Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança‪!‬ Papo de Vendedor

Muita coisa pode acontecer quando entramos na etapa de NEGOCIAÇÃO. Já vimos profissionais que morrem de medo e outros que não percebem que estão negociando com seus clientes. E já vimos campeões de vendas que  fizeram uma negociação incrível, fechando a venda com maestria!

Por isso, no episódio de hoje, o papo foi sobre NEGOCIAÇÃO. E para falar sobre o tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Guilherme Miranda (@guilhemiranda) sobre NEGOCIAÇÃO E VENDAS! Aprenda a Negociar e a fechar negócio efetivamente!  😁

E olha que o episódio está repleto de conteúdo sobre NEGOCIAÇÃO!

Comecemos o papo contextualizando onde começa uma NEGOCIAÇÃO, entendendo onde ela começa (acredite, muitos vendedores não sabem...) e mergulhamos no tema mais procurado: PREÇO!

Quando entendemos a correlação entre PREÇO e NEGOCIAÇÃO, entendemos como podemos trabalhar corretamente o desconto e dar o próximo passo do processo comercial, ou seja, fazer o fechamento da venda!

Finalizamos o episódio de NEGOCIAÇÃO falando de estratégias e descobrimos quais dão mais resultados para os vendedores!

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A OBJEÇÃO pode ser considerada algo que impeça o fechamento da venda ou uma carência do cliente que ainda precisa ser resolvida. Além dessas definições, precisamos entender que a objeção está muito ligada a fortalecer a relação de CONFIANÇA entre o vendedor, o cliente e o produto/serviço.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com a Carol Iasmim (@carol.iasmim) sobre OBJEÇÃO e como nós, vendedores, temos que desejar, amar e querer a objeção durante o processo comercial! 😁

E durante o nosso papo, procuramos entender porque acontece uma OBJEÇÃO e como a Neurovendas pode explicar esse impedimento ao fechamento da venda. Mais do que isso, como podemos estruturar a nossa inteligência emocional para controlar a conversa e ditar o ritmo rumo ao fechamento da venda.

Uma das coisas que o Daniel fala muito nos treinamentos de vendas é que o vendedor deve BUSCAR ATIVAMENTE AS OBJEÇÕES! E todo mundo que escuta isso fica de boca aberta. Você vai se deparar com uma nova forma de encerrar a OBJEÇÃO, acredite!

Para finalizar, vamos conversar sobre como podemos enfrentar menos OBJEÇÕES no FECHAMENTO! Poucas pessoas falam sobre objeção durante o processo comercial e, para isso, trouxemos a visão analítica do Leandro sobre o Processo Comercial e como podemos antecipar nossas objeções para construir VALOR na venda!

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A PROSPECÇÃO de novos clientes é um dos maiores desafios do vendedor. Pensando nisso, resolvemos trazer técnicas e ferramentas para facilitar a vida do vendedor na hora de prospectar novos clientes e, de quebra, falamos sobre a importância da abordagem comercial dentro do processo de aquisição de novos clientes!

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Renan Pasini (@radardevendas) sobre PROSPECÇÃO de novos clientes e aproveitamos para conhecer um pouco mais sobre a ferramenta radar de vendas! 😁

Antes mesmo de aprofundarmos o conteúdo, você sabe a diferença entre PROSPECÇÃO B2B e B2C? Muita gente acaba confundindo os termos e na hora de colocar a mão na massa acabam errando por conta disso.

Após contextualizarmos esses pontos, aprofundamos o conteúdo falando sobre as principais ferramentas e como o vendedor pode fazer uso estratégico delas para otimizar o processo de prospecção de novos clientes.

O episódio está com tantas informações estratégicas que não poderíamos deixar de falar de um dos temas mais quentes no momento: MINERAÇÃO DE DADOS. Não apenas falamos como definimos os passos necessários para executar com maestria a mineração.

Alias.. Algumas empresas estão levando tão a sério isso que colocam profissionais exclusivos para essa função!

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PROSPECÇÃO, Contorno de OBJEÇÕES  e NEGOCIAÇÃO! Essas são as três principais dores que os vendedores têm quando falamos do processo comercial. Seja em vendas B2B ou B2C, seja na modalidade venda consultiva ou transacional, essas 3 etapas acabam assustando a maior parte dos profissionais de vendas.

E pensando exatamente nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) se reunem para conversar sobre esses 3 temas e para inaugurar uma trilha nova aqui no Papo de Vendedor! 😁

No episódio de hoje, entendemos que a PROSPECÇÃO é a primeira etapa do processo comercial e que desenhar o Perfil de Cliente Ideal direciona os esforços do vendedor, facilitando a abordagem comercial e tornando o trabalho mais produtivo.

Na sequência, o profissional de vendas precisa saber qualificar as oportunidades de negócio que aparecem durante a PROSPECÇÃO e precisa entender que ele pode fazer prospecção de negócios na sua carteira de clientes, além da prospecção de novos clientes. Assim ele potencializa

Quando falamos de OBJEÇÃO, precisamos entender que ela pode ser definida como um impeditivo, uma crença limitante, uma carência que precisa ser resolvida. Quanto mais nós fortalecermos a relação de CONFIANÇA entre o vendedor, o cliente e o produto/serviço, menor será essa carência.

Para finalizar, olhando estrategicamente para NEGOCIAÇÃO, entendemos que ela pode ser dividida em 3 etapas (Abordagem, Objeção e Fechamento) e que a negociação não salva uma venda mal feita. Sendo assim, foco no processo comercial para fechar a venda corretamente!

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Você sabe o que é ROLE PLAY e como essa técnica pode impactar as suas vendas?

Descubra como essa técnica de treinamento de vendas ajudará você e a sua equipe a contornar melhor as OBJEÇÕES, a usar técnicas de fechamento de vendas e ainda aprimorar as técnicas de negociação! 👀

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Tadeu Rodrigues (@tadeu.rodrigues.iuama) sobre ROLE PLAY como ferramenta de treinamento de vendas! 😁

Além de definirmos com riqueza de detalhes o que é ROLE PLAY, nós conversamos sobre como aplicar a dinâmica na equipe comercial e demos dicas de como fomentar a troca de experiências entre os vendedores.

No final, abordamos o ROLE PLAY como ferramenta no processo de Recrutamento & Seleção de Vendedores, assunto já discutido amplamente aqui no nosso PodCast!

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer mais sobre a carreira ROLE PLAY e utilizar como ferramenta de treinamento de vendas! Vamos juntos? 🤘

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Você sabe a diferença entre uma venda feita pelo Telemarketing e uma venda feita pelo time de Televendas?Descubra as principais diferenças entre TELEMARKETING e TELEVENDAS e ainda qual é a melhor alternativa para vender seu produto ou serviço!No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Vanessa Buratto (@vendascompaixao) sobre TELEMARKETING e TELEVENDAS como ferramenta para maximizar as vendas da equipe comercial! 😁Além de você entender as diferenças entre TELEMARKETING e TELEVENDAS, durante o episódio você contextualizar os dois universos e ainda cruzar com o processo comercial de VENDAS INTERNAS ou, com hoje é mais conhecido, o processo de vendas INSIDE SALES.Na sequência, olhando para os profissionais de vendas, vamos entender quais são os Conhecimentos, Habilidades e Atitudes desse profissional e ainda debater os principais inimigos dele!Finalizamos o papo sobre TELEMARKETING e TELEVENDAS trazendo insights poderosos sobre como o vendedor pode construir uma carreira de sucesso, alcançar a alta performance e ser feliz na profissão!Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça agora!Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de TUDO que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente!E SIM, nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedorVocê está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo?