMENTARZE I OCENY

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

RABATY, ZNIŻKI, KODY :)

Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod „podcast” jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn)produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)

Już 14 marca odbędzie się 10. edycja konferencji LEGAL MARKET DAY. Zapraszam Was na opowieść o pierwszej dekadzie tego wyjątkowego wydarzenia.

W 104. odcinku podcastu nie ma jednego gościa. Pytania zadaje przede wszystkim Marcin Tomczak, ale wspólnie opowiadamy historię konferencji LEGAL MARKET DAY - naszego flagowego projektu eventowego.

Usłyszysz do tym:

💡 jak to wszystko się zaczęło i dlaczego taka konferencja jest jak startup?
💡 jak konferencja zmieniała się przez ostatnich 10 lat?
💡 dlaczego byliśmy o krok od rezygnacji i kto zmobilizował nas do dalszego działania?
💡 co dała nam roczna przerwa w organizacji?
💡 na ile skuteczny jest networking podczas LMD?
💡 czego nauczyliśmy się przy tym projekcie?
💡 jak zorganizować taką konferencję?

Dzielimy się też kilkoma historiami, które dotychczas krążyły tylko w naszym zespole - np. o tym, co nietypowego przydarzyło się dwóm prelegentom.

W drugiej części opowiadamy o tym, co przygotowaliśmy na nadchodzącą, jubileuszową edycję, czyli LEGAL MARKET DAY 2024 Managers Edition. Jeśli byłaś albo byłeś na jednej z poprzednich edycji, to musisz wiedzieć, że zmieniliśmy... dużo.

Jeśli przesłuchasz, to daj nam znać, co myślisz o tej rozmowie. A może masz jakąś historię związaną z LMD, którą chciałbyś / chciałabyś się podzielić? Napisz w komentarzu na Spotify, Apple Podcast albo w social mediach i oznacz nas koniecznie.

Dobrego odbioru!

Zapraszam do 🎧 słuchania, ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.

KOMENTARZE I OCENY

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce. RABATY, ZNIŻKI, KODY :) Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod „podcast” jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:
magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn)produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)

Moim gośćmi w 103. odcinku podcastu “Marketing prawniczy w praktyce” są Emilia Kołsut, specjalistka ds. komunikacji i Hubert Włodarek, strateg. Oboje od lat są w zespole TOMCZAK STANISŁAWSKI.

Dzisiaj rozmawiamy na temat tego jak wypracować pomysły marketingowe dla swojej kancelarii. Jednocześnie zapraszamy Cię do naszej strategiczno-marketingowej kuchni, żeby pokazać jak pracujemy z naszymi klientami.

Tematy, które poruszamy to m.in.:
💡 w jakich sytuacjach możesz potrzebować ułożenia marketingu w swojej kancelarii?
💡 czy każdy może skorzystać z planowania strategicznego?
💡 na jakie 4 pytania musisz odpowiedzieć sobie podczas prac strategicznych?
💡 jak wygląda nasz proces?
💡 jakie są nieoczywiste zalety takich konsultacji?

Zapraszam do 🎧 słuchania, ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.

KOMENTARZE I OCENY
Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

RABATY, ZNIŻKI, KODY :)
Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod “podcast” jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn)produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)