Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança‪!‬ Papo de Vendedor

Todo profissional que trabalha com vendas deve entender a importância do planejamento e preparação!

Seja você pré-vendas (SDR's ou BDR's) , vendas (Closers) ou pós-venda (Farmers / CS's), todos nós precisamos ter uma rotina de planejamento e preparação em vendas! E isso começa bem antes da abordagem do cliente!

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Como o tema é SUPER IMPORTANTE, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam justamente sobre as melhores práticas quando o tema é planejamento e preparação em vendas! 😁

Durante o episódios, começamos definindo qual a importância de se planejar e se preparar quando se trabalha na área comercial e avançamos para os principais pontos que devo me preocupar para iniciar um planejamento?

Na sequência, aprofundando o planejamento e preparação em vendas, falamos sobre o que considerar em todas as etapas da venda, indo desde a prospecção de novos clientes até o fechamento da venda!

Pare e pense: será que existe algum tipo de preparação que pode aumentar as taxas de conversão em cada etapa do Funil de Vendas? 👀

Para finalizar, discutimos o planejamento e preparação de médio e longo prazo, trazendo dicas e técnicas para que você possa implementar na sua carreira e, claro, vender cada vez mais! 🤘

Quer se transformar um em SUPER VENDEDOR ou SUPER VENDEDORA? Então não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para entender melhor o conceito, as boas práticas e como desenhar o seu planejamento e preparação em vendas!

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Você sabe o que o FOLLOW UP pode causar dentro do seu processo comercial? Você já usa o Follow Up, mas acredita que dá para fazer melhor?

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Uma das melhores formas de você chamar a atenção do seu cliente é fazendo o Follow Up. Além de chamar a atenção, você se mantém presente durante toda a negociação e, claro, transmite autoridade para o seu cliente.

Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre FOLLOW UP! Ouça o episódio e descubra 7 formas de usar o Follow Up e VENDER MAIS! 😁

Durante o episódio, explicamos que FOLLOW UP é gerar pequenos compromissos entre você e seu cliente para que a oportunidade ande corretamente dentro do seu processo comercial.

Além disso, comentamos sobre a relação entre FOLLOW UP e vendas complexas e destacamos que, quanto maior o CICLO DE VENDAS, maior a necessidade do Follow Up!

Para não ser aquele vendedor chato que só faz FOLLOW UP, comentamos que você precisa intercalar entre os meios síncronos e assíncronos, sempre resumir a conversa com o cliente e, claro, só entrar em contato com ele com um motivo específico. Juntando esses 3 pontos você vai fazer um FOLLOW UP assertivo e obter altas taxas de conversão! 🤘

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para entender como o FOLLOW UP pode te ajudar a avançar as oportunidades dentro do seu processo comercial!!

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Estamos começando mais um CLÍNICA DE VENDAS! O episódio que respondemos as dúvidas de vocês, aí do outro lado! 😁

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre OBJEÇÃO, ABORDAGEM pelo WhatsApp, QUALIFICAÇÃO e PROSPECÇÃO. Basicamente, um episódio cheio de dicas e técnicas para te ajudar a VENDER MAIS! 🤘

Começamos o episódio entendendo como criar um ROTEIRO DE ABORDAGEM para usar no TELEFONE ou no WHATSAPP na hora de PROSPECTAR. Entenda a importância da CONEXÃO com o seu cliente!

Depois, falamos sobre como lidar com clientes que pedem o PREÇO LOGO DE CARA, principalmente quando estamos na fase de prospecção e ainda não temos muitas informações sobre ele e seus problemas.

Na sequência, conversamos sobre como QUALIFICAR os LEADS B2B e falamos sobre como criar um PROCESSO DE PROSPECÇÃO de novos clientes para que você possa bater as metas todos os meses!

Finalizamos o episódio falando sobre como contornar a objeção Talvez mais para frente eu compre.. Agora não!", uma das maiores cortinas de fumaça que seu cliente pode apresentar para você! 😁

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para estudar vendas conosco! BORA LÁ?!

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Você sabe dizer, com precisão O QUE É UM PROCESSO COMERCIAL? 👀

Se tem uma coisa que nós sabemos é que o processo comercial pode causar um impacto dele dentro da operação comercial, principalmente quando transformado em um PLAYBOOK DE VENDAS!

Como esse tema é importante para todo profissional de vendas, a RD Station traz mais um episódio sobre como suas soluções podem ajudar pequenas e médias empresas a serem mais eficientes.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Caio Vidal (@caiovidalso) sobre como criar um PROCESSO COMERCIAL que ajude a VENDER TODOS OS DIAS! 😁

Durante o episódio, conversamos sobre como o processo é o mapa da operação comercial e ainda discutimos como construir o processo, principalmente levando em consideração as diferenças entre Vendas B2B x Vendas B2C e se é PRODUTO ou SERVIÇO.

Na sequência, falamos sobre a diferença entre TAREFAS e ATIVIDADES na hora de construir o processo comercial e o papel das PESSOAS e da TECNOLOGIA nessa construção.

Para finalizar o nosso episódio, fechamos falando do engajamento do time de vendas e a conexão entre PLAYBOOK e PROCESSO COMERCIAL.

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para descobrir como criar um PROCESSO COMERCIAL que ajude a VENDER TODOS OS DIAS! 😁

Quer desenvolver o seu Playbook de Vendas? Acesse o material gratuito e use o template para facilitar o seu trabalho: https://bit.ly/3A9le5a

Quer conhecer a Metodologia PEACE? Acesse: https://bit.ly/3qBKAFG

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Quando falamos de desenvolvimento pessoal e profissional, é inevitável esquecermos da importância dos LIVROS.

Uma das melhores formas - e mais baratas, diga-se de passagem - é aprender através da LEITURA DE LIVROS! E com VENDAS não é diferente!

Podemos aprender técnicas de vendas e toda parte comportamental quando selecionamos os títulos corretos. Por isso, no episódio de hoje, vamos falar sobre LIVROS para VENDEDORES! 👀

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre LIVROS para VENDEDORES! Um guia completo do que ler para VENDER MAIS! 😁

Abaixo, segue a lista de todos os livros comentados no episódio:

As 16 Leis do Sucesso: https://amzn.to/3N7x5FC

Mindset: A Nova Psicologia do Sucesso: https://amzn.to/3xIT0NJ 

Receita Previsível: https://amzn.to/3O6Nk7p 

Prospecção Fanática: https://amzn.to/3tMmiKc

As 5 Habilidades Essenciais do Relacionamento: https://amzn.to/3N4XSCD 

Spin Selling: https://amzn.to/39G3llO

Spin Selling, Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes: https://amzn.to/3b2ObHs

Como Chegar ao Sim: https://amzn.to/3QKabaG

Objeções: https://amzn.to/3y6lanx

Negocio Fechado: https://amzn.to/3zR1K7s

Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Pessoa: https://amzn.to/3Abmgzz

Pense e Enriqueça: https://amzn.to/3QVsLwr

O Velho e o Menino: https://amzn.to/3QZnWT4 

Sucesso em Vendas com PNL: https://amzn.to/3ORpUTh 

ATENÇÃO: os links acima são afiliados, ou seja, comprando através do link você ajuda a manter o programa no ar com a comissão que a Amazon paga para nós. De ante mão, nosso MUITO OBRIGADO! 🤘

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer todos os LIVROS para VENDEDORES comentados no episódio!

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Quem será que vende mais: o vendedor mentalmente preparado ou o vendedor que tem a melhor técnica de vendas?

Qual será o impacto que a PREPARAÇÃO MENTAL pode causar na vida e na carreira de um profissional de vendas? 👀

Essas foram as duas perguntas centrais que respondemos no novo episódio do Papo de Vendedor. 😁

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Saulo Arruda (@sauloarruda.run) sobre PREPARAÇÃO MENTAL e como treinar a mente para não desistir! 😁

O interessante do episódio é que o Saulo Arruda é um ULTRA MARATONISTA, tendo participado de mais de 100 maratonas e várias dezenas de ultras, o que gabarita ele para falar sobre preparação mental!

Durante o episódio, entendemos qual a relação entre MENTALIDADE e ALTA PERFORMANCE e trouxemos ferramentas para você, profissional de vendas, construir um altíssimo nível de mentalidade, capaz de transformar a forma como você vende todos os dias.

Além disso, conversamos sobre como treinar a mente para não desistir e falamos sobre a rotina de muita pressão, rejeição e resiliência que todo vendedor precisa estar preparado física e mentalmente.

Para finalizar, entendemos como o profissional de vendas pode usar as mesmas ferramentas de um ultramaratonista no seu dia a dia profissional. De fato, um episódio riquíssimo que vai agregar MUITO VALOR à quem escutar com extrema atenção!

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