Liderazgo Comercial Santiago Torre

En el episodio de hoy @Pedro Valladolid yo abordamos la importancia de valorar y fortalecer los activos comerciales de las empresas.
Hablamos de que esto se cimenta en tres pilares:
Captar
Fidelizar
Desarrollar
al cliente

Luego comentamos aspectos que tendremos que valorar si somos directivos de la empresa:
Cartera de Clientes: Discutimos sobre si es mejor una cartera estable y concentrada frente a una más amplia pero volátil. Hay que tener en cuenta que este es uno de los mayores valores de una empresa.
Personal: El equipo comercial es esencial. Tener un personal cualificado y comprometido aporta valor y debe considerarse una inversión, no un pasivo.
Marca: La percepción de la marca en el mercado afecta su valor. Un mismo producto puede valer más si tiene un respaldo de marca fuerte.
Productos y Patentes: Los productos con una marca sólida se venden a precios más altos, como en el caso del whisky Chivas. Se deben conocer las patentes y copyrights asociados.

Y tú, ¿cuál crees que es el principal activo comercial de una empresa?

Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.

Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo de 2024 te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible". Después si lo quieres ya tendrás que pagar por él.
Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy traigo un estudio que leí en un libro que dice

«Una investigación sobre graduados en escuelas de negocios realizó un seguimiento de las carreras profesionales de 1.500 personas desde 1960 hasta 1980. Los graduados se agrupaban en dos categorías distintas desde buen principio. 
La categoría A incluía a aquellos que afirmaban que debían ganar dinero en primer lugar para luego poder hacer lo que realmente deseaban hacer (una vez hubieran solucionado sus problemas económicos). 
La categoría B agrupaba a aquellos que buscaban en primer lugar conseguir sus propios intereses, seguros de que el dinero acabaría llegando. 

De los 1.500 graduados incluidos en el estudio, un 83 por ciento (1.245 personas) caía dentro de la categoría A, es decir, la de las personas que querían el dinero ya. La categoría B, la de los más arriesgados, reunía un 17 por ciento de los graduados (255 personas).
Después de 20 años, había 101 millonarios en la totalidad del grupo"

¿Cuántos de esos 101 millonarios eran de la categoría A y cuantos de la B?

Te lo cuento en el episodio del podcast de hoy y hago una reflexión sobre ello.

¿Estás de acuerdo con lo que digo o discrepas?
Siéntete totalmente libre de4 discrepar y debatir. Me encanta hacerlo.

Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.

Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible"
Hosted on Mumbler.io

Nuevo episodio de la sección #DejaHuella, que emito con @Agustin Nuño.

Hoy hablamos sobre la importancia del autoconocimiento y el desarrollo de la marca personal, enfocándose en cómo identificar y valorar las fortalezas personales..

Los puntos clave que tocamos son:
Reconocimiento de Fortalezas y Debilidades
Importancia del Feedback Externo
Herramientas y Métodos de Autoevaluación
Uso del DAFO en el Desarrollo Personal

¿Alguna vez has realizado un DAFO personal?
¿Alguna vez has preguntado a tu entorno sobre qué eres bueno?

Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.
Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium
En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible"
Hosted on Mumbler.io

En este episodio, Eneko Cid y o charlamos discuten sobre la automatización de procesos en negocios.
Eneko explica que muchas personas desconocen qué implica automatizar, refiriéndose a delegar ciertas tareas a computadoras en lugar de hacerlas manualmente. Destaca que es fundamental identificar primero los procesos que pueden automatizarse antes de aplicar la tecnología adecuada.
Nos menciona varias herramientas que nos permiten, sin necesidad de programar, automatizar procesos que nos harán ganar mucho tiempo.
Eneko enfatiza la importancia de la detección de procesos que pueden automatizarse y cómo, una vez detectados, estos pueden simplificar y mejorar la eficiencia operativa en las empresas.

También hablamos sobre cómo la automatización puede aplicarse no solo para tareas internas sino también para la monitorización de competidores y la gestión eficiente de información de mercado.

Si quieres conocer algo más sobre Eneko, puedes encontrarle en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/enekocid-make-zapier-powerautomate/

Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.
Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium
En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible"

Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy hablo de los sesgos cognitivos y las heurísiticas a la hora de tomar decisiones, de los atajos mentales que utilizamos las personas.
Esto es, trato algunos aspectos psicológicos de la venta.
Cito a Kahneman y a Ariely y explico que todo profesional de la venta debería estudiar psicología, no la carrera como tal, sino la disciplina en si en lo referido al comportamiento de las personas.
Hablo en concreto del
Sesgo de Confirmación
El efecto tribu (o principio de Unidad de Cialdini)
El efecto Anclaje
El efecto halo
Explicando cómo afectan a la venta

¿Podrías añadir más sesgos que afecten a la venta y a los que los vendedores tenemos que prestar atención?

Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.
Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium
Ahora al convertirte en patrocinador y apoyar el podcast te llevas la clase sobre cómo preparar propuestas comerciales y mi audio libro "Vender bien es posible".
Hosted on Mumbler.io

En este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander Osterwalder
Primero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo algún ejemplo.
Luego explicamos los componentes del Business Model Canvas:
Segmentación de Clientes
Propuesta de Valor
Canales de Comunicación y Distribución
Fuentes de Ingresos
Recursos Clave
Actividades Clave
Asociaciones Clave
Estructura de Costos

También hablamos de casos prácticos y experiencia personal.

Al final del episodio ofrecemos un "regalito" disponible hasta el 31 de mayo para los compradores del audio curso EDN.

Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.
Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium
(En estos momentos hay subido un audio exclusivo sobre cómo presentar propuestas y te regalo el audio libro de "Vender bien es posible")
Hosted on Mumbler.io