张杨聊品‪牌‬ 解数张杨

本期内容，是解数咨询创始人张杨接受 2024CiE 美妆创新展的邀请，
做的关于《2024 美妆电商发展趋势》的分享。
内容主要包括淘天、抖音、小红书等3大主流平台战略方向、
美妆行业的8大产品现象，
以及电商主流用户的7大消费趋势。
如果你也关注或正处于美妆赛道，
想要了解该赛道的消费者趋势和偏好，
不妨听一听本期内容，相信会有所帮助。
由于篇幅有限，这期shownotes，只上传了报告的部分内容,
想获取完整报告内容的小伙伴，可以添加小助理（+vx：jszx202206）。
Timeline03:26 淘天/抖音/小红书，三大主流平台战略方向
10:58 在消费者需求升级下的细分赛道机会
12:26 美妆行业的8大产品现象
16:42 消费降级下，电商主流用户的7大趋势
20:21 美妆赛道两大新机会
添加小助理（+vx：jszx202206）即可获取本期内容的逐字稿~
往期回顾友媒采访：国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期（上）/（下）、欧舒丹如何逆势进攻？、
品牌故事：华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈
解数闭门会分享：婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解
线下论坛：渠道创新赋能品牌增长
深度访谈：数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销
你还可以在公众号&视频号“解数咨询”找到我。
加小助理（+vx：jszx202206）进入听友群，即可领取行业报告见面礼！

本期内容，是解数咨询创始人张杨受山东省日化协会、
北方美股研究院和福瑞达生物股份的邀约，
到山东做的一次线下分享。
主要围绕渠道创新赋能品牌增长，
分析了消费品产业宏观环境、
直播业态和种草业态的创新，
以及新渠道发展的预测。
如果你对电商平台感兴趣，
或想深度学习品牌如何玩转渠道实现增长，
不妨听一听本期内容，相信会让你有所收获。
由于篇幅有限，这期shownotes，只上传了报告的部分内容，
想获取完整报告内容的小伙伴，可以+vx：jszx202206。
Timeline03:20 消费品行业宏观环境现状如何？
06:52 存量竞争时代，内卷的原因在于？
08:23 互联网直播电商的发展与变化
16:27 种草，其实种的是消费者心智！
21:13 未来新渠道将会如何发展？
往期回顾友媒采访：国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期（上）/（下）
品牌故事：华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈
解数闭门会分享：婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌
深度访谈：数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销
你还可以在公众号&视频号“解数咨询”找到我。
+vx：jszx202206进入听友群，即可领取行业报告见面礼！

近期，一则欧舒丹正计划再次进行私有化尝试的消息，引发了业界的关注。
36Kr的记者也找到了《张杨聊品牌》栏目主理人张杨，聊了聊这个话题。
张扬也对欧舒丹在中国市场的生存现状、欧舒丹未来增长空间以及手部、身体护理品牌如何拥有溢价力等话题，发表了一些观点。
对身体护理、手部护理等相关赛道感兴趣的小伙伴，可以添加小助理（+vx：jszx202206）获取本期内容的逐字稿以及相关行业调研报告见面礼~
Timeline01:49 营收缩减！欧舒丹2024财报分析
05:15 手部护理赛道TOP 1，欧舒丹在中国市场魅力不减
08:37 差异化营销策略，迎合不同消费者
12:27 消费在下滑，市场变内卷，价格更敏感！
14:10 消费降级，国货品牌靠价格战破圈
17:07 高端品牌开拓下沉市场，品牌和用户是否具有适配性？
19:49 大单品策略PK多品类布局/品牌营销PK活动营销
25:09 一个成熟高端品牌，未来增长空间在哪？
29:52 近年手部、身体护理赛道，市场大盘状况如何？
36:45 国货品牌相对于海外品牌，优势在于？
37:59 聚焦局部优势，实现弯道超车！
42:51 多品牌跨国布局，将面临怎样的风险与挑战？
47:58 国际美妆巨头的并购历程，教会我们的哪些？
添加小助理（+vx：jszx202206）即可获取本期内容的逐字稿~
往期回顾友媒采访：国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期（上）/（下）
品牌故事：华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈
解数闭门会分享：婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解
深度访谈：数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销
你还可以在公众号&视频号“解数咨询”找到我。
小助理（+vx：jszx202206）进入听友群，即可领取行业报告见面礼！

是拼杀在美妆赛道里的创业者，是前百亿级母婴头部品牌CMO，是职场女性，是母亲，更是她自己！
母亲节将近，本期《张杨聊品牌》邀请到王诗蕊Iris，从女性视角聊聊跨行业品牌孵化的那些坎坷与艰辛，希望从品牌建设到用户运营，从爆品打造到市场环境等等方面都能给大家带来一些启示、惊喜和收获~
领取本期内容逐字稿，+vx：jszx9862
本期嘉宾王诗蕊Iris，巨子生物旗下高端品牌珀希妍Vpro的主理人、前百亿母婴品牌CMO。北大广告系出身，此前担任过宝洁大中华区的品牌运营部的总经理，也是宝洁跨境电商创始人、宝洁中国品牌大学的校长，加入过母婴行业头部品牌担任首席品牌官一职，目前自己创业做品牌孵化。
想要加入Iris的团队、对巨子生物旗下高端品牌珀希妍Vpro感兴趣的听友，+vx：jszx9862获取Iris联系方式~
主播介绍你还可以在公众号&视频号“解数咨询”找到我。
Timeline03:21 从宝洁到babycare，再到自主创业，IRIS的工作历程简述
08:45 是职业的转折也是人生的转折——不断突破舒适圈！
14:49 如今新品牌从0到1的冷启动，会面临怎样的困境？
20:18 从消费者刻板印象到市场监管不平等，新国货步履维艰
29:40 20多年重组胶原蛋白成分研究，巨子生物因何入局抗衰领域？
42:23 从母婴行业转战美妆行业，新品牌孵化有着怎样的差异？
53:41 营销是花费还是投资？关键在于品牌相关性！
01:00:21 微博营销：找准用户情绪共鸣点，并为之持续发声
01:10:56 职场上，女性的天然优势在于？
领取本期内容逐字稿，+vx：jszx9862
加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

在前不久的2月25日，娃哈哈发布了一篇讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病去世，可以说是举国哀恸。
宗庆后作为一位民族企业家的担当和格局、以及种种令人唏嘘的感人事迹也广为流传。娃哈哈也因此迎来了广大民众的“野性消费”。
然而，娃哈哈还能享受多久的流量红利？失去了宗庆后的娃哈哈到底该何去何从？娃哈哈下一任接班人——宗馥莉又将面临怎样的挑战与难题？
本期节目，我们就从娃哈哈的诞生开始，着眼过去，看看从它的成长上我们能学到什么；放眼未来，从创一代的托付到创二代的接棒，聊聊它的未来之路。
领取娃哈哈品牌故事逐字稿，+vx：jszx9862

Timeline03:35 娃哈哈与农夫山泉的“爱恨情仇”
04:57 宗庆后与钟睒睒的“前尘旧事”
07:27 舆论此消彼长，娃哈哈与农夫山泉被“踩一捧一”
10:03 流量红利背后，娃哈哈的“烈火烹油”
12:12 娃哈哈的诞生： “草根中年”宗庆后，用脚蹬出来的超级品牌
19:52 娃哈哈的序章：站在“巨人”肩膀上的宗馥莉
28:22 两代人的马拉松接力，未来娃哈哈该何去何从？
34:34 作为“国产品牌天花板”，娃哈哈教会我们了什么？
加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

现如今，在消费日趋谨慎的大背景之下，消费者追求性价比，品牌生存难度增大。当危机如影随形时，我们可以尝试从更宏观的视角，来客观分析当下消费、市场、电商的变化和趋势，从中汲取经验。
如何从混沌中窥探先机？如何让生意成长为品牌？如何跨越周期坚持活下去？答案就藏在千变万化的经济市场中！本期内容，张杨老师将带您深度剖析经济市场，找到“活下去”的秘密。
Timeline01:31 元气森林：入场早不如时间刚刚好
06:04 在消费者未被满足的需求里挖掘市场机会
12:15 品牌布局拼多多精准获取低端用户
14:59 弱势品类如何实现销量、成本、利润的良性循环？
19:00 淘天，乃所有商家必争之地
22:34 做抖音，但不能只做抖音
25:44 小红书如何收割高净值客户？
30:37 2024年，新的营销方式和新的机会点
34:21 品牌打法要学会深度聚焦
37:39 站在消费者角度的品牌，任何竞争时代都不会OUT
45:54 数字化战略是一个长期沉淀的过程
49:04 捕捉当前消费趋势，就是捕捉核心消费群体偏好
加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！