品牌消费观 品牌消费观
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- 营销
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一档聚焦品牌、消费、商业趋势等领域的谈话式播客。
我们将邀请中国最引领未来的品牌创始人/主理人们,畅聊品牌视角的行业知识、消费变化、商业思考,以及有趣的营销故事。
通过一场场深入的对谈,一次次有趣的碰撞,与品牌一起洞察消费者需求,解读中国消费新趋势。
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。
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017 对话单向空间:不止于做中国的茑屋书店
一直以来,开书店都是一门关乎理想的生意,但很难赚钱。
2005 年,许知远、于威、张帆等几个年轻媒体人在圆明园东门边的一座院落里,创办了他们的第一家书店,那时还叫「单向街图书馆」。19年过去了,单向跌跌撞撞,也经历了九死一生,变成了现在的「单向空间」。不仅仅在物理空间层面走出北京,来到阿那亚、杭州、佛山、东京;更在商业层面,探索着更多“文化创意机构”的可能,包括出版,文创产品,咖啡酒馆,品牌管理策划等。
在许知远观念里,单向是“随着时代精神而变,而且时代精神也必然作用在空间身上的”。同时,他也希望“单向不应该被全部了解,因为模糊性和不可测性,可能就是进化的前提和可能性”。
本期节目你将听到
单向空间究竟是什么样的生意?
实体连锁书店如何才能赚钱?
单向和西西弗、茑屋书店的区别是什么?
许知远对单向空间的意义是什么?
人文主义理想和商业规模冲突吗?
【本期嘉宾】
武延平
单向空间管理合伙人、文化空间事业部总经理
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
03:31 「单向空间」更像一个品牌管理公司了?
06:44 从营业第一天起,单向就定义自己是城市公共空间
11:30 单向线下的演变:从商场到非标商业空间
14:02 持续的商业尝试:从「单向街」升级到「单向空间」
16:05 「十三邀」对单向意味着什么?
21:17 线下零售卖书并不赚钱
32:33 单向门店和单向品牌的商业化方式
36:50 单向不是西西弗和茑屋
44:50 希望每一家店像一本在地杂志
48:47 公共空间是年轻人的广泛需求吗?
52:37 许知远和单向
Ahamoment:和客户彼此陪伴成长
评论区互动话题:在你心里,单向空间是个什么样的书店呢?
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016 对话Oatly大中华区总裁David:燕麦奶的中国探险记
2020年,植物基食品在全球资本市场和消费市场如火如荼了2年左右。4年的消费更替,看上去只有植物基乳制品留在了主流消费市场,而其中的门面就是OATLY燕麦奶。
OATLY总部位于瑞典马尔默,在全球20多个国家均有销售。90年代OATLY在发展之初是一家非常传统的植物蛋白饮料的公司,跟“潮”、“时尚”和“创意”不沾边。转折点出现在2012年,新的管理团队从顶层的品牌定位到产品策略、包装形象,他进行了一轮彻底的改革,也由此让Oatly改头换面。其中注重环保、爱健康、爱运动、爱地球等都是品牌想要赋予消费者的重要标签。更重要的是,Oatly 把它的环保素食的理念和态度也带到了这种个性化的表达之中。
2018年,OATLY将经典产品燕麦奶引入中国市场。但在中国,作为一个“舶来品”,OATLY和许多进口品牌面临同一个问题——如何打开中国市场,如何吸引中国的消费者?好在OATLY找到了撬动中国市场的那个杠杆——咖啡。
本期节目你将听到:
- OATLY如何找到撬动中国市场的杠杆,成为咖啡宠儿
- OATLY为何无惧竞争,推动了新植物基赛道
- 消费降级情绪影响下,OATLY如何应对市场变化
- 外企消费品在中国本土的创业故事
【本期嘉宾】
张春 David
OATLY大中华区总裁。2017年加入OATLY,是OATLY中国第一位员工。曾在全球500强企业担任重要职务。
【主播介绍】
浣昉 Leo
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【精彩内容】
03:39 OATLY品牌故事
10:00 OATLY擅长用「心智控制」(mind control)做品牌
13:40 OATLY在中国剑走偏锋,成为咖啡宠儿
18:30 如何说服总部在中国选择新路径?
21:00 在中国OATLY通过to B方式完成to C的品牌宣传
25:00 用品类冠名品牌的成功案例
31:38 OATLY在中国仍然面对C端消费场景挑战
40:18 万物皆可OATLY
45:00 David的创业心路历程
Ahamoment:年轻人认可了OATLY的品牌理念
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015 对话闻献孟昭然:中国高端香水品牌的野心和执着
中国本土香水品牌图谱里,「闻献DOCUMENTS」是其中最瞩目的焦点,同时也备受资本青睐。定位高端、定价一线、重线下空间都是闻献可以在拥挤的香水赛道突出重围的核心因素。
闻献创立于2020年,瞄准注重个性表达的Z世代人群,以「禅酷CHANKU」核心理念打造新奇独特的高端香水、香氛以及周边产品。截止今天,与世界香精巨头合作推出了5个系列:人无完人、人面兽心、不省人事、非常四季、仙。 有别于过去新锐品牌起家的路径依赖,「高端客群--高端产品-高端商场」的人货场路径构成了闻献当下的生意基本盘。
2022年9月,欧莱雅中国旗下投资公司宣布对闻献进行少数股权投资,曾在业界掀起热议,这是欧莱雅在中国进行的第一笔风险投资。
4年6城10个门店,闻献以惊人的速度在成长。同时也在持续探索,先锋和独特的自我表达是否真的能成就中国本土高端品牌之路?
(上图为闻献上海淮海路品牌首店,主题为「夜庙空间」,向消费者传递闻献所独创的「禅酷」哲学,以「庙宇」为灵感,空间采用全黑的沉浸式设计,凸显庙宇「静谧庄严」的气氛。)
(上图为深圳的全国首家限时旗舰店「囍堂空间」,整体概念来源于传统的婚俗文化,场景布置宛若婚礼宴会厅。配合「双囍」主题,品牌也在这家店内特设双人座椅,欢迎宾客与亲密爱人成双成对相伴闻香。)
本期节目你将听到:
为什么闻献能成为欧莱雅在中国第一笔少数股权投资的品牌?
4年的探索,闻献仍然坚持自己是"奢侈品"的战略定位吗?
本土新锐高端品牌如何在艺术审美和商业之间寻找平衡共振?
设计师出身的CEO向着成熟的商业品牌主理人的成长经历
【本期嘉宾】
孟昭然
闻献Documents品牌主理人。
80后,四川成都人,法国学习摄影。2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌;2014年创业花艺设计公司;2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO;2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。
【主播介绍】
浣昉Leo
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【精彩内容】
02:13 「闻献Documents」品牌诞生故事
08:56 做闻献的原动力是什么?
11:12 中国本土真的能做出高端消费品牌吗?
18:08 「闻献Documents」品牌理念和使命
20:35 与观夏对比,为什么闻献不使用明显典型东方元素?
24:36 回归生意本质,不再定位「奢侈品」
31:29 闻献5季产品理念
39:13 闻献在满足消费者什么需求?
42:33 门店生意的尝试
53:52 商业和设计美学的平衡
Ahamoment:一位会给店员买奶茶的VIC
有奖互动:闻献睡眠枕头喷雾「一床荒野 SLEEPING WILD」
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014 对话Patagonia中国区老曾:如何用商业成功拯救地球?
本期节目,邀请了知名户外品牌Patagonia的中国区掌舵人@曾维刚Roger ,正巧他也是播客节目「巴塔客 Patagoniac」的主播,所以这期节目咱们就以串台形式与大家见面。对户外圈精彩的人和故事感兴趣的听友,可以关注下。
Patagonia被不少人认为是世界上最酷的公司,酷到为了环境保护,把自己全部捐给地球。但对于 Patagonia 自己来说,不管是「环保」还是「户外运动」,他们只是在做自己一直以来认同和喜欢的事情而已。
Patagonia创立于1973年的美国加州,创始人是Yvon Chouinard,而品牌 Logo 则是南美阿根廷和智利交界处巴塔哥尼亚的菲茨罗伊峰。
「用商业拯救地球家园」的企业文化在今天显得反常识,不少人也会怀疑这到底是真实还是噱头?今天,中国区负责人Roger毫无保留告诉了我们「真相」。
本期节目你将听到:
Patagonia都有哪些独特的品牌故事?环保的理念和公司的品牌有什么关联?
中国的生意在过去二十年经历了什么?如何实现本土化?
与其他户外品牌相比,Pata独特的商业逻辑如何与保护地球的环保理念有机的结合?
延伸阅读:
巴塔电台 Patagonia Radio
混沌学园《Patagonia:价值观的胜利,理想主义者在中国的成功之路》
创始人纪录片电影《180°以南》
品牌书籍《冲浪板上的公司·巴塔哥尼亚的创业哲学》
Vogue Business:把整个公司捐出去的 Patagonia 是怎么走到今天的?
创始人公开信《地球现在是我们唯一的股东》
【本期嘉宾】
曾维刚Roger
Patagonia 中国大陆区负责人。
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【精彩内容】
04:12 买始祖鸟的顾客和Patagonia是一群人吗?
06:10 Roger把Patagonia带进中国的奇妙经历
09:40 Patagonia在中国前十年充满坎坷
14:25 2015年的转折点:每一个店面是给当地社区的礼物
22:30 Patagonia独特的开店逻辑:做品牌城市客厅平衡商业需求
31:00 Patagonia服务的核心用户是谁?如何拉长核心用户生命周期?
39:10 Patagonia内核是“反美国资本主义”的
43:30 抑制非核心用户的订购是Patagonia抗争的表达
48:21 最知行合一的创始人:下一个50年,把公司捐给地球
59:20 Roger是何时接受Patagonia“反商业常识”的逻辑自洽
71:30 独特的公司文化吸引独特的人才
Ahamoment:我们在做什么决定了我们给后代留下的是什么
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013「串台·消费新知」2024消费图鉴,哪些赛道机会值得把握?
本期节目是「品牌消费观」和「消费新知」的首次串台。
2月底,结绳记事新发了消费者洞察报告,在全国30多个主要城市调研了三百余位18-50周岁的消费者,提炼出他们在2023年关于收支、社交和饮食方面的三大洞察,同时也描述了消费者在一年中消费欲上升,但最终购买却“意犹未尽”的一种矛盾又复杂的心态。
本次梦幻联动,3位主播将和大家一起解读部分精彩内容,看看这些消费行为是不是让你也“频频点头”?
如有兴趣的听友可以关注“结绳记事”公众号,查阅完整版报告:《2024消费者报告:意犹未尽的消费者》
本期节目你将听到:
我觉得我没花钱:都在说“消费降级”,但为什么翻开全年账单总消费支出并不比往年少?
显著的局部消费升级:情绪价值消费升级、健康价值消费升级、平民化的体面食饮流行
2024年五个消费趋势观察
【本期嘉宾】
Renee
「消费新知」天团首席女主播。消费者行为研究者。数据和开蚌都可以看很久很久。
Neo
「消费新知」主播。曾在电商和在线教育行业创业,操盘过千万粉丝的项目。觉得说真话,很有意思。
【主播介绍】
浣昉Leo
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【精彩内容】
01:57 2023消费者洞察:收支皆升,但我觉得没花?
06:20 新实用主义在影响大家的消费秩序形成:追求品质 VS 追求性价比
16:58 「情绪充值 / 情绪价值」是局部消费升级主要来源
31:32 2024年消费趋势洞察一:头部县城消费持续升级
40:20 2024年消费趋势洞察二:消费者从「价格敏感」向「价值敏感」转型
50:00 2024年消费趋势洞察三:控制感消费持续上升
55:48 2024年消费趋势洞察四:国潮与中式怀旧,依然是情绪营销的最佳切入点
66:51 2024年消费趋势洞察五:「精细化疗愈消费」取代「泛疗愈消费」
Ahamoment:2024消费行为大猜想
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012 年度特辑:当AI照进现实,到底能给品牌零售商带来什么?
听友们新春快乐,给大家拜个晚年。
这个春节OpenAI突然宣布上线了文生视频模型Sora,再加上苹果Vision Pro的热潮,虚拟和现实的结合比我们想象得来的更快,更真实。播客圈里有非常多技术流派节目在热议这些具有跨时代意义的发布,但听了那么多技术能力的分析,对于我们“平凡”消费者和打工人来说,到底有哪些已经落地的AI实践呢?如果真的是一次新的“工业革命”,我们要用什么心态和姿势接纳AI呢?
本期节目你将听到:
现在有哪些AI应用已经在品牌零售行业实践并取得了一定结果?
作为零售品牌公司,AI到底能带来什么改变呢?
本期节目中提到的AI概念和产品注解: 生成式人工智能 AIGC:是一种可用于创建新的内容和想法(包括对话、故事、图像、视频和音乐)的人工智能。人工智能技术试图在图像识别、自然语言处理(NLP)和翻译等非传统计算任务中模仿人类智能。 大预言模型 LLM:是由具有许多参数(通常数十亿个权重或更多)的人工神经网络(一种模仿生物神经网络的结构和功能的数学模型或计算模型组成)组成,在大量的文本数据上进行训练,可以执行广泛的任务,包括文本总结、翻译、情感分析等等。大型语言模型在2018年左右出现,并在各种任务中表现出色 Midjourny(MJ):是AI绘画工具只需用户输入想到的文字,就能通过人工智能创建相对应的图片,耗时只有大约一分钟。听上去非常容易,但在使用上,用户需要掌握指令关键词prompt,网上俗称“咒语”。小红书上有不少教程关于风格/色调/构图/光照/渲染/视角等等的“咒语”就有超过1400个。
(2022年8月,美国科罗拉多州博览会艺术比赛宣布了一名令人惊喜的获奖者,这位获奖者名为杰森·艾伦,他的获奖作品《太空歌剧院》,由Midjourney创作而成)
AI数字人:作为AI的分支,数字人堪称2023年最炙手可热的商业故事之一。只要几千元的成本,再花上一些时间录制音频和视频,大模型就能训练出数字分身,从嘴形、说话节奏到肢体语言,几乎和本人一模一样的。市面上比较热门的的Al驱动的数字人视频创作平台是HeyGen。之前短视频里很多人刷到过马斯克、比尔盖茨等海外名流用一口字正腔圆的汉语。最新的HeyGen上线了实时聊天功能,你在对话框里给它发消息,它能实时用视频的形式回答你,跟你聊天。
AI Agent(人工智能代理):AI Agent也可以称为“智能体”,也可理解为“智能业务助理”,能够自主感知环境、并采取行动实现目标的智能实体,更强调自主性和主动性。具体而言,在大语言模型(LLM)的场景下,AI Agent可以理解为在大语言模型的基础上能够自主感知、规划决策、执行复杂任务的智能产品,它可以通过独立思考和调用工具逐步完成给定的目标,无需人类去指定每一步的操作。
CASA:Computers are social actors 计算机为社会行动者。CASA范式展示了人们会将人际交流中的一些社交法则运用到人机交流中。人们会将社交机器人视为社会行动者,在人际交流中,人们习惯了接受到对方的社会线索(social cues)。而当计算机或者其他媒体技术也在某种程度上展示了这类线索时,人们就会无意地将人际交流的法则运用在人机交流上。
【本期嘉宾】
快刀青衣
业内知名产品经理,先后在新浪、猫扑、搜狐等多家互联网公司工作。现为得到APP与罗辑思维联合创始人,负责得到APP的产品与技术工作。
白鸦
有赞创始人兼CEO
汪凯
有赞AI高级产品专家
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管
用户评论
挺好
受不了了主播讲话问问题我听不懂啊啊啊啊啊啊但是回答的我就懂了哈哈哈
宝藏节目 宝藏主播
嗷嗷待哺等更新 专业有内涵的主播才能和嘉宾碰撞出高质量的节目 (第一次评论 评论到底发没发出去啊
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很有收获,推荐宝藏播客!