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Prospecção, Objeções e Negociação! As 3 maiores DORES dos Vendedores! / S02E15 Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!
-
- Marketing
PROSPECÇÃO, Contorno de OBJEÇÕES e NEGOCIAÇÃO! Essas são as três principais dores que os vendedores têm quando falamos do processo comercial. Seja em vendas B2B ou B2C, seja na modalidade venda consultiva ou transacional, essas 3 etapas acabam assustando a maior parte dos profissionais de vendas.
E pensando exatamente nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) se reunem para conversar sobre esses 3 temas e para inaugurar uma trilha nova aqui no Papo de Vendedor! 😁
No episódio de hoje, entendemos que a PROSPECÇÃO é a primeira etapa do processo comercial e que desenhar o Perfil de Cliente Ideal direciona os esforços do vendedor, facilitando a abordagem comercial e tornando o trabalho mais produtivo.
Na sequência, o profissional de vendas precisa saber qualificar as oportunidades de negócio que aparecem durante a PROSPECÇÃO e precisa entender que ele pode fazer prospecção de negócios na sua carteira de clientes, além da prospecção de novos clientes. Assim ele potencializa
Quando falamos de OBJEÇÃO, precisamos entender que ela pode ser definida como um impeditivo, uma crença limitante, uma carência que precisa ser resolvida. Quanto mais nós fortalecermos a relação de CONFIANÇA entre o vendedor, o cliente e o produto/serviço, menor será essa carência.
Para finalizar, olhando estrategicamente para NEGOCIAÇÃO, entendemos que ela pode ser dividida em 3 etapas (Abordagem, Objeção e Fechamento) e que a negociação não salva uma venda mal feita. Sendo assim, foco no processo comercial para fechar a venda corretamente!
Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça agora!
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