一千零一个创业故‪事‬ Rita_Zhang_

今天这一期节目我们邀请到了智能眼镜VUE glasses的联合创始人张甜甜。Vue glasses是针对日常穿戴的一个智能设备，他们在近视度数或太阳镜的基础上，又加入了接打电话、听音乐、‍‍播客这样的功能。‍‍同时他们用骨传导技术，通过震动将声音传到内耳。

VUE眼镜产品推出的时间是2016年的10月，‍‍但在2014年张甜甜和她的合伙人桂家勋就已经成立了vigo tech这一家公司。‍‍他们的第一款产品是针对货车司机的防疲劳蓝牙耳机，而2016年他们整个团队的方向就‍‍从蓝牙耳机转到了智能眼镜。‍‍
 
张甜甜本人2012年毕业于美国宾夕法尼亚大学，曾主持过当时风靡留学圈的“留美三人行”节目，同时她也在2017年被评选为福布斯30岁以下青年精英（30 under 30)。



今天我会和张甜甜聊的问题包括：他们是如何‍‍体察和验证用户需求的，又是如何决定从蓝牙耳机转换方向到智能眼镜的。我们还会聊到他们的产品研发过程，以及作为一款硬件‍‍，和制造商合作与博弈的过程。‍‍最后张甜甜的公司还有一项非常有意思的成就，就是他们在短时间（音频纠错：不是三天，是45天）之内，‍‍在美国的众筹平台kickstarter上融到了220万美金，也是kickstarter‍‍当时创下的融资最高的记录，所以我们也会聊一聊他们团队是如何在‍‍ kickstarter上成功融到这么多钱的。‍‍


分时简介： 
02:12'' Vigo tech公司和团队介绍
04:20'' 第一款产品（抗疲劳耳机）想法的由来，和想法变成产品的过程
05:58'' 从第一款产品改变方向到第二款产品的决策逻辑（智能眼镜）
12:35'' 如何验证产品需求，寻找product market fit 
14:53'' Vue眼镜的产品研发过程
17:05'' 和零件制造商的沟通和博弈
21:55'' 如何确保制造商按时交货？ 
25:04'' Vue眼镜是如何在众筹平台Kickstarter上融到220万美金的？





感谢大家收听我们这一期的一千零一个创业故事，今天我们跟‍‍智能眼镜VUE glasses的创始人张甜甜一起聊了他们产品的创意、市场调研、和研发的过程，我们同样也了解了他们是使用什么样的方法和什么样的模式在‍‍在众筹平台kickstarter上融到的第一笔资金。

下一期节目我们会和张甜甜继续讨论他们产品的市场模式、市场竞争等情况，我们当然也会更多的了解一下张甜甜作为一个‍‍创始人是什么样的人。‍‍欢迎收听下期节目，我们下期见，拜拜。‍‍‍‍

想要了解更多的创业故事，阅读采访文字实录，欢迎扫描下方图片中的二维码，关注Rita的公众号。

本期节目我们请到硅谷的科技大麻公司ICS的创始人Sue。‍‍ICS全称international CBD supply。‍‍这家创始于硅谷的公司专注用技术赋能大麻行业，完成对行业的整合和改善。‍‍公司从事的领域包括了整个垂直渠道的整合，从‍‍种植、育种到提取、精加工，一直到工业大麻的c端零售。ICS公司最引以为豪的就是他们全博士组成的团队，他们团队拥有几十项专利，‍‍并且一直在从事尖端并且可商业化的科技的研究。‍‍
我们具体会聊以下几个方面——
1. Sue和团队最初选择赛道的逻辑
2. ‍‍公司是如何用科技赋能大麻行业的
3. 公司运营过程中、行业整合时，‍‍遇到的挑战和应对方案
具体访谈实录，欢迎关注我的公众号“Rita三分甜”的最新文章。

大家好，欢迎收听今天的一千零一个创业故事，我是主播rita。今天我们继续邀请到了易思汇的创始人高宇同，在上期节目当中，他跟我们分享了易思汇到现在的发展过程，以及他自己如何在过程当中提升易思汇的运营、和他自身的效率的。（感兴趣的请听上期节目）

采访对象简介：
高宇同，留学缴费平台易思汇（easy transfer）的创始人。易思汇创立于2015年，是一个帮助海外学子快速、低手续费地缴纳学费和生活费的平台。创立之初获徐小平、薛蛮子等人的天使投资，2019年完成一个亿的B轮融资，用于建立留学生金融商城。2019年易思汇总交易额突破89亿人民币。高宇同本科毕业于南加州大学，后录取哈佛大学MBA项目，2017年被福布斯评为30 under 30。 

今天他会给我们分享更多他在商业世界中社交和学习的心路历程，以及他是如何管理他的00后铁军，使他们提高使命感和工作效率的。

本期采访到留学缴费平台易思汇（easy transfer）的创始人高宇同。易思汇创立于2015年，是一个帮助海外学子快速、低手续费地缴纳学费和生活费的平台。创立之初获徐小平、薛蛮子等人的天使投资，2019年完成一个亿的B轮融资，用于建立留学生金融商城。
高宇同本科毕业于南加州大学，后录取哈佛大学MBA项目，2017年被福布斯评为30 under 30。 

本期为采访的上半期，内容涵盖：易思汇是如何发展至今的？最初没有宏远计划的高宇同，是怎么获得的天使投资？易思汇如何精准获客，怎么做增长？ 易思汇发展经历什么困难、怎么样克服的？ 00后天团的管理方式——80%标准动作，20%自选动作，什么意思？ 

具体的分时内容如下： 
02:06'' 介绍易思汇，7年的发展和商业模式
04:34'' 易思汇“购汇换汇”和缴学费，到底在做什么？如何做到手续费比银行低
08:15'' 在没有远大的计划的时候，如何获得的徐小平、薛蛮子等人的天使投资？ 
14:26'' 最初创业的艰辛，精准获客的逻辑
17:02'' 高效复盘对于成功创业的重要性；高宇同最终目标：做更精准的机器
19:16'' 公司经历的几个发展阶段，如何做增长？ （scale up）
21:10'' 发展过程中对高宇同来说经历的最大的困难是什么？ 如何克服？
25: 52'' 高宇同的能力和信仰的来源是哪里？ 谈成长经历和价值观
28:10 '' 高宇同对公司的战略规划——谈公司的生命线和增长曲线
33:39 '' 团队特色：重效率，80%标准动作，20%自选动作

听更多易思汇的管理哲学，包括如何让00后每天心甘情愿加班到深夜，请关注这个栏目，下期节目见。

今天的访谈邀请到的是中医新零售品牌本草生活的创始人罗峰老师。

本草生活于2015年创办，先后得到长岭、莲花、中路等顶级VC数千万投资，迅速成为中医界创业领域的新锐派领军人物。品牌首创胶囊诊所概念，结合日本、香港、台湾、北美的健康服务实体店经验，把疗愈场景体验、传统诊疗栀子花、线上红人运营、日式视觉设计、健康产品新零售整合在一起并进行连锁门店运营。


访谈时段分解：
01:50'' 介绍个人创业经历，分析传统中医的商业逻辑问题如何解决
09:18'' 市场调研通过自家的中医门诊做——用户痛点和传统中医服务的诟病
11:59'' 具体的产品——服务和商品的比例（传统中医3成服务，本草生活5成）
14:23'' 用户地图——从电商导流到进店消费，再到有赞购买商品
15:40'' 用户黏性如何提升？从管理用户预期开始
20:27'' 用什么速度去开店？血的教训。
25:59'' 疫情后的战略——等待产能恢复，交给市场，算法支持，变中求胜
28:18'' 罗峰老师自己是如何长成的？家庭、周边的朋友、职场发展
36:16'' 聊燃烧向的创业型人才 VS 守业型CEO 
43:18'' 到底什么时候应该关店，什么时候转型？ 

谢谢大家的收听。老规矩，有任何建议，或者是想听的内容，欢迎给我留言或者私信。

本期节目采访到了张一驰，反客为主营销策划有限公司创始人，福布斯30 under 30, 领英年度行家。张一驰毕业于美国里士满大学，在美国弗吉尼亚联邦大学读完品牌运营的硕士后，和曾为耐克做过广告的业界大佬Jeoff合伙，在洛杉矶成立了广告公司。公司一度大放异彩，广受媒体和业界赞誉，无奈1年之后由于运营问题未能继续。2017年一驰回国，二次创业，成立反客为主公司，为公司和个人提供品牌管理和策划服务。本节目对一驰的两段创业经历进行了详细的采访。

节目中和一驰聊到的内容如下：

02:53''  一驰进入广告业的开端和原因
05:22''  一驰使用linkedin（领英）给自己打广告，成功申请到广告行内实习+美国顶尖硕士项目
08:38''  一驰和Jeoff合作开始做公司的初衷和想法落地
13:00''  当一驰作为年轻人和前辈jeoff合伙做事，权力分配会不均吗
15:41''  到底是什么核心因素，导致了公司没有能做成 
18:20''  一驰回国后，从上段经历中恢复、总结、重新开始
22:11''  第二次创业，成立团队的经历（网聊3000个人）
24:27''  “创业公司用人最好的策略是，开人要果断”
26:13''  反客为主公司的 to-go market, 市场定位
31:30''  一驰如何在各个社交媒体经营自己的个人品牌
34:22''  中小型公司怎么“讲故事”？ 
38:23''  疫情让公司大部分人去楼空，但好处是节省成本，留得青山在，不怕没柴烧
40:14'' 一驰给创业者的建议：找到自己的核心竞争力