14 episódios

O Papo de Vendedor é um podcast feito de vendedores para vendedores. Sem enrolação ou palavras bonitas. Nossos episódios almejam ajudar nossa comunidade a entender cada nuance da profissão, queremos ajudar você a crescer profissionalmente e, principalmente, a ter orgulho da profissão.

Produzido por @editacast
www.editacast.com.br

Papo de Vendedor @editacast

    • Educação
    • 4.5, 2 avaliações

O Papo de Vendedor é um podcast feito de vendedores para vendedores. Sem enrolação ou palavras bonitas. Nossos episódios almejam ajudar nossa comunidade a entender cada nuance da profissão, queremos ajudar você a crescer profissionalmente e, principalmente, a ter orgulho da profissão.

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    15 - INSIDE SALES | Processo de Vendas Interno

    15 - INSIDE SALES | Processo de Vendas Interno

    O que é um processo de vendas INSIDE SALES? Já parou pra pensar qual a diferença técnica entre vendas internas e INSIDE SALES? Como nós, profissionais de vendas, podemos usar essa metodologia de trabalho para vender mais, melhor e mais rápido?Alias... Não sei se você sabe, mas o INSIDE SALES tem como principal objetivo melhorar a produtividade do vendedor e reduzir os custos da empresa, principalmente diminuindo o CAC (Custo de Aquisição do Cliente)!No episódio de hoje, Leandro Munhoz, Daniel Mestre e Diego Cordovez, um dos maiores especialistas no tema no Brasil, sentam para conversar sobre esse método que está transformando operações comerciais por todo o Brasil!No bate papo, conversamos sobre os fundamentos da metodologia e sobre o perfil dos profissionais que mais se dão bem no INSIDE SALES! Além disso, também entendemos como transformar uma venda feita remotamente, seja por telefone ou CALL (teleconferência), mais humana, criando conexões genuínas e focando no relacionamento!Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Produzido e editado por Jefferson Rossini do EditaCast!

    • 55 min
    14 - Processo Comercial - Vendas como Ciência

    14 - Processo Comercial - Vendas como Ciência

    O Processo Comercial visa mapear o passo a passo para que uma venda aconteça. Basicamente, definimos todos os pontos de contato entre o vendedor e o cliente, seus objetivos em cada contato e as tarefas que devemos cumprir para que uma venda aconteça!Pode parecer simples, mas colocar isso em prática é o segundo maior desafio de uma operação comercial. O primeiro sempre vai ser as pessoas! Encarar vendas como ciência é entender que podemos mapear e replicar TUDO que o campeão de vendas faz para ser o número 1. Somado isso ao treinamento comportamental, entendemos que um profissional pode ter seus resultados multiplicados se manter uma consistência em todas as suas atividades!No episódio de hoje conversamos com a Lucia Haracemiv, sócia fundadora na DNA de Vendas! Estamos juntos? Então dê o play e curta mais essa aula de vendas! Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Produzido e editado por Jefferson Rossini do EditaCast!

    • 47 min
    13 - SPIN Selling | Investigando as Necessidades do Cliente

    13 - SPIN Selling | Investigando as Necessidades do Cliente

    Qual a relação entre a Investigação das Necessidades e o sucesso de uma venda? Como nós, vendedores, podemos aprender a qualificar e investigar as necessidades dos clientes e aumentar as taxas de conversão? Como vencer as objeções dos clientes e influenciar no fechamento?As respostas dessas perguntas foram discutidas por Leandro Munhoz, Daniel Mestre e Guilherme Miranda!O que é INVESTIGAÇÃO DAS NECESSIDADES e a sua relação com PERGUNTAS ABERTAS E FECHADAS! Ainda, descubra TUDO sobre o framework SPIN Selling e como usar as perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução para potencializar o fechamento da venda!No final, vamos dar 3 dicas práticas para você poder aumentar suas vendas ainda essa semana!Estamos juntos? Então dê o play e curta mais essa aula de vendas!Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Produzido e editado Jefferson Rossini do EditaCast.

    • 55 min
    12 - Como manter seu machado afiado! Desenvolvimento contínuo!

    12 - Como manter seu machado afiado! Desenvolvimento contínuo!

    O que eu devo fazer para crescer na minha carreira, como vendedor(a)? Qual a importância do desenvolvimento contínuo e por quê eu preciso investir na minha capacitação? Essas perguntas permeiam a rotina dos vendedores e seus líderes pegam, muitas vezes, pesado. Pior daqueles que não tem líder, então ficam perdidos, sem saber onde e como crescerem como profissionais. No episódio de hoje, Leandro Munhoz, Daniel Mestre e Maurício Micheletti conversam sobre DESENVOLVIMENTO CONTÍNUO. O programa está recheado de dicas e técnicas para você crescer na sua profissão! Dê o play e curta mais essa aula de vendas! Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Produzido e editado pelo Jefferson Rossini do EditaCast.

    • 50 min
    11 - Fechei a venda, e agora? Como fazer Pós-venda!

    11 - Fechei a venda, e agora? Como fazer Pós-venda!

    Venda concluída, pedido no sistema e comissão no bolso! E agora? O que eu tenho que fazer para o cliente voltar? Como eu posso aumentar o relacionamento com ele? Essas e outras perguntas foram discutidas no episódio de hoje, sobre PÓS-VENDA! A única coisa que você precisa entender é que a pós-venda pode ajudar você a vender mais, melhor, mais rápido e com mais LUCRO! Afinal de contas, a venda mais barata é aquela para quem já é nosso cliente! No episódio de hoje, Leandro Munhoz, Daniel Mestre e Jaques Grinberg conversam sobre PÓS-VENDA! Dê o play e curta mais essa aula de vendas! Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Produzido e editado pelo Jefferson Rossini do EditaCast.

    • 51 min
    10 - Contornando e Controlando Objeções

    10 - Contornando e Controlando Objeções

    Quando o cliente apresenta uma OBJEÇÃO, será que ele não quer comprar? Quais são as melhores formas de contornar uma objeção? Além das respostas para essas perguntas, descubra a relação entre técnicas de fechamento x objeções x negociação e aprenda a tirar o melhor proveito das suas relações comerciais. Como dito no programa, a única coisa que não pode acontecer é você ficar paralisado quando o cliente apresentar uma (ou várias) objeção! No episódio de hoje, Leandro Munhoz, Daniel Mestre e Caio Vidal conversam sobre objeções! Dê o play e curta mais essa aula de vendas! Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Produzido e editado pelo Jefferson Rossini do EditaCast.

    • 48 min

Opiniões de clientes

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