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Cadência de Prospeção e Cadência de Follow Up! Qual a diferença e boas práticas para converter LEADS em CLIENTES? Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!
-
- Marketing
Você sabe a diferença técnica entre cadência de prospeção e cadência de Follow Up? Qual a diferença e boas práticas para converter LEADS em CLIENTES?
No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) vai desvendar os mistérios por trás de duas estratégias cruciais para converter leads em clientes!
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A Cadência de Prospecção é o nosso ponto de partida, uma sequência estratégica de atividades de comunicação feitas para estabelecer o primeiro contato e construir relacionamentos com potenciais clientes.
Essa cadência é a arte de mover os leads pelo funil de vendas, combinando métodos como e-mails, chamadas telefônicas e mensagens em redes sociais, tudo meticulosamente planejado para garantir interações consistentes e eficazes.
Mas, após o primeiro contato, como mantemos o interesse e movemos o lead até o fechamento da venda? Aqui entra a Cadência de Follow-up, uma série de ações planejadas após o contato inicial ou qualquer ponto de contato significativo, focada em intensificar o relacionamento, resolver objeções e, finalmente, assegurar a conversão.
Neste episódio, vamos mergulhar nos componentes-chave de uma Cadência de Prospecção eficaz, desde o planejamento e pesquisa até a personalização e o monitoramento. Discutiremos a importância da multicanalidade, da frequência e timing adequados, além de como cada ponto de contato deve oferecer valor ao lead.
Em seguida, exploraremos a Cadência de Follow-up, destacando a importância do planejamento estratégico, da personalização baseada nas interações anteriores e da flexibilidade para ajustar a cadência conforme a jornada do cliente evolui.
Seja você um veterano das vendas ou novo no campo, entender essas cadências e como aplicá-las pode transformar sua abordagem de vendas, melhorando significativamente suas taxas de conversão.
Prepare-se para aprender as melhores práticas, dicas e estratégias para não apenas alcançar, mas superar suas metas de vendas.
Não perca tempo e dê o play neste episódio!
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Até o próximo episódio! 😁
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