Papo de Empresários Gestor Moderno - Consultoria e Treinamento

Antes de mais nada o que é produtividade?

É a Arte de produzir mais com menos esforço!

É ter o foco em resultado e não em tempo trabalhado

Posso ser muito mais produtivo trabalhando 2 horas por dia, do que ficar trabalhando 12 horas sem planejamento

Tarefas nunca acabam, então priorize quais são as mais importantes e execute-as

Quantas pessoas você conhece que fica o dia inteiro trabalhando e no final do dia não sabe dizer efetivamente o que fez de útil

Quando entramos em uma empresa a primeira coisa que ajustamos é o chamamos de Gestão administrativa, que nada mais é do que ajustar, funções, tarefas, papeis de cada pessoa em sua empresa.

Mas para que possamos ser produtivos precisamos ter um planejamento estruturado

O que e por que fazer as coisas.

Vamos à Prática:

Defina seus objetivos para cada dia

3 técnicas que irão melhorar sua produtividade

· Crie suas Listas de Tarefas (6 tarefas no dia)

· Técnica do Alarme

· Técnica Pomodoro

Dentro da Gestor Moderno, um dos nossos princípios de trabalho é o Princípio da Clareza.

Não temos como ter uma empresa Organizada sem este Princípio, não tem como ter financeiro estruturado sem usarmos a Clareza em nossa operação.

Neste Podcast, falamos exatamente sobre como o Princípio da Clareza pode ajudar sua empresa e sua operação.

Quem vende para todo mundo, não vende para ninguém. É importante entender quem é seu cliente.

Além de entender é conhecer a fundo o seu cliente, quem ele é, o que pensa, como se comporta e principalmente, quais seus problemas.

Hoje o podcast será todo na prática.

Pense no seu cliente ideal, quem ele é. Homem ou Mulher, qual a faixa etária, dê um nome para ele...

Agora que você já sabe quem ele é, vamos a algumas perguntas para te ajudar a aprofundar no conhecimento do cliente:

· O que seu cliente VÊ?

· O que ele FALA sobre você e sobre o que o cerca?

· O que ele OUVE de quem influencia suas decisões?

· O que ele PENSA sobre as coisas, sobre você e sobre o mundo?

· Quais são as principais NECESSIDADES do seu cliente?

· Quais são as principais DORES dele?

Você consegue perceber a ferramenta poderosa que você está começando a construir agora?

Agora você consegue falar, mostrar, agir de acordo com as necessidades e desejos do cliente. Consegue aplacar suas dores e oferecer produtos e ou serviços que supram suas necessidades.

Qual é o Tripé da Gestão

· MKT/Vendas – Pulmão da empresa

· Finanças – Coração da empresa

· Gestão – Cérebro da empresa

É muito comum os empresários, por estarem muito atarefados, só darem atenção a um dos pés e deixar os outros de lado. Normalmente damos mais atenção às vendas

Para que eu realmente comece a transformar meu negócio em uma empresa eu preciso começar a ter uma visão mais ampla do negócio. Entender que toda empresa tem que se apoiar nestes três pilares de sustentação.

Se eu coloco mais atenção em um, eu negligencio outros pontos importantes da empresa. Lembre-se da analogia, não dá para viver sem um dos três principais órgãos.

Escolha apenas um deste órgãos do seu corpo (Pulmão / Coração / Cérebro) e retire os demais, o que vai acontecer? Você irá morrer. Deixa-me contar uma novidade, sua empresa também!

Vamos a prática – 5 Etapas para exercitar a Gestão do seu Negócio

1 – Lembre-se que sua empresa, para estar de pé, precisa estar apoiada neste tripé da gestão

2 – Tenha planos e metas para cada um destes “pés”

3 – Monitore e acompanhe todos os indicadores

4 – Divida seu tempo em Vendas/MKT, Finanças e Estratégia (Não precisa ser igualmente)

5 – Cuide do todo, não se dedique somente a uma parte da empresa e negligencie as outras

O tema de hoje é “Inovar ou Morrer” 

Escolhemos este tema pois percebemos que os empresários insistem em continuar fazendo as coisas da mesma forma, do mesmo jeito que sempre fizeram. 

Um grande aprendizado que temos nestes 10 anos de consultoria e mais 20 anos trabalhando em empresas nacionais ou multinacionais é que as empresas tendem a ser muito parecidas umas com as outras. 

Pensar como os outros faz com que as empresas se tornem cópias umas das outras. Não gera nenhum diferencial (se as empresas são todas iguais o preço passa a ser o diferencial) 

Temos que encontrar uma forma de inovar nossa empresa, pensar fora da caixa. 

É nos momentos de dificuldade que as grandes empresas surgem no mercado e fazem uma grande diferença na vida dos clientes, empresário e parceiros .

Não são os mais fortes que sobrevivem, mas os que tem mais capacidade de se adaptar (inovar) 

• Vamos a prática – 5 etapas para exercitar a Inovação 

1 – Sem censura 

2 – Anote suas Ideias 

3 – Troque ideias com outros empresários 

4 – Crie boas metas 

5 – Permita-se coisas diferentes  

Assista uma aula Gratuita sobre Como aumentar suas Vendas através da inovação - https://bit.ly/4etapasdainovacao

· Essa é a queixa mais comum que temos em nossos clientes e é uma realidade na maioria dos Micro e Pequenos Empresários.

· Alguns pontos podem contribuir para esta situação:

o Falta de controles financeiros

o Misturar pessoas física e jurídica

o Usar cartão de crédito com compras parceladas

o Atraso na entrega dos produtos ou serviços

o 50% entrada e 50% na entrega

o Usar dinheiro de um serviço para pagar outro

o Preço errado do produto ou serviço

o Falta de capital de giro

o Antecipação de recebíveis

· O pior de tudo isso é que quanto mais tempo demoramos para identificar o problema e a causa, pior a situação vai se agravando

· Primeiro passo para começa a aumentar seu lucro e começar a sobrar dinheiro no bolso e no caixa

o Clareza Plena – É ou não é

o Duas pessoas

o Mínimos detalhes

o Preço certo

o Indicadores financeiros

Sabe de uma coisa que é um grande problema do empresário, achar que sozinho eu consigo. Um atleta de alta performance sabe o que faz e o que tem que fazer, mesmo assim, ele não faz tudo sozinho. Quem faz sozinho é atleta amador, os profissionais procuram ajuda.