Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança‪!‬ Papo de Vendedor

Você tem previsibilidade nas suas vendas? Consegue abrir seu CRM e, em menos de 2 minutos, apontar qual será o seu volume de vendas até o final do mês e, claro, se a meta de vendas está garantida?
Quando falamos de previsibilidade nas vendas, precisamos entender que se trata de um conjunto de ações que os profissionais de vendas executam, no dia a dia, para conquistar essa previsibilidade.
Só que a previsibilidade nas vendas não é responsabilidade apenas do vendedor. O Gestor Comercial (LÍDER DE VENDAS) precisa estar conectado com toda estratégia de Marketing da empresa para entender se o volume de LEADS ou de prospecção do time está no ritmo certo para a empresa bater a meta de vendas!
Falar de previsibilidade nas vendas é falar de um tema completo. E é justamente por isso que, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)  conversam com Caio Vidal (⁠@caiovidalso⁠), gerente de vendas do RD Station CRM, sobre previsibilidade nas suas vendas.

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Durante o episódio, conversamos primeiramente sobre as atividades que o profissional de vendas deve desempenhar no dia a dia para conseguir prever o volume de vendas que ele(a) alcançará ao longo do período.
Falamos, na sequência, sobre a importância de ter uma excelente gestão do funil de vendas e finalizamos o episódio conversando sobre o papel do gestor comercial nessa jornada.

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Qual é a diferença entre uma operação comercial de uma empresa com 10 vendedores para uma com 100 vendedores? E 1.000 vendedores?

Como funciona a gestão desses times? E o processo de Vendas? Como é feito o treinamento do time?

Essas (e tantas outras) dúvidas foram tema central do novo episódio do Papo de Vendedor. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Renata Centurión (LinkedIn), Managing Partner Director na Winning by Design, sobre o que muda na estrutura de vendas das grandes empresas?

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Durante o episódio, a Renata comenta sobre o que define uma grande empresa aos olhos da estrutura comercial e as principais diferenças entre uma operação com 10, 100 ou 1.000 vendedores.

Além disso, discutimos sobre o quão mais complexo é o PROCESSO DE VENDAS dessas empresas e discutimos as diferenças entre as PESSOAS e as TECNOLOGIAS que essas empresas utilizam.

No final, ela comenta sobre a importância dos treinamentos de vendas e como o desenvolvimento contínuo da equipe traz ROI (retorno sobre o investimento) positivo em 100% dos casos.

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Você sabe o que é Inside Sales e qual o impacto que esse processo de vendas pode causar em uma operação comercial?
O nome pode parecer sofisticado, mas o Inside Sales nada mais é que um processo de vendas criado para atender o cliente de forma interna, ou seja, sem a necessidade de uma interação física com o cliente. E essa operação também pode ser chamada de... VENDAS INTERNAS!
Ué?! Mas daí isso existe há um tempão, certo? Sim! Só que existem técnicas novas que foram adicionadas ao formato Inside Sales e que fazem sentido nesse contexto específico.

Para falar com propriedade sobre o tema,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Netto Simões (@netto_simoes) sobre Inside Sales! Vamos mergulhar na maior escola de marketing digital do Brasil!

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Durante o episódio, conversamos sobre a nossa visão sobre o que é Inside Sales e debatemos como esse processo se diferencia de outras abordagens de vendas, como Field Sales e Telemarketing.

Na sequência, discutimos quais são as principais etapas e processos envolvidos em um modelo de Inside Sales eficaz e como as equipes de Inside Sales podem identificar LEADS qualificados, nutri-los e convertê-los em clientes.

Depois, falamos sobre as melhores práticas para o desenvolvimento de leads e finalizamos o episódio discutindo sobre como medir o sucesso de uma estratégia de Inside Sales.

Aliás.. Essa é uma das maiores dificuldades dos gestores comerciais! Precisamos descobrir quais são as métricas e KPIs-chave que as empresas devem acompanhar para avaliar o desempenho e fazer melhorias contínuas, garantindo o sucesso da operação comercial.

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Você sabe dizer com clareza como é a sua ROTINA DE VENDAS? Sabe dizer quais são as atividades que precisam ser desenvolvidas com prioridade dentre tantas atividades que temos no nosso dia a dia?
O tema é interessante porque a maior parte dos profissionais de vendas reclamam da falta de tempo! Assim, falham, em não fazer Follow Up e em não manter uma rotina de prospecção e abordagem de novos clientes.
Alguns, são ainda piores, não conseguem se estruturar para fazer gestão de carteira!
Quando não temos uma rotina, nosso dia a dia vira um caos. Somos tomados por uma série de atividades que demandam o nosso tempo mas que não fazem o nosso número avançar.
Parece estranho, mas é super comum não priorizarmos as atividades que geram vendas, ao passo que fazemos aquilo que não gera resultados.

O tema é completo. Por isso mesmo,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)  conversam sobre ROTINA DE VENDAS e dão insights poderosos para você construir a sua própria rotina.

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Quem nunca recebeu uma objeção "Vamos deixar para o ano que vem" é porque não está trabalhando tanto quanto deveria! 😂

Quando chegamos no final do ano, é comum as empresas e os clientes postergarem a decisão de compra. E isso acontece por diversos motivos!

Mas.. Será que essa objeção é real ou será que ela é uma CORTINA DE FUMAÇA? 

O que pode mudar o jogo é você aprender como contornar a objeção de decisão postergada para poder antecipar os fechamentos e, claro, bater a meta do ano!

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre técnicas de vendas para você contornar a Objeção "Vamos deixar para o ano que vem".

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Durante o episódio, nós conversamos sobre como identificar se essa objeção é uma cortina de fumaça e trouxemos algumas técnicas para você conseguir aplicar para identificar e contornar essa objeção.

Na sequência, falamos sobre quando a objeção "Vamos deixar para o ano que vem" acontece dentro do processo de vendas e, inclusive, debatemos as diferenças entre vender para empresas (B2B) e para o consumidor final (B2C).

Finalizamos o episódio trazendo uma quantidade enorme de opções para você contornar a objeção "Vamos deixar para o ano que vem" e controlar a venda, antecipando o fechamento da venda para esse ano ainda.

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Você sabe dizer qual a frequência e a quantidade de CONTATOS que você deve adotar no Processo de Vendas para vender mais?

Quando olhamos para vendas consultivas, principalmente a B2B, raramente o decisor toma a decisão rapidamente, como acontece no varejo. Isso acontece por vários motivos, dentre eles, a necessidade de ter (quase) certeza de que está tomando a decisão correta.

Afinal de contas, quem aqui quer se arriscar com um novo fornecedor e correr o risco de perder o emprego?


Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar no Processo de Vendas.

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Antes de começarmos a falar sobre a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar no Processo de Vendas, nós tomamos o cuidado de definir o que é fluxo de cadência de vendas. Afinal de contas, começar com o conceito é fundamental para balizarmos a nossa audiência, certo?

Na sequência, você vai entender qual a diferença entre PROSPECÇÃO, Levantamento de Necessidades e FECHAMENTO da venda. Até porque, muito se confunde com Follow Up e é importante avaliarmos essa questão especificamente.

Vamos discutir quais são as diferenças em cada etapa do Funil de Vendas e, depois, você vai descobrir como construir o seu Fluxo de Cadência para PROSPECTAR CLIENTES!

No final do episódio, vamos explicar como você pode construir um Fluxo de Cadência para CONDUZIR UMA VENDA após a prospecção e finalizar o episódio trazendo dicas práticas de como conduzir o Fluxo de Cadência para depois que apresentamos a PROPOSTA COMERCIAL!

Aqui, vamos falar sobre a diferença entre cadência e Follow Up e vamos falar sobre cadência que nós usamos, aqui no SuperVendedores!

Mas nunca se esqueça! Partir para o fechamento apenas se o cliente demonstrar um SINAL DE COMPRA! Caso contrário, não estará na hora e você pode se queimar feio com o cliente!

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