ABM na Prática Maestro ABM

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Sobre o entrevistado:


Esse novo episódio sera com o Roberto Prikladnicki Vendas B2B de altos tickets. Gestão de contas estratégicas. Vendas complexas. https://www.linkedin.com/in/roberto-prikladnicki-18a00a4/  




Engenheiro de Automação pela PUCRS, MBA com especialização em Estratégia pela FGV-SP




Executivo com mais de 20 anos de experiência em estratégias de vendas e marketing, desenvolvimento de mercado e canais de vendas. 




Participação direta na venda e negociação de mais de 1800 projetos




Especialista em vendas B2B de projetos de alto ticket. 




Experiência internacional e multicultural extensa. Fluente em inglês, espanhol e português. 




Resultados sólidos e experiência em gestão de vendas, liderança e desenvolvimento de equipe. 




Certificado em metodologias de vendas pela Miller Heiman e especialista em diversas outras como SPIN, MEDDIC, etc.




Mais de 2100 pessoas treinadas em diversos segmentos




Mentor, consultor e treinador em vendas, negociação, liderança de vendas e estratégia. 




Conhecimento multidisciplinar, incluindo revisão de contratos, finanças, gestão de projetos, engenharia, gestão de riscos, entre outros. Experiência significativa em várias indústrias, especialmente alimentícia, cosméticos, eletrônicos, automotiva e metalurgia. 



Introdução


Contexto do mercado de vendas B2B de alto valor


A importância da gestão de contas estratégicas e vendas complexas



Desvendando as Vendas B2B de Alto Valor


Desafios e aprendizados:



Quais os principais desafios que você enfrenta em vendas B2B de alto valor?


Quais os erros mais comuns que você observa nesse tipo de venda?


Como você aprendeu com seus erros e quais estratégias te ajudaram a superá-los?



Processo de vendas:



Você poderia detalhar o seu processo de vendas ideal para deals de alto valor?


Quais etapas são essenciais para o sucesso nesse tipo de venda?


Como você qualifica leads e identifica oportunidades promissoras?



Construindo relacionamentos:



Qual a importância da construção de relacionamentos em vendas B2B de alto valor?


Como você constrói e nutre relacionamentos com tomadores de decisão estratégicos?


Quais dicas você daria para quem deseja se destacar na construção de relacionamentos nesse tipo de venda?



Negociação e fechamento:



Quais as principais técnicas de negociação que você utiliza em vendas B2B de alto valor?


Como você lida com objeções e negocia com tomadores de decisão de diferentes perfis?


Quais dicas você daria para quem deseja aprimorar suas habilidades de negociação e fechamento em deals complexos?




Gestão de Contas Estratégicas: Expandindo Clientes


Expansão de negócios:



Como você identifica oportunidades de upsell e cross-sell em contas estratégicas?


Quais estratégias você utiliza para expandir a carteira de negócios com clientes existentes?


Como você mede o sucesso das ações de expansão de negócios em contas estratégicas?



Gestão de equipe:



Como você lidera e desenvolve uma equipe de vendas para atender às demandas de contas estratégicas?


Quais são as principais habilidades e características que você busca em um profissional de vendas para esse tipo de função?


Como você motiva e engaja sua equipe para alcançar os objetivos em contas estratégicas?




Contribuições para o Desenvolvimento Profissional


Aprendizado contínuo:



Como você se mantém atualizado sobre as últimas tendências e melhores práticas em vendas B2B?


Quais recursos você recomenda para quem deseja se aprimorar em vendas B2B de alto valor?

O papel do ABM na geração de receita💰 Descubra como o personalização em ABM pode impulsionar sua estratégia de geração de receita, um dos maiores cases brasileiros em ABM no novo episódio do ABM na Prática.

Convidada: Jordana Souza, co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL (govoll.com) – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global. Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos. É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país.



Introdução


Breve contextualização sobre o tema do episódio.


Apresentação da participante





Jordana Souza é co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global. 


Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos. 


É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país.




ABM na geração de receita


Destaque da importância do ABM na maximização da receita, em contraste com abordagens tradicionais de marketing.


Exemplos de como o ABM pode ser uma estratégia eficaz para identificar e direcionar os clientes certos.



Identificação e segmentação de clientes


Exploração de como o ABM permite uma segmentação precisa de clientes em potencial com base em critérios específicos.


Discussão sobre a importância de identificar os clientes ideais para maximizar a receita.


Casos de sucesso de empresas que utilizaram o ABM para segmentar clientes com eficácia e impulsionar a receita.



Personalização e engajamento


Exemplos de estratégias de engajamento bem-sucedidas baseadas em ABM.



Métricas e análises de desempenho


Exploração das métricas-chave usadas para medir o sucesso do ABM na geração de receita.


Destaque da importância de análises contínuas para otimizar as estratégias de ABM.


Estudos de caso de empresas que utilizam métricas de forma eficaz para impulsionar a receita.




Discussão sobre melhores práticas, desafios comuns e insights valiosos para os ouvintes.



Encerramento


Dicas práticas para os ouvintes implementarem o ABM em suas próprias estratégias de geração de receita.


Agradecimento aos ouvintes e incentivo para feedback.




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Descubra o Futuro do Varejo com ABM no iFood Card: Mulheres à Frente da Transformação

Bem-vindo ao episódio onde mergulhamos fundo no universo do varejo, com um foco especial na revolução liderada por mulheres e na inovação trazida pelo marketing baseado em contas (ABM). Este vídeo é um convite para explorar as tendências e estratégias que estão moldando o futuro das experiências de compra.

Participe da Conversa:
Sua opinião é valiosa para nós! Participe da pesquisa do Panorama 2024 em ABM no Brasil 🇧🇷 e ajude-nos a moldar o futuro do marketing no varejo: ⁠Clique aqui para participar⁠ e veja o ano anterior Panorama ABM



O que Você Vai Aprender:


Liderança Feminina no Varejo: Como as mulheres estão transformando o setor, da personalização avançada às experiências omnichannel.
Estratégias de ABM no iFood Card: Insights valiosos de Diana Oliveira, Coordenadora Comercial na divisão de Fintech do iFood, e Pri Pissaia, especialista em ABM com foco em personalização para contas B2B, sobre a implementação bem-sucedida de estratégias de ABM.
Tendências Emergentes no Varejo: Uma análise das tendências que estão emergindo no varejo e como adaptar-se a elas para garantir o sucesso no mercado.
Inovação e Adaptação para o Futuro: Estratégias práticas para empresas se prepararem para o futuro, focando na inovação e na compreensão das necessidades dos consumidores.

Por Que Assistir?
Este vídeo é essencial para profissionais de marketing, líderes empresariais e qualquer pessoa interessada em compreender as dinâmicas atuais e futuras do varejo. Compartilhamos experiências reais, análises profundas e estratégias testadas que ajudarão a posicionar sua empresa à frente no mercado.

Conecte-se com os Especialistas:
Não perca a oportunidade de se conectar com nossas convidadas no LinkedIn para mais insights e discussões:


Diana Oliveira
Pri Pissaia



Inovação, liderança feminina e estratégias de sucesso esperam por você. Assista agora e dê o primeiro passo em direção ao futuro do varejo.


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Introdução


Introdução sobre o tema do episódio e os objetivos de discutir como as estratégias de Account-Based Marketing (ABM), Inbound e Outbound podem trabalhar em conjunto para impulsionar os resultados das empresas.


Apresentação do convidado Fábio Duran



Cofundador e CEO da Agência de Revenue Operations 8D Hubify


Mestre em Administração de Empresas pelo Insper, Pós Graduado pela Universidade da California. 


Membro do ecossistema de empreendedorismo inovador do Cubo.Itaú desde 2015. 


Agência com maior volume de MRR gerenciado no programa da RD e com maior volume de estatuetas de Prêmios do Programa de Agências RD nos últimos 4 anos. 


Perfil no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fabiomeloduran




Definição dos Conceitos Principais


Breve explicação sobre o que é ABM, Inbound e Outbound.


Destaque para as diferenças entre eles e como costumam ser vistos como estratégias opostas.


Enfatizar que, na prática, essas abordagens podem se complementar.



Integrando ABM com Inbound e Outbound


Discussão sobre como as estratégias de ABM podem ser integradas com Inbound Marketing.


Exemplos de como identificar contas-alvo e personalizar conteúdos de acordo com as necessidades específicas dessas contas.


Como utilizar as técnicas de SEO e conteúdo para atrair essas contas e nutri-las ao longo do funil de vendas.



A Contribuição do Outbound para a Estratégia Integrada


Como o Outbound Marketing pode ser utilizado em conjunto com o ABM e Inbound.


Discussão sobre a importância da prospecção ativa para alcançar contas estratégicas.


Exemplos de como o uso de e-mails personalizados e anúncios segmentados podem ser eficazes quando combinados com uma estratégia ABM.



Extra: conversacional e ABM


é complementar? muito! mais um canal para se trabalhar ABM


Qual a semelhança? (sai da era de 1 para muitos, para algo mais 1 para 1)



Dicas para Implementação


Dicas práticas para empresas que desejam começar a integrar ABM, Inbound e Outbound.


Sugestões sobre como alinhar equipes de marketing e vendas, identificar contas-alvo, personalizar conteúdos e medir o sucesso da estratégia.



Conclusão e encerramento:


Incentivo aos ouvintes para explorarem a integração entre ABM, Inbound e Outbound em suas próprias estratégias de marketing.




Informações sobre como acessar o site e as redes sociais da 8D Hubify para mais conteúdo sobre estratégias de marketing que é agência parceira da Maestro ABM.




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ABM na Prática com Rodrigo Noll 🎙️

Criando Clientes Vendedores: Como Vender Mais Sem Precisar Gastar Mais

O que você vai aprender:

🔍 Estratégias inovadoras para transformar seus clientes em verdadeiros aliados na venda dos seus produtos ou serviços.

💼 Como criar uma base sólida de clientes que não apenas compram, mas também recomendam seus produtos, tornando-se verdadeiros embaixadores da sua marca.

📊 Dicas práticas e insights valiosos de especialistas em vendas para impulsionar seu negócio de forma inteligente e sustentável.

Junte-se a nós e transforme seus clientes em seus maiores defensores!



1. O Conceito de Clientes Vendedores:


Definição: O que são clientes vendedores?


Importância: Por que criar clientes vendedores é essencial para o sucesso de um negócio?


Benefícios: Quais os benefícios de transformar clientes em defensores da marca?



2. Estratégias para Criar Clientes Vendedores:


Experiência do Cliente: Como oferecer uma experiência excepcional que motive os clientes a se tornarem vendedores?


Engajamento: Qual a importância do engajamento contínuo com os clientes?


Personalização: Como personalizar a abordagem para criar clientes vendedores únicos?



3. Estudos de Caso e Exemplos Práticos:


Apresentação de casos reais de empresas que implementaram com sucesso a estratégia de criar clientes vendedores.


Análise dos resultados alcançados e lições aprendidas.



4. Ferramentas e Recursos Úteis:


Sugestões de ferramentas, plataformas e recursos que podem auxiliar na implementação dessa estratégia.



5. Desafios e Possíveis Obstáculos:


Identificação dos desafios comuns enfrentados ao tentar criar clientes vendedores.


Estratégias para superar esses obstáculos.



6. Dicas Finais e Conclusão:


Resumo das principais dicas e insights apresentados no episódio.


Encorajamento para os ouvintes começarem a implementar essas estratégias em seus próprios negócios.


Encerramento do episódio.




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Entregue-se a uma jornada de insights valiosos sobre estratégias de vendas B2B no mundo da orquestração em Account-Based Marketing.

Neste episódio, Felipe Spina, o autor do livro "Orquestração em Account-Based Marketing" (compre aqui a Amazon) se senta com Renata Centurión, Sócia e Diretora Latam da Winning By Design, que também escreveu o prefácio do livro.

Juntos, exploram as metodologias de vendas que impulsionam o sucesso nos negócios, compartilhando experiências práticas e revelando os segredos por trás da abordagem vencedora no cenário empresarial atual.

Se você está buscando aprimorar suas habilidades em vendas B2B ou simplesmente se inspirar em histórias de sucesso, este é o podcast que você não pode perder.


Estratégias Centrais em Account-Based Marketing (ABM): Desvendamos as abordagens mais eficazes para personalizar e direcionar campanhas específicas para contas estratégicas.
O Papel da Orquestração na Jornada do Cliente: Renata compartilha insights práticos sobre como sincronizar as equipes de vendas e marketing para criar uma experiência coesa ao longo da jornada do cliente.
Desafios e Soluções na Implementação de ABM e outras metodologias: Exploramos os desafios comuns enfrentados ao adotar práticas de ABM e oferecemos soluções práticas para superá-los.


Histórias de Sucesso e Lições Aprendidas: Renata compartilha experiências valiosas, destacando casos de sucesso e lições aprendidas ao longo de sua carreira no universo dinâmico das vendas B2B.

Se você está ansioso para aprimorar suas habilidades de vendas ou deseja uma dose de inspiração empresarial, este podcast é um mergulho profundo no mundo da estratégia B2B, guiado por dois especialistas apaixonados. Não perca!



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