Alfredo Pérez @alfredoideas Alfredo Perez

El crecimiento que quieres lo vas a lograr cuando te diriges a un terreno desconocido. Dentro de lo conocido no hay espacio para crecer.

Solo en lo desconocido es donde vas a encontrar oportunidades.

Pero algunas personas tienen miedo, piensan que van a perder, cuando en realidad es todo lo contrario.

Cuando te aventuras a ese territorio donde nunca has estado, es ahí donde vas a aprender. Lo conocido se vuelve repetitivo y no hay espacio para crecer. El crecimiento está en una zona diferente, una zona donde no tienes los recursos hoy, pero tu habilidad, esfuerzo y tenacidad ayudan a que los consigas.

Esta zona de confort es lo que dominas, pero esa zona es pequeña si la comparas con todo lo que hay afuera.

Estoy seguro que quieres ir por más, así mismo estoy seguro que tienes la habilidad y la energía para hacerlo.

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Tu visión marca el camino que vas a seguir por delante.

Si tu visión es de que es importante ganar 4 o 5 veces más, lo vas a hacer, lo vas a lograr.

Si tu visión es de crecer, ganar, tener clientes contentos y crear una experiencia positiva para ellos, vas a ganar mucho en la vida, además de dinero.

Pero no todas las visiones son iguales.

Existen personas en las empresas donde la visión es pequeña, y en esa visión un vendedor no puede ganar mucho dinero, o no puede ganar más que X persona en la empresa.

Como vendedor profesional, no se pueden meter con tus ingresos.

Y como propietario, gerente o líder de un equipo de ventas, debo promover formas creativas para que ganen más, y también formas creativas para que las demás personas, con ingresos fijos, comiencen s ganar una bonificación variable en función de objetivos claros y medibles.

Siempre vas a encontrar caminos para ganar más y para crear el mejor ambiente para crecer.

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Quieres ganar más, marcar una diferencia, tener tu espacio en el mercado y hacer las cosas buenas para tus clientes de la forma en que quieres.

Tienes que ser diferente, mejor, y mantener esa forma de ser y de trabajar en el tiempo


En el tiempo mejoramos, siempre estamos aprendiendo y cambiando de una forma antigua por una nueva que funciona mejor que la anterior.

Pero resulta imposible mejorar siendo igual que todos, ser uno más no genera un impacto positivo en el mercado.

Los clientes quieren una mejor experiencia, tienen nuevas expectativas, esperan algo o alguien que tenga un nivel más alto, porque los clientes también quieren mejorar.

Tienes que hacer un esfuerzo adicional. Y esto no es algo difícil de hacer, no si crees en ti, no si crees en tus sueños, no si estás seguro de lo que quieres en la vida.

Un esfuerzo adicional. Solo necesitas eso y una clara definición de lo que tienes que hacer y lo que quieres lograr en la vida.

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Es algo que veo en algunas personas que trabajan en ventas cuando presentan los productos o servicios a los clientes, pero presentan lo que creen que el cliente puede comprar, no lo que tienen, todo lo que tienen, lo mejor que tienen.

Entiendo, algunas personas me dicen que "para qué mostrar algo que el cliente no puede pagar". Esto es así hasta cierto punto, porque por otra parte, puedes hacer soñar al cliente, interesarse en un nivel superior, y desde cierto punto de vista, como clientes, siempre queremos lo mejor, y a futuro algo que supere lo que tenemos actualmente.

Entonces, recomiendo que presentes lo que es bueno para los clientes. Sobre el precio, algunos clientes lo podrán pagar y otros no. Recuerda que no es solo sobre la venta de hoy, es sobre todo el negocio que tienes con el cliente, todas las compras (ventas para ti) que el cliente va a hacer de aquí en adelante.

Así que vamos con entusiasmo, optimismo, energía y ofrece lo mejor a tus clientes.

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En muchas ocasiones te encuentras ante un desafío, quieres producir más, tienes claro lo que quieres hacer, pero a pesar de eso te das cuenta que hay algo más que necesitas para estar en el lugar donde quieres estar.

Todos podemos crecer y ganar más, y lo hacemos con determinación, con todo el esfuerzo, con la clara convicción de que estamos creciendo y que vamos a hacer todo lo necesario para lograrlo.

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Este episodio vas a encontrar varios caminos interesantes para superar los obstáculos y reencuadrar las dificultades en una forma que puedes avanzar y tener éxito.