Pharma Sales Master - Dein Vertriebspodcast für Pharma und Medizintechnik Dr. Volker Karuth

Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist.

Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.

Die Masterclass wird verschiedene Themen abdecken, wie z.B. Verkaufstechniken, Kundenbindung, Beziehungsaufbau, Kommunikation und Marktanalyse. Es wird darauf eingegangen werden, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden und besonders Keyaccounts besser verstehen und deren Bedürfnisse und Wünsche ansprechen können.

Ziel ist es, den Vertriebsmitarbeitern im Gesundheitswesen in vier kostenlosen Sessions ein umfassendes Verständnis zum Keyacoountmanagement zu vermitteln und ihnen die Werkzeuge und Techniken zu geben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Da alles kompakt und auf den Punkt gebracht, auch wenn du noch nicht 10 Jahre Vertriebserfahrung in Pharma oder Medizintechnik hast.

Von einem Experten, der selbst in 25 Jahren Pharmavertrieb bei zwei namhaften Firmen als nationaler Keyaccountmanager in Kliniken und bei bundesweiten Krankenhausverbünden das gesamte Produkt-Portfolio dieser Firmen verhandelt und erfolgreich verkauft hat.



Die letzte Pharma KeyAccount Challenge hast du leider gerade knapp verpasst.

Lasse dich für den nächsten Termin der Masterclass unverbindlich vormerken und hinterlasse doch einfach deine Email-Adresse hier:

Unverbindliche Vormerkung für die nächste Pharma KeyAccount Challenge (öffnet einen neue Anmeldungs-Seite)




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Was macht man als Key Account Manager?

Wann ist ein Kunde ein Key Account?

Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account?

Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt?

Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager werden konnte, das erfährst du in dieser Folge. 

15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die ich gerne teile



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In der heutigen Podcast Folge geht es um Gesprächs Techniken im Vertrieb, um manipulative Gesprächs Techniken.
Hast du deswegen diesen, diese Podcastfolge angeklickt.? 

Manipulative Gesprächs Techniken im Vertrieb was bedeutet das eigentlich, worum geht es da und was ist eigentlich dieses NLP, das hast du bestimmt schon mal irgendwo gehört gelesen, vielleicht bist du sogar darauf geschult worden.

NLP das Zauberwort für Gesprächs Techniken. Was ist das eigentlich? und kannst du es wirklich für dich nutzen? 

Das erfährst du in der heutigen Podcast Folge.

Meine Buchempfehlungen zu NLP:

Der Frosch auf der Butter. NLP. Die Grundlagen

NLP für Anfänger - Das richtige Mindset

Menschen lesen: Ein FBI-Agent erklärt, wie man Körpersprache entschlüsselt

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Die Personal Branding Ikone Dr. Nat, Natalia Wiechowski interviewt Dr. Volker Karuth. 

Zweiter Teil meines Interviews über meine ersten Schritte im Personal Branding und auf LinkedIn und wie ich von 25 Kontakten innerhalb weniger Wochen auf über 500 Kontakte geklettert bin. 

Falls du den ersten Teil des Interviews verpasst hast, hier der Link zur Folge

Der dritte Teil folgt in der nächsten Woche. 

Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding.

Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren willst:

Interessierst du dich für personal branding ? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode

Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst?

Willst du meine Erfahrungen aus erster Hand wissen, vom Group Coaching Programm bei Dr. Nat und was der Natalia Tribe für deine Reichweite auf LinkedIn bewirken kann, dann schau doch mal hier und vereinbare ein Telefonat:  https://calendly.com/deraccountmanager/kostenloses-beratungsgespraech

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Videotrailer für den Pharma Sales Master Podcast, der erste und (so weit ich weiß) einzige deutschsprachige Vertriebspodcast im Gesundheitsbereich nicht nur für Pharma, Medizintechnik.



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...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben und warum das für dich im Außendienst wichtig ist.

Wann ist eigentlich der "richtige" Zeitpunkt im Jahr? Speziell für Vertrieb und Außendienst nicht nur in Pharma und Medizintechnik ?!

Hör mal rein, du Jeck...

Buchtipps aus dem Podcast:
Lese ich gerade: "Die 10x-Regel" von Grant Cardone

NEU rausgekommen und lesenswert im Außendienst: Grant Cardone - Die Kunst des Überzeugens: Lernen Sie die Psychologie und Gesetzte des Verkaufen

Lesen mein Sohn und ich: Die 1%-Methode – Minimale Veränderung, maximale Wirkung:von James Clear Der SPIEGEL-Bestseller #1




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