SaaS Connection Alex Delivet

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Alexis Hernot, le CEO et cofondateur de Calmedica.

Calmedica est une entreprise qui propose des solutions de télésuivi pour les patients, en utilisant principalement des SMS pour communiquer avec eux. Cette méthode simplifie considérablement l'interaction et augmente l'efficacité des suivis, même chez les populations moins habituées aux technologies avancées.

Au cours de cet épisode, Alexis revient sur la genèse de Calmedica, qu'il a cofondée avec une approche centrée sur l'usage plutôt que la technologie. Il explique comment une fonctionnalité initialement conçue pour un carnet de vaccination numérique a évolué vers un système complet de gestion des communications avec les patients par SMS, répondant à des exigences de suivi pré et post-opératoire. Ce système se distingue par sa simplicité et son efficacité, ce qui lui permet d'atteindre un taux d'engagement exceptionnellement élevé parmi les patients.

Nous avons également discuté des défis rencontrés dans le secteur de la santé numérique et de la manière dont Calmedica a réussi à innover en se concentrant sur l'amélioration de l'observance médicamenteuse et des soins grâce à des rappels simples par SMS.

Vous pouvez suivre Alexis sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :


- France Biotech

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Dans cet épisode de SaaS Connection, nous explorons avec Alexandre Despres, CEO et cofondateur de LoneScale, une solution aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de vente en utilisant des "signaux" précis pour cibler les bons clients au bon moment.

LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM.

Au cours de notre conversation, Alex détaille le parcours qui l'a mené à LoneScale, partant de ses débuts en entrepreneuriat jusqu'à la création de sa première startup en alternance, en passant par des expériences significatives dans le conseil. Ces diverses expériences ont forgé sa compréhension profonde des enjeux de la vente et du marketing dans le domaine des SaaS.

Alex partage également des insights précieux sur la manière dont les signaux peuvent être utilisés pour générer un pipeline de vente robuste, illustrant par des exemples concrets l'impact potentiel sur les stratégies de vente des entreprises. Il aborde aussi l'importance de l'activation des clients et l'intégration efficace des solutions dans les processus existants pour maximiser le retour sur investissement.

Suivez Alex sur LinkedIn pour en savoir plus sur ses méthodes innovantes et l’avancement de LoneScale.

Bonne écoute!

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Pour l'épisode de cette semaine, je suis ravi de recevoir Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards, une structure de coaching dédiée à l'accompagnement des dirigeants, notamment dans le milieu des startups et des SaaS.

108 Milliards propose un coaching personnalisé, alliant développement personnel et professionnel, pour aider les fondateurs et les CEO à maximiser leur potentiel et à surmonter les défis inhérents à la gestion d'une entreprise en croissance. Au cours de notre échange, Mounia nous explique comment elle a évolué de coach solopreneur à la tête d'une équipe, enrichissant son offre pour répondre à une demande croissante.

Nous discutons également des méthodes de coaching, de l'importance de la self-awareness et de la manière dont Mounia utilise les techniques de visualisation et de "téléchargement de pensée" pour améliorer la performance et le bien-être des dirigeants.

Suivez Mounia sur LinkedIn pour en savoir plus sur son approche du coaching.

Bonne écoute !

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Mentionné pendant l'épisode:


- Best Self Journal, outil permettant de planifier et de visualiser ses objectifs.
- Méthode des "Cinq Pourquoi", technique de résolution de problème.

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Pour cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Romain Libeau, CEO de Pivot, startup qui bouscule le monde du procurement et qui a récemment annoncé une levée de fonds de 20M€ à peine quelques mois après sa création. Pivot s'attaque à un marché en attente de modernisation en proposant une solution SaaS qui simplifie et optimise la gestion des achats pour les entreprises technologiques en croissance.

Romain partage son itinéraire, de ses débuts deliver.ee puis chez Deliveroo à la co-fondation de Swile, illustrant comment ces expériences ont aiguisé sa vision entrepreneuriale. Avec Pivot, il vise à combler le fossé entre les besoins des entreprises agiles et les solutions de procurement traditionnelles, souvent inadaptées.

Nous plongeons dans les défis spécifiques du secteur du procurement, l'importance cruciale de construire une équipe de haut niveau, et les ambitions internationales de Pivot. Romain insiste sur le rôle clé du feedback des premiers utilisateurs pour itérer sur le produit, et explique comment Pivot se positionne pour devenir un leader mondial.

Romain souligne également l'importance de rester agile et ouvert au changement, partageant des insights sur le développement produit et la stratégie d'expansion de Pivot. Son approche pragmatique révèle une compréhension profonde des enjeux startup et une détermination à transformer le secteur du procurement.

Cet épisode offre une perspective franche sur la création et le scalage d'une solution SaaS dans un marché prêt pour la disruption. C'est une écoute obligatoire pour ceux au cœur de l'écosystème startup, intéressés par les défis et les stratégies de croissance dans le tech.

Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Dans cet épisode de SaaS Connection, nous accueillons Jérémy Goillot, le dynamique CEO de The Mobile First Company, récemment auréolée d'une levée de fonds de 3,5 millions de dollars. Jérémy revient sur la genèse de son entreprise, conçue pour adresser un marché peu exploité : les applications SaaS mobile-first pour professionnels.

Avec The Mobile First Company, Jérémy entend révolutionner la façon dont les petites et moyennes entreprises utilisent le mobile, en proposant une suite d'applications spécialisées, allant de la gestion d'inventaire à la facturation, toutes conçues pour une utilisation optimale sur smartphones.

Au cœur de notre discussion, Jérémy partage les stratégies derrière le succès anticipé de son entreprise, incluant l'acquisition ciblée d'applications existantes et les défis uniques à l'écosystème mobile, comme l'optimisation pour l'App Store. Son ambition ? Faire de The Mobile First Company un incontournable pour tout professionnel souhaitant gérer son activité depuis son téléphone.

Découvrez comment The Mobile First Company repense l'utilisation du SaaS dans le secteur professionnel, en mettant le mobile au premier plan.

Vous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l'épisode :


- The Mobile First Company
- Spendesk

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Pour cet épisode spécial de SaaS Connection, réalisé dans le cadre du podcasthon 2024, initiative visant à mettre en lumière des associations lors d'épisodes dédiés, nous accueillons Laurène Goin de Solidatech.

Solidatech est un programme de solidarité numérique qui soutient les associations dans leur transition numérique en leur permettant de s'équiper à moindre coût en logiciels et matériel informatique, tout en les formant aux outils numériques. Laurène nous explique l'importance du secteur associatif en France, fort de 1,3 million d'associations, dont 170 000 employeuses, et de l'impact significatif que les éditeurs SaaS peuvent avoir en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques.

Au cours de cet échange, nous discutons des meilleures pratiques pour les éditeurs SaaS souhaitant s'adresser au secteur associatif. Laurène souligne l'importance d'adapter la communication et les offres aux particularités de ce marché, en mettant en avant des études de cas et des exemples d'usage spécifiques aux associations. Elle conseille également de se rapprocher des réseaux et fédérations associatives pour mieux comprendre leurs enjeux et faciliter l'intégration des solutions numériques dans leurs opérations.

Ce dialogue enrichissant avec Laurène Goin de Solidatech offre aux éditeurs SaaS des clés pour comprendre et investir le secteur associatif, un marché à la fois vaste et spécifique, mais surtout porteur de sens et d'impact social.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :


- Le site du Podcasthon

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