33 episodes

Tipps um den B2B-Vertrieb aus der Praxis für die Praxis mit den Fokusthemen:
Zielkunden finden auch mit Social Media Marketing
Kontaktaufnahme persönlich und mit Telefonakquise
Zwingende Handlungsmotivationen des Kunden und resultierende Geschäftsmöglichkeiten erkennen
Effektive Vertriebsstrategien
Professionelle Gesprächsführung
Erfolgreiche Verhandlung und Geschäftsabschluss
Konsequentes Vertriebsmanagement.

B2B – or not to be? - Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull - Vertriebscoach, Buchautor & Keynote Speaker

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Tipps um den B2B-Vertrieb aus der Praxis für die Praxis mit den Fokusthemen:
Zielkunden finden auch mit Social Media Marketing
Kontaktaufnahme persönlich und mit Telefonakquise
Zwingende Handlungsmotivationen des Kunden und resultierende Geschäftsmöglichkeiten erkennen
Effektive Vertriebsstrategien
Professionelle Gesprächsführung
Erfolgreiche Verhandlung und Geschäftsabschluss
Konsequentes Vertriebsmanagement.

    B2B032 – Den Geschäftsabschluss nicht zerreden

    B2B032 – Den Geschäftsabschluss nicht zerreden

    Ein vermeidbarere Fehler ist es, den Geschäftsabschluss nicht zu zerreden

    • 11 min
    B2B031 – Nicht an den Falschen verkaufen

    B2B031 – Nicht an den Falschen verkaufen

    Ein vermeidbarer Fehler ist es an die „Falschen“ zu verkaufen und es dabei zu versäumen die Entscheider für sich zu gewinnen. Das passiert leider oft fachlich sehr kompetenten Menschen, da sie sich gerne mit Mitarbeitern des Zielkunden unterhalten, bei denen sie mit Ihrer Fachkompetenz punkten können. Das sind aber oft nicht die Entscheider, die über den Vertriebserfolg bestimmen. In dieser Episode geht es darum, wie Sie diese im wahrsten Sinne entscheidenden Personen identifizieren und überzeugen können.

    • 12 min
    B2B030 – Aktives Zuhören statt Druckbetankung

    B2B030 – Aktives Zuhören statt Druckbetankung

    „Kunden entscheiden eher auf der Basis dessen, was wir über sie wissen und nicht so sehr basierend auf ihrem Wissen über uns! „

    Diese Weisheit sollte sich jeder Vertriebsverantwortliche auf der Zunge zergehen lassen. Denn es ist im Verkauf erfolgsentscheidend durch gute Fragen, zugewandte Haltung und aktives Zuhören ein gutes Verständnis für die spezifische Situation und die Anforderungen des Kunden zu entwickeln, anstatt ihn mit den vermeintlich so wichtigen Argumenten aus dem eigenen Hause „druck zu betanken“.

    Mehr dazu in meiner aktuellen Podcast-Episode. Ich wünsche Ihnen von Herzen ein gutes neues Jahr 2019 voll Freude, Gesundheit und Erfolg!

    PS:

    Zu der von mir mitgestalteten wissenschaftlichen Studie „Vertrieb im digitalen Zeitalter“, die die Auswirkungen der digitalen Transformation im Vertrieb untersucht, sind Sie herzlich eingeladen. Als Dankeschön erhalten Sie nach Abschluss den Ergebnisband und Ihren individuellen Sales Monitor.

    B2B029 – Technischer B2B-Vertrieb: Kontakt Face-to-Face aufnehmen

    B2B029 – Technischer B2B-Vertrieb: Kontakt Face-to-Face aufnehmen

    Eine unwiderstehliche Methode um auf Messen und sonstigen Veranstaltungen mit Zielkunden in Kontakt zu kommen: Körpersprache mit einem freundlichen Blickkontakt und vielleicht sogar einen kurzen informellen Gruß einsetzen und mit Ihrer individuellen Zauberfrage kombinieren. Wie geht das in der Praxis? Und wie überzeugen Sie mit Ihrem Elevator Pitch und sichern sich das Rückfahrticket zu der Zielperson? Das zeigt uns der Vertriebsmitarbeiter Stefan Heitkamp in der aktuellen Episode meiner Podcast-Serie zum technischen B2B-Vertrieb.
    Wenn Ihnen diese Episode gefallen hat, dann empfehle ich Ihnen meinen kostenfreien online Video-Kurs: Verkaufen für Ingenieure. Starten Sie dazu direkt das Video auf der Seite https://www.aulls2.de/e-learning-ingenieure/.

    B2B028 – Technischer B2B-Vertrieb: Kundeneinwände auflösen

    B2B028 – Technischer B2B-Vertrieb: Kundeneinwände auflösen

    Selbst wenn Sie noch so überzeugend in das Akquisetelefonat einsteigen: Manchmal erkennt der Kunde (noch) nicht direkt, wie wertvoll ein persönlicher Gesprächstermin mit Ihnen wäre. Sondern er reagiert mit Vorwänden und Einwänden um Sie abzuwimmeln. In dieser Episode geht es darum, wie Sie diese Einwände wertschätzend quittieren, effektiv auflösen und in eine Terminvereinbarung verwandeln. Der Vertriebsmitarbeiter Stefan Heitkamp zeigt uns mit direkt anwendbaren Beispielformulierungen wie das geht. 
    Wenn Ihnen diese Episode gefallen hat, dann empfehle ich Ihnen meinen kostenfreien online Video-Kurs: Verkaufen für Ingenieure. Starten Sie dazu direkt das Video auf der Seitehttps://www.aulls2.de/e-learning-ingenieure/.

    B2B027 – Technischer B2B-Vertrieb: Wirkungsvoll Kontakt zum Zielkunden aufnehmen

    B2B027 – Technischer B2B-Vertrieb: Wirkungsvoll Kontakt zum Zielkunden aufnehmen

    Das wird auch in unserer breit angelegten, vom VDI unterstützten Umfrage bestätigt. In dieser Episode geht es darum, wie das Telefon zum Freund in Ihrer Akquise machen, in dem Sie drei Erfolgsprinzipien beachten und die richtige Einstellung finden. Der Vertriebsmitarbeiter Stefan Heitkamp zeigt Ihnen das anhand von konkreten Kundengesprächen. 
    Wenn Ihnen diese Episode gefallen hat, dann empfehle ich Ihnen meinen kostenfreien online Video-Kurs: Verkaufen für Ingenieure. Starten Sie dazu direkt das Video auf der Seitehttps://www.aulls2.de/e-learning-ingenieure/.

    • 10 min

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