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Conversa B2B Conversa B2B
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- Business
Conecte-se aos temas mais relevantes do presente e do futuro do marketing B2B na 5ª temporada do 'Conversa B2B'.
Aqui, discutimos os desafios e transformações do marketing B2B na visão dos principais profissionais que atuam na área.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini e convidados
Contato: conversab2b@conversa.tech
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EP.43 | CORTE 1 ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você?
Título: ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você?
No novo drops do Episódio 43 do Conversa B2B, exploramos as diferenças entre ABM 1 to Many e Inbound Marketing no contexto do marketing para vendas complexas Descubra como essas estratégias podem impulsionar sua geração de leads e conversões e qual a melhor para sua empresa com os insights da Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager do Jusbrasil, e dos sócios fundadores da Conversa.tech (e hosts do nosso papo) Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!
Prepare-se para transformar sua abordagem de marketing B2B! Ouça agora em [inserir link].
#ABMMarketing #B2B #ABM #MKTB2B #Podcast
Link do estudo abordado no episódio:
https://5356237.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5356237/MomentumITSMA_ABMLA2023_GlobalBenchmarkReport.pdf
Livro citado no episódio:
https://www.amazon.com.br/ABM-Account-Based-Marketing-crescimento-estrat%C3%A9gicas/dp/8551306219
Apresentação:Guilherme Sboarim: https://www.linkedin.com/in/guilherme-sboarimCom Giuliano Duccini: https://www.linkedin.com/in/giulianoduccini/
Convidada:
Francine Cadore: https://www.linkedin.com/in/francinecadore/
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
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Raio-X do ABM 1:Many – Verdades e estratégias
Descubra como o ABM 1:Many pode revolucionar suas estratégias de marketing B2B neste episódio especial do Conversa B2B! Acompanhe Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager no Jusbrasil, enquanto desvendam os segredos dessa poderosa tática. Não perca, ouça agora e eleve sua estratégia de marketing e vendas B2B ao próximo nível!
Link do estudo abordado no episódio.
Livro citado no episódio.
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidada:
Francine Cadore
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EP. 42 | Corte #4 Mensuração e indicadores do ABM 1:Few
No trecho #4 do episódio 42 (ABM na prática: Erros e acertos do 1:Few), Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Lucas Sousa discutem a importância de estruturar e medir corretamente as atividades de ABM para garantir o sucesso da mensuração de resultados da estratégia.
🎙️ Assuntos abordados neste episódio:
📊 Estruturação das atividades no CRM
💻 Ferramentas de mensuração
🗂️ Importância do CRM na mensuração de dados
🎯 Calibração de scores para Estratégias de ABM
📈 Indicadores fundamentais: resultado e vias de resultado
📝 Começo simples: eficácia com planilhas de Excel
🔧 Adaptabilidade da tecnologia no ABM
🌱 Estratégia de play de colheita
🧩 Simplicidade nas métricas: foco nos indicadores relevantes
🔔 Não perca este episódio repleto de insights sobre como otimizar seu ABM com as melhores práticas de mensuração e estruturação!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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EP. 42 | CORTE #3 Checklist do planejamento para ABM 1:Few
Nossos especialistas debatem sobre o checklist do planejamento para ABM 1:Few neste trecho do ep. 42 do ‘Conversa B2B’ e elencam cinco pilares básicos para um bom ABM 1:Few.
Quer saber quais são eles? Dê um play agora no áudio e, de quebra, entenda como fugir de armadilhas para garantir que cada ação seja estrategicamente alinhada.
Com uma estratégia sólida e foco na entrega de valor do seu cliente, o sucesso no ABM 1:Few está ao seu alcance!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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EP. 42 | CORTE #2 Discovery no ABM 1:Few: o que você precisa saber?
No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o sucesso do programa de Account-Based Marketing (ABM) são estabelecidas.
O discovery é o momento em que entendemos o contexto das empresas-alvo, mapeamos suas dores, seus desafios e objetivos estratégicos. Mas como fazê-lo de forma eficaz?
Ouça o segundo “drops” do episódio 42 do Conversa B2B para descobrir.
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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EP. 42 | CORTE #1 ABM 1:Few: Como escolher as melhores contas?
Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado
– Ticket médio alto com vendas complexas
– Organização das target accounts
– Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas
– Time de marketing com capacidade de produção de conteúdo de média qualificação
– Estratégias e táticas de eventos off-line bem definidos
– Share of wallet
Mas, afinal, quais são as soluções e os caminhos para suprir essas deficiências? Quem contribui para esse papo são os hosts do podcast Conversa B2B e sócios fundadores da Conversa.tech: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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