73 episódios
Conversa B2B Conversa B2B
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Conecte-se aos temas mais relevantes do presente e do futuro do marketing B2B na 5ª temporada do 'Conversa B2B'.
Aqui, discutimos os desafios e transformações do marketing B2B na visão dos principais profissionais que atuam na área.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini e convidados
Contato: conversab2b@conversa.tech
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EP. 42 | Corte #4 Mensuração e indicadores do ABM 1:Few
No trecho #4 do episódio 42 (ABM na prática: Erros e acertos do 1:Few), Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Lucas Sousa discutem a importância de estruturar e medir corretamente as atividades de ABM para garantir o sucesso da mensuração de resultados da estratégia.
🎙️ Assuntos abordados neste episódio:
📊 Estruturação das atividades no CRM
💻 Ferramentas de mensuração
🗂️ Importância do CRM na mensuração de dados
🎯 Calibração de scores para Estratégias de ABM
📈 Indicadores fundamentais: resultado e vias de resultado
📝 Começo simples: eficácia com planilhas de Excel
🔧 Adaptabilidade da tecnologia no ABM
🌱 Estratégia de play de colheita
🧩 Simplicidade nas métricas: foco nos indicadores relevantes
🔔 Não perca este episódio repleto de insights sobre como otimizar seu ABM com as melhores práticas de mensuração e estruturação!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
Conheça a Comunidade ABM Experts.
O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Site: https://conversa.tech/
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EP. 42 | CORTE #3 Checklist do planejamento para ABM 1:Few
Nossos especialistas debatem sobre o checklist do planejamento para ABM 1:Few neste trecho do ep. 42 do ‘Conversa B2B’ e elencam cinco pilares básicos para um bom ABM 1:Few.
Quer saber quais são eles? Dê um play agora no áudio e, de quebra, entenda como fugir de armadilhas para garantir que cada ação seja estrategicamente alinhada.
Com uma estratégia sólida e foco na entrega de valor do seu cliente, o sucesso no ABM 1:Few está ao seu alcance!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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EP. 42 | CORTE #2 Discovery no ABM 1:Few: o que você precisa saber?
No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o sucesso do programa de Account-Based Marketing (ABM) são estabelecidas.
O discovery é o momento em que entendemos o contexto das empresas-alvo, mapeamos suas dores, seus desafios e objetivos estratégicos. Mas como fazê-lo de forma eficaz?
Ouça o segundo “drops” do episódio 42 do Conversa B2B para descobrir.
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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EP. 42 | CORTE #1 ABM 1:Few: Como escolher as melhores contas?
Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado
– Ticket médio alto com vendas complexas
– Organização das target accounts
– Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas
– Time de marketing com capacidade de produção de conteúdo de média qualificação
– Estratégias e táticas de eventos off-line bem definidos
– Share of wallet
Mas, afinal, quais são as soluções e os caminhos para suprir essas deficiências? Quem contribui para esse papo são os hosts do podcast Conversa B2B e sócios fundadores da Conversa.tech: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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#42: ABM na Prática – Erros e Acertos do 1 to Few
Mergulhe no fascinante mundo do Account-Based Marketing (ABM)! Neste episódio, exploramos a estratégia de ABM 1 to Few com insights valiosos de Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, do Giuliano Duccini, fundador da Conversa.tech, e de Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa.tech
Descubra os principais erros e acertos de todas as etapas cruciais para o sucesso do seu programa de ABM 1 to Few: escolha das contas, discovery, planejamento, produção, ativação, gestão e mensuração.
Não perca tempo! Ouça o episódio e leve sua estratégia de marketing e vendas B2B para o próximo nível!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado
Lucas Sousa
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Link da pesquisa 'Global State of ABM' citada no episódio.
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EP. 41 | CORTE #3 O que é o Novo Inbound Marketing?
No terceiro drops do episódio 41 do Conversa B2B, que discute “O principal erro do Marketing B2B”, Guilherme Sboarim, Gabriel Barbosa, Davi Costa Lima e Giuliano Duccini conceituam as diferenças do velho para o Novo Inbound Marketing.
Falamos do contexto histórico, de modelos, formatos e etapas de funil e da mensuração deste funil até o avanço do marketing digital em tempo real time. Como olhar para isso focando no marketing B2B?
Conheça os rumos dessa conversa!
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Apresentação:
Guilherme Sboarim:
Com: Giuliano Duccini
Convidados:
Gabriel Barboza
David Lima Costa
O Conversa B2B é um podcast oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B e autoridade em vendas complexas.
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📺 Assista ao episódio 41 completo do podcast aqui.
🎧 Ouça o episódio completo no Spotify aqui.